房地产公司工作总结范文



房地产公司工作总结范文
2010 年即将过去,转眼间又要进入新的一年??2011 年,新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年 的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终, 掐指一算, 我到公司已经有三年的时 间。 回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。 三年的时间看到许多同事都进进出 出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也 是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自 己, 以至于把工作做的更好, 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 以下是我在 2010 年的工作总结汇报:
2009 年 10 月,公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。 经过这三个项目的洗礼, 也让我从中学到了很多, 各方面都有所提高。 新的项目, 新的起点, 我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会, 圆满地完成工作 任务是我唯一的目标。
在 2010 年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但 下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求, 令整个楼市急剧降温, 使得销售 工作艰难重重, 也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。 而本案做为地理位置优越纯住宅 定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主, 通过前期对当地房地产市场、 居 民消费习惯、接受房价情况等深入了解,并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目 的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目
为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样大量销售,客户来访问量太少, 从进驻到今年 12 月下旬有记载的客户访问记录有 400 组来电 20 共完成销售金额 2157856 元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在 目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成一定的压力。与 之前公司预期的销售目标尚有一段距离, 通过后期整理分析, 主要有以下几个方面造成了现 场的销售不畅:
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。 房产市场的不稳定因 素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销 售起到一个促进的作用, 但事实与计划还有一定的差距, 原计划三个月内开好水电开户都向 后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘自身因素由于受 到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水 压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我 们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出 10\%,同期存款利率也将提高许多。因此, 在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响, 原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很 大的变化, 目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势, 无形中为楼盘的销售起到了促 进的作用。  

相关内容

房地产公司工作总结范文

  房地产公司工作总结范文2010 年即将过去,转眼间又要进入新的一年??2011 年,新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年 的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终, 掐指一算, 我到公司已经有三年的时 间。 回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。 三年的时间看到许多同事都进进出 出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也 是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结 ...

工作总结范文

  2008 年时间转瞬已经过去了,在**的领导下、在同志们的支持和帮助下,我坚 持不断地学习理论知识、 总结工作经验, 加强自身思想修养, 努力提高综合素质, 严格遵守各项规章制度,完成了自己岗位的各项职责,在这里将自己的思想、情 况等简要的个人工作总结如下:一、加强业务学习,不断提高业务素质,努力做出更大贡献。我在**工作已经有 年多时间了,应该算是“老同志”了。回想在这四年多 的工作历程,是至今我人生中重要的一段时期,在这期间我的收获主要有两个方 面:政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的 ...

工作总结范文

  本人自参加工作以来,认真工作,苦练本领,在各位前辈和师傅们的指导和帮助下,已成长 为一个具有较强业务能力的技术人员,以下是本人的一点心得: 一、态度端正、严谨科学 路桥建设工作是一项非常艰苦的行业,风吹日晒,还要到处跑,而且又需要细心工作,所以 没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。 测量和试验工作虽说不上搞科研, 但 也绝对来不得半点马虎,“差之毫厘,失之千里”正好用来比喻测量工作,而“一子错,全盘皆 落索”又正好用来形容试验工作。 二、小心推敲、认真求证 在测量和试验工作中,非常需 ...

多种工作总结范文

  多种工作总结范文目录\ 如何编写工作总结 党支部工作总结范文 农业工作总结 促进会工作总结 信息网工作总结 青年联合会工作总结 如何写好安全工作总结 研究生会阶段工作总结 电信工会工作总结 北京高校图书馆期刊工作研究会 2001 年工作总结 2003 年 xx 市教育工作总结 ΟΟX 二ΟΟX 年上半年党委组织部工作总结 沙县乡( 沙县乡(镇)级勘界工作总结 2002 年统计局党支部工作总结 班主任工作总结 2003?? ??2004 2003??2004 学年度第一学期工作总结 2003 级应 ...

会计工作总结范文

  会计工作总结范文2002 年在校党委和行政的领导下,在上级主管部门的指导帮助下,我们审计处全体同志认真学习、领会" 三个代表"重要思想和"十六大"会议精神,一如既往地贯彻和落实《审计法》、《审计署关于内部审计 工作的规定》和国家相关法律法规。以学校教育工作为中心,结合内审工作实际,紧紧围绕我校的热 点、重点、难点问题开展审计工作,充分发挥内审的监督和服务职能,为学校领导及时提供决策依 据。全年共开展各项审计 400 余项,为学校节约了大量资金。在深化学校改 ...

个人工作总结范文

  个人工作总结参加工作以来,在领导和同志的帮助下,我认真学习,刻苦钻 研,积极为养殖户服务,各方面都取得了一定的进步,得到领导和 同志的一致好评.现总结如下: 一,不断提高思想修养水平.参加工作以来,我没有放松自己 思想修养的提高,通过读书,看报,看新闻等形式认真学习领会党 的新思想新精神,高标准严格要求自己,团结集体,认真工作,实 事求是地完成上级交给的任务,政治思想修养不断进步. 二,努力提高专业技术理论水平.根据工作中的实际情况做到 立足现状,着眼长远,通过书籍,网络等渠道,认真学习钻研畜禽 ...

个人工作总结范文

  2010 年 1 月 16 日我应聘到海河市××监理公司工作,被安排在××工地,担任电力工程及 有线电视网络工程的监理工作, 至今工作已近一年了, 一年来在公司领导和同事们的帮助下, 圆满的完成了相应的监理工作任务, 得到了业主和承包商的承认与好评。 在从事监理工作期 间, 一、工作情况 初到工地,人地生疏,而本人面临着监理任务量大,监理区域广,监理工作人员少,等 客观不利因素,因此在实际监理工作中,确实遇到了一些困难,面对困难本人并未退缩,知 难而进,在实际工作中,积极主动接近业主和承包商与他 ...

纪委工作总结范文

  2010 年度纪委工作总结我院纪委自 2010 年 10 月成立以来,在院党委的正确领 导下,坚持以“三个代表”重要思想和十七大、中纪委十七 届五次全会为指导,牢固树立和全面贯彻落实科学发展观, 始终围绕和服务学院教学、科研工作,贯彻落实中央、省、 市纪委全会精神和部署,坚持标本兼治、综合治理、惩防并 举、注重预防的方针,加强以完善惩治和预防腐败体系为重 点的反腐倡廉建设,着力推进反腐倡廉制度建设,抓好学院 党风廉政建设和反腐败各项工作的落实。现将工作情况报告 如下。 (一)高度重视,加强领导 ...

销售工作总结范文

  第 98 届交会纺织服装馆摊位共计 4245 个,参展企业 2342 家。 纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下, 经过全体参展会员企业 的共同努力,顺利地完成了纺织服装展区的各项工作。现将有关情况 总结如下: 一、成交情况 今年是纺织品配额取消的第一年,由于美欧设限,前 10 个月我 国纺织品出口企业大多经历了抢定单、抢出口、滞港和开工不足等曲 折和困难。 在本届交易会开幕之前, 中美纺织品贸易第 6 次磋商失败, 为本届交易会参展企业接单平添了更多的不确定因素, 美国到会客商 明显减少,客 ...

监理工作总结范文

  ××××施工监理工作总结 开封市会发建设工程监理有限公司受××地产开发有限公司委托,对××××单位工程实施施工 阶段监理.本工程于**年*月*日开工,于**年**月 30 日进行了工程预验收.监理单位已完成 委托监理合同中约定的工作内容,现对本工程的施工监理工作总结如下: 一, 工程概况 本工程为高层民用住宅建筑,抗震设防烈度为 7 度,防火等级为一级,屋面防水二级,设 计使用年限 50 年.本工程总建筑面积 30000m2,房屋总高/86.00 m,-2/28 层. 基础工程采用了人工挖孔桩, ...

热门内容

英语范文

  Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic Should Universities lower Admission Requirements for Celebrities? You should write at least 150 words, and base your composition on the outline (given in Chines ...

13生产部副经理岗位职责范本

  生产部副经理岗位说明书 生产部副经理岗位说明书一.基本信息任职者签名 职位编号 直管人数 7人 所属部门 直属上级 晋升方向No.HR/GWSM-13生产部 生产部经理 生产部经理二.岗位概述协助生产部经理规划制定公司的市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标.三.职位位置常务副总经理 副总助理 生产部副经理计 划 计 调 度 主 管 员统 铝 壳 制 造 车 间电 器 装 配 车 间 组 小 接 焊 板钢 具 装 配 车 间灯 压 铸 车 间四.工作关系联系对象(部门或单位)生产车间联系主 ...

第八章 汽车营销实践

  第八章汽车营销实践第一节 汽车销售队伍建设与管理 第二节 电子商务与网络营销第一节 汽车销售队伍建设与管理一、管理团队的目的??销售目标的有效管理 管理团队的目的??销售目标的有效管理 ?? (一)目标管理的含义 目标管理是指组织中的上级和下级一起参与组织目标的设 定与分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段, 定与分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段,并使 其在目标实施中实行自我控制, 其在目标实施中实行自我控制,来实现企业的经营目的的一种 管理方法。它包含了三重含义: 管理方法。 ...

对财务管理工作的几点建议

  对财务管理工作的几点建议一、围绕公司的业务发展目标,确定财务工作的管理目标 一般来说,公司在充分调研的前提下确定一个开发项目,同 时,也决定了财务管理工作的目标。因为财务管理工作,贯穿于 项目的前期筹划、工程建设、市场营销和工程竣工验收等整个过 程,为项目开发提供专业化服务和建议,积极配合工程管理部门 有效地控制开发成本,实现效益的最大化。这样,就需要着眼于 宏观,着手于微观,紧跟公司业务发展的思路,以项目开发建设 的目标为中心,做好财务预算、工程款的支付、售房资金的回笼 和工程竣工决算等工作。 ...

工作总结

  工作总结尊敬的领导: 您好!本人 xxx,于 xxxx 年 x 月经公司推荐,在 xxx 大学选 矿专业接受了为期两年的培训。在此,首先感谢公司领导给了我 这次宝贵的学习机会。在这两年的时间里,我努力学习,认真完 成了学业, 由于成绩和平时表现突出, 得到了老师的表扬和肯定, 也得到了学校的嘉奖,这和公司领导的关心和辛勤培养是分不开 的。 毕业后,于 xxxx 年 x 月进入公司工作,至今已经有近两年 的时间了。根据公司的需要,目前是选矿厂的一名技术员。本人 工作积极努力,具有较强的责任心和进取 ...