促销活动方案写作


促销活动方案写作

销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与与广告费用之比达到
  6:
  4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
  如何撰写促销方案?笔者认为,一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成:
  一、活动目的
  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
  二、活动对象
  活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
  三、活动主题
  在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?消费信用,还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
  四、活动方式
  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑:一是确定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
  五、活动时间和地点
  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块:

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
活动总结报告范文,活动总结报告范文应该怎么写?
活动报告的写法要依据具体的活动内容,但大致有一些必须涵盖的内容,以下以一篇范文为例,介绍活动报告应如何写。
至少包含以下四部分内容:
第一部分 业绩评估

  1)标准与方法
A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结;
B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结;
C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查,例如,有多少客户记得此次促销,评价如何,对他们今后选择车型有何影响等,形成小结;
D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的实施情况。

  2)总结经验
A)成功之处:如:促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长;
B)失败之处:如:促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分 效果评估

  1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析;

  2)促销内容、方式、口号是否有新意、简明,吸引力如何,进行量化分析,亮点在哪里;

  3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅;

  4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等。
第三部分 促销体系运营状况评估

  1)计划系统:促销计划的准确性如何,是否捕捉足够的目标参与群体,促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当,前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何,场地的选择如何等。

  2)执行系统:执行计划的准确率如何,各环节配合是否默契,是否能及时面对现场各种变化,促销人员现场解答问题能力如何,销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等,进行量化分析。

  3)后勤保障系统:人员分工是否合理,后勤物资、终端物料是否及时到位,礼品等是否顺畅分发到促销目标群体,保安措施如何,突发事件处理情况如何等。
第四部分
《促销活动评估表格》
促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)
活动主题 时间/地点
具体天气状况 现场人流量统计
试车人数 意向客户
有效登记人数
现场成交量 礼品发放数量
活动前两周
来店客户量 平均*人/天 活动后两周
来店客户量 平均*人/天
活动前两周
来电客户量 平均*次/天 活动后两周
来电客户量 平均*次/天
活动前一个月销量 活动后一个月销量
活动当月销量 活动总费用
  •  
 

相关内容

促销活动方案写作

  促销活动方案写作 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与与广告费用之比达到6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。  如何撰写促销方案?笔者认为, ...

促销活动方案的写作模板

  很多营销人员都会接触到一个问题:如何撰写促销方案。这里奉献一下一份完善的促销活动方案的十二部分协作模板:  一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。  二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。  三、 ...

促销活动方案

  关于 speedo 泳衣系列促销活动策划方案一、公司简介 公司的名称:SPEEDOSPEEDO?起源于 1914 年,到 1928 年才逐渐发展成为著名的品牌名称,公司创始 SPEEDO? 人是苏格兰的年轻人 Alexander MacRae, 他在澳大利亚开设了开设了名为 MacRae Knitting Mills。的?衣?造厂,MacRae 业务迅速拓展至泳衣行业,1928 年创 建品牌 speedo,成为知名的泳衣品牌公司。 SPEEDO?品牌诞生,新的品牌名称迅速得游泳运动员及大众的广泛 ...

宣传月活动方案

  拉萨市国土资源规划局法律法规宣传月 活动方案为进一步强化国土资源、规划法律法规和国家相关方针 政策宣传力度,提高全市广大干部群众的法律意识,增强依 法用地管地的自觉性、依法规划建设的规范性和创建和谐矿 区的必要性,保护人民群众的合法权益,预防国土资源规划 违法违规行为的发生,切实维护国土资源规划管理秩序,促 进我市社会经济平稳健康发展,特制定本方案。 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导,认真贯彻党中央、国务 院关于严格国土资源规划管理和调控的各项政策,从基层抓 起,从预防着眼,采取多种多样 ...

超市促销活动方案

  超市促销活动方案 1.选择合适的卖场。 (1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定 价等;(2)人流量大。形象好,地理位置好;(3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促 销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促 销的负面影响;(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一"),避免降价抛货之嫌,否则结 果可能"打不到"目标消费者,反而"打中了" ...

超市促销活动方案

  制定卖场促销方案 一, 选择合适的卖场; 1, 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销,备货,陈列,让利,宣传,定 价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2, 人流量大,形象好,地理位置好; 3, 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位,目标消费群一致. 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高 尚住宅区,商务区超市. 二, 定有诱因的促销政策; 1,师出有名:以节庆贺礼,新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2, ...

各类促销活动方案

  5.1 促销活动方案(草案) 促销活动方案(草案) 一,活动时间:200*年 4 月 29 日??5 月 7 日 二,活动主题:"健康五一,快乐爱家" 三,活动背景分析: 每年 5 月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着五一长假的结束,无疑又是一个 低迷的销售滑坡期, 掌握不好将会给五月的整月的销售造成不良, 所以五一活动的系列化应 对策略将是必须考虑的,而 5 月份也是上半年的主要销售的总攻期,6,7 月份市场销售前 景绝对低迷,只有把五月份把握好,才有可能引领夏季的 ...

网络德育活动方案

  盖德中学 关于“加强网络道德教育抵制网络不良信息信息” 关于“加强网络道德教育抵制网络不良信息信息”活动方案为贯彻落实教育部 《关于加强中小学网络道德教育抵制网络不良 信息的通知》,根据集美区教育局的有关意见,结合本校实际,在全 校深入开展“远离网吧、文明上网”专项教育活动,以保证正常的教 育教学秩序,保障全体学生的身心健康,有效遏制小学生进入社会营 业性网吧的势头,特制定本方案。 一、组织机构 为确保此项活动顺利进行,切实收到良好效果,学校成立活动领 导小组。 组 长:李贵端 校长 副校长 德 ...

超市促销活动方案(载)

  超市促销活动方案 1.选择合适的卖场。 (1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;(2)人流量大。形象好,地理位置好;(3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一"),避免降价抛货之嫌,否则结果可能"打不到"目标消费者,反而"打中了"贪便宜 ...

如何写促销活动方案

  目录:一、活动目的 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 十、 活动对象 活动主题 活动方式 活动时间和地点 广告配合方式 前期准备 中期操作 后期延续 费用预算十一、 意外防范 十二、 效果预估如何撰写促销活动方案 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销 手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销 售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧, 针对消费者的促销活动在营销环 节中的地位已 ...

热门内容

幼儿教学计划

  2011 年上学期舞蹈二班特色教学计划踏着春天的脚步我们又迎来了新的学期。面对新的一个学期,对家长来说蕴含着新的 希望;对老师来说,面临新的挑战。本学期我们舞蹈二班三位老师将会更加严格要求自己, 认真总结上学期的工作,吸取更多的经验,在新《纲要》和《园务计划》指导思想的引导下, 根据本班实际情况以及家长的建议, 经过讨论我们拟定了本学期的班级计划, 我们将提供多 元整合的学习机会, 充分利用各种资源, 以开放的态度,陪伴幼儿一起经历这快乐的一学期。 本学期舞蹈二班特色的教学计划如下: 一、班级概 ...

2010年5月心理咨询师二级理论考试真题

  2010 年 5 月心理咨询师二级理论考试真题 第一部分 职业道德 (第 1 "-'25 题,共 25 道题) 一、职业道德基础理论与知识部分 答题指导: ◆该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的, 多 项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 ◆请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选,则该题均不得分。 (一)单项选择题(第 1~8 题) 1、关于道德与法律关系的说法中,正确的是( )。 (A)道德与法律相 ...

陈明光

  述职述廉报告??东湖镇团委书记、 财政所会计 陈明光五年来,在镇党委、镇政府的正确领导下,在领导 和同志们的支持帮助下, 我严格按照上级团委要求和本 镇团委工作实际, 在自己的岗位上圆满完成了上级和镇 党委交给自己的各项工作任务, 为东湖镇的经济社会又 好又快发展做出了自己的最大贡献。 一、强化党员素质,做廉洁为民的好公仆。 强化党员素质,做廉洁为民的好公仆。 作为一名党员干部, 我始终牢记自己手中的权力是 人民给的,不断学习加强自己的党性锻炼,使自己能够 认真落实党员领导干部“一岗双责”责任制 ...

发改委高技术产业司重大项目申报指南

  发改委高技术产业司 重大项目申报指南重大产业技术开发项目政策文件 申报条件 申报程序 申报材料格式政策文件2006年2月28日:《国家高技术产业发展项目管 理暂行办法》,自2006年4月1日起施行。申报条件项目申报单位应具有较强的技术创新能力和承担 项目所需的研究开发以及相应的经济实力、具备专 项开发的前期基础和组织实施专项年度内容的相关 条件。申报程序国务院有关部门、各省、自治区、直辖市及计 划单列市、新疆生产建设兵团发展改革委、经贸 委(经委),有关中央企业作为主管部门按照 《国家高技术产业 ...

2010-2011思想汇报

  2010.9 思想汇报敬爱的党组织: 人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛。长久以来,关于人的价值的论述,无过如此。 而千百年来,在每一个人的心中都或多或少的存在着关于自身价值的思考。当然,无论过程 怎样,我们仍然看到了许许多多的仁人志士,为实现自身的价值,为了实现崇高的理想,或 为玉碎,或为志勉。他们的事迹,使世人敬仰,使往生叹服。进而影响了一代又一代的有为 之士。 按照我们普通的逻辑, 共产党员, 首先应当做到的是一个人的基本最求并努力实现自身 的价值,在此基础之上,进而为全人类的自由平等事业 ...