春节活动促销方案



春节促销活动方案
中寰创世营销策划企业官方网站 http://www.zhcssy.com/ 中寰旗下河南策划行业门户网站?? 中寰旗下河南策划行业门户网站?? 河南营销策划网 http://www.cncmmo.com/
第 1 页 共 15 页
目录
春节促销策划背景分析 ................................. 3 春节活动策划执行要点 ................................. 3 春节促销背景分析 ..................................... 4 信息沟通与推广方式 ................................... 4 产品陈列规范 ......................................... 4 活动推广展示要求 ..................................... 6 人员要求 ............................................. 6 规范促销语言 ......................................... 6 超市促销方案范例 ..................................... 7 超市开业企划案范例 ................................... 7 华彩圣诞 惊天大行动 ................................. 12
第 2 页 共 15 页
春节促销策划背景分析
春节促销活动方案是现在商业中必不可少的, 那么怎么写促销活动方案呢?销售促进是 与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的春节促销活动方 案是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为 讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据 统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到
  6:
  4。正如一份缜密的作战方案在很 大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是春节促销活动方案成功的保 障。
春节活动策划执行要点
一、春节促销活动方案目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这 次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提 升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、 春节促销活动方案对象: 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活 动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的 正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、春节促销活动方案主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
  1、确定活动主题
  2、包装活动主题 降价\价格\折扣\赠品\抽奖\礼券\服务促销\演示促销\消费信用\还是其它促销工具\ 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题, 要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销 的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能(转载自第一范文网 http://www.diyifanwen.com,请保留 此标记。 )艺术化地“扯虎皮做大旗” ,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能 打动消费者。几年前爱多 VCD 的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包 装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是春节促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是 厂家单独行动, 还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作, 有助于 借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象 参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促 销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力 不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城 管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好 也要深入分析。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买, 很多应获得的利益不 能实现; 持续时间过长, 又会引起费用过高而且市场形不成热度, 并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告 创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第 3 页 共 15 页
春节促销背景分析
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定 7 个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,也 就是说, 在此期间这 7 个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。 有效地与消费者沟通就是采 用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使 消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一 简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也 希望讨个“口彩”, 求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文 化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣 (针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆 节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问 候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。 (礼合,洋酒,保健品,这些高利润的 商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺 激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)一:春节促销无非是降价、 捆绑、赠送、换购等几种形式
信息沟通与推广方式 信息沟通与推广方式 与推广

  1.媒体传播。 这是信息传递与消费者沟通的传统方式, 利用能影响目标消费群消费行为的广 播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要 依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
  2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP 布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消 费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动 的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位, 此种沟通方式既加深春节的气氛, 又可以更贴近老百 姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售, 并通过促销人员与消费者的直接交流, 面对面地将促销信息传达给消费者, 促使消费者产生 购买行为。 每种沟通方式都有各自不同的特点, 要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式, 但 这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
  1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终 端。
  2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形 成购买决策。 春节期间,约有近 5 成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其 他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。
  3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆 头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
产品陈列规范
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列 点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,
第 4 页 共 15 页
在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
  1.一致性原则, 指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息, 而不应 该含有其他非本次促销信息或过时信息。
  2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大 陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中, 应该要认真坚持是做好陈列的关键, 因为再好的陈列标准和原则都 是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货 架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行, 随意堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问 题,除了补充人员、适当安排外,重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想,如若没有充 足的货品在陈列点上, 消费者就会转向购买竞争品牌产品, 如价签不明显或价格提示错误就 会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查、随时培训。 新品入市, 不可能一下子就卖得很好, 那么在卖场该如何选择陈列位置呢?旺销产品旁 边的位置,是新产品最好的推广位置。我们知道:消费者在卖场闲逛时,一分钟可以经过 100-200 个产品,被消费者关注的产品会占用消费者 5 秒钟的时间,这就是所谓“卖场 5 秒 钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”,都是要争取到这 5 秒钟的关注,但是消费者几乎平 均不到
  0.5 秒就会经过一个商品,要让你的产品在 100-200 个产品中跳出来,受到关注,怎 么办?旺销产品往往位于人流量最大的位置,消费者在其货架前停留时间也长,受到注意, 被购买的机会自然就更多。如此旺势,不可不借。采取紧贴陈列不是一个很好的方法吗?有 资料表明:紧靠旺销产品陈列的商品,受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。 当然这些位置的价格会更贵一些,但是你可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。 借旺销产品之陈列产品有两个问题值得企业注意:
  1、如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显弱势,请你务必要远离旺销 产品,否则你只能成为别人的陪衬,更暴露你的缺陷。
  2、务必要展示你与旺销产品的不同个性,突出你与旺销产品的区隔,你的产品才能和旺销 产品站在同一个高度竞争。店内 POP 广告,是体现产品个性最好的手段。 借势陈列都是借别人之势?这是很多企业会产生的误区。其实并不是这样,自己产品之势, 同样不可以不借,比如产品线长的企业,其实并不是所有的产品都好卖。企业将不是特别好 卖的产品和畅销品陈列在一起,就是要借自己的畅销品之势。 大凡卖场的管理者都知道沃尔玛的这个故事。 沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一 个很奇怪的现象:尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近,增幅曲线几乎完全吻合,并且发生 时段一致。 卖场经理很奇怪: 这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致? 他们做了很多分析和调查,最后发现:很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿,他 们都有喝啤酒的习惯,每次都会顺带着买些啤酒回家。于是,卖场干脆将这两种产品陈列在 一起,彻底方便消费者。从消费者购买习惯出发,组合卖场的某些陈列,也是一个不错的借 势方式。 消费者购买习惯其实也是有规律的, 关键是我们能不能发现其中的规律并恰当利用。
第 5 页 共 15 页
比如, 卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多, 这是所有消费者在卖场行走 购物的规律,那么可以不可以根据这个习惯来陈列商品呢? 比如,消费者的购买习惯分为冲动型和目的型。对前者,商品自然应该放在人流最为密集的 地方,消费者走到跟前时,往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品有饮料、 面包、收音机等商品,消费者购买时有明确的目的,完全可以放在比较冷清的角落。 再如,消费者在卖场的行走方向,绝大多数是单向行走,很少人会在一个卖场的一个通道里 来来回回地走动。 卖场的单向人流是不是值得利用?当然可以--东方人的方向感绝大多数偏
  •  
 

相关内容

春节活动促销方案

  春节促销活动方案中寰创世营销策划企业官方网站 http://www.zhcssy.com/ 中寰旗下河南策划行业门户网站?? 中寰旗下河南策划行业门户网站?? 河南营销策划网 http://www.cncmmo.com/第 1 页 共 15 页目录春节促销策划背景分析 ................................. 3 春节活动策划执行要点 ................................. 3 春节促销背景分析 ....................... ...

促销活动方案写作

  促销活动方案写作 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与与广告费用之比达到6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。  如何撰写促销方案?笔者认为, ...

促销活动方案的写作模板

  很多营销人员都会接触到一个问题:如何撰写促销方案。这里奉献一下一份完善的促销活动方案的十二部分协作模板:  一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。  二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。  三、 ...

汽车4S店情人节活动方案

  快节奏的生活方式 茫 中 找 不 到 方 向 巨大的社会压力 感到无比的孤独 在越来越现实的城市里 渴望和寻找纯洁的爱情迷大背景大行业 2008年中国处于国际的关注焦点,经济预测大好,一场突袭而来的金 融危机,冲击了各个行业,汽车行业也陷入销售困境。金融危机并不能阻挡汽车行业的发展,越来越多的新车冲击市场,在 技术寻求革新外,也打起了价格战。众多4S店运用了诸多的销售手段来应对经济的不景气,但是收效甚微。 如何应对销售的旺季不旺,淡季尤淡,销售停滞,年度任务,成为杭 城每个4S店面临的问题。突 ...

卫岗牛奶促销活动方案(超级适合企划...

  资料编撰: 资料编撰:花花牛牛奶 优选健康生活??11年郑州市夏季促销活动方案 年郑州市夏季促销活动方案目录1 2 3 4 活动概况 前期准备 现场活动 活动总评1活动概况优选健康生活?? ??活动概况 花花牛牛奶 优选健康生活??活动概况活动名称:11年郑州夏季促销活动 活动名称:11年郑州夏季促销活动 活动主题: 活动主题:郑州1:2:1酸奶全面升级上市 活动产品: 活动产品:郑州1:2:1酸奶 : : 酸奶 活动时间:11年 活动时间:11年6月1日-6月15日 15日 活动区域: 活动区 ...

2010少先队庆祝“六一”儿童节活动策划方案

  范文居(http://www.fanwenju.cn)一,指导思想: 为了迎接"六一"国际儿范文网[www.fanwenju.cn]童节, 讴歌中华人民共和国的业绩,通过举办一系列的游园活动, 帮助广大师生进一步提高整体素质,激发少年儿童的学习热 情.同时活跃了校园文化气氛,增长见识.现学校决定在六 一之际组织一次综合性的校园游园活动. 二,活动目的: 1,对一学期以来的各项获奖情况进行表彰.使其成为 全校师生学习的榜样. 2,邀请家长参与学校,学生活动.使学校,家长,学 生 ...

2009年卫岗牛奶促销活动方案(超级适合企划人员)

  资料编撰: 资料编撰:卫岗牛奶 优选健康生活??09年卫岗春季促销活动方案 年卫岗春季促销活动方案目录1 2 3 4 活动概况 前期准备 现场活动 活动总评1活动概况优选健康生活?? ??活动概况 卫岗牛奶 优选健康生活??活动概况活动名称:09年卫岗春季促销活动 活动名称:09年卫岗春季促销活动 活动主题:卫岗1 活动主题:卫岗1:2:1酸奶全面升级上市 活动产品:卫岗 : : 酸奶 活动产品:卫岗1:2:1酸奶 活动时间:09年 活动时间:09年3月25日-5月30日 25日 30日 活动区 ...

促销方法

  促销百法促销(sales promotion),促销可很好的帮您的美容院增加营业额,提高知名 度,使您的美容院生意越来越红火,在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销手段五花八 门,形形色色,但万变不离其中,都应该遵循客户第一,服务至上的原则。促销在某种意义上讲就是非常规销售,是一种做品牌形象的途径。做为一个有长 远规划的美容院,应做好一年的促销方案,促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有 着至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造,基于此我 们说促销只是战术,不是战略。有许多美容院 ...

植树节活动

  关于在全校团组织中开展“贡献力量,美化环境” 活动的通知随着春天来临,为了给大家亲近大自然、装点绿色世界的机会,留下青春成长的足 迹,校团委决定:以三月份植树节为契机,在全校学生中开展植物种植实践体验活动, 做到宣传与实际行动相结合,从而令学生在活动中体验成功的喜悦,增加对植物生长的 了解,增强环保意识,生态意识,以达到为班级、学校、社会增添绿色,净化、美化环 境的目的。 一、主题:贡献力量,美化环境 二、活动时间:3 月 7 日3 月 18 日 三、活动对象:青年教师和初一、初二全体学生 四、 ...

活动促销策划

  促销策划 一、 选择合适的卖场 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、 宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水 促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。二、 定有诱因的促销政策 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: ü “ ...

热门内容

经营计划书模板

  经营计划书□ 年度经营方针和年度经营目标的明确化 收集了内部及外部的资料情报后还 需正确而公正地分析, 然后列出如后表所示的年度经营方针及年度经营目标等项 目。倘若此目标模糊不清,就造成执行计划成员认知上的差距,当然就无法达成 真正的目标计划。因此,方针和目标必须明确表示出来。 ? □ 年度计划的主要内容 依各个公司的不同,实际情况亦随之有别。基本 而言,一般项目列于表 1.3.1。这些项目每一计划均很重要,其中尤以年度利益 计划是最基本的计划。 经营计划制定方法□ 经营计划制定程序 (一)首先 ...

投行类

  ?合协一家简历模板?外企市场部姓名) *** (姓名)吉林省长春市吉林大学前卫南区*公寓*室 +86-*-*-*(常用手机号码) Email 地址求职目标 教育背景2006.09?2008.07投资银行部门 bank) 投资银行部门(Invest bank)吉林大学 商学院会计系 会计学硕士 研究方向为:企业财务会计、公司治理和中国资本市场 主修课程:高级财务管理、高级管理会计、中国资本市场会计问题 吉林大学 商学院会计系注册会计师专业 会计学本科 管理学学士学位 排名:1/40 排名 GPA: ...

教师进社区活动工作计划和工作总结

  教师进社区活动工作计划为加强小学生学校教育、家庭教育、社会教育三方面结合 教育,培养小学生公德意识,希望同学们认识社区、了解社 区、热爱社区,增长各方面的知识,以适应社会发展的需要。 为丰富社区人民群众精神文化生活,充分发挥未成年人在社 区文化和精神文明建设中的生力军和突击队作用,我校将利 用假期开展一系列走进社区活动,为推动我区创建文明城市 作出积极贡献,特制订本活动计划。 一、目标要求 围绕文体活动、科普知识、法制宣传、健康生活、绿色环保 等与人民群众生活息息相关,与青少年成长密不可分的五个 ...

温州市第三届三坛教师参评对象名单(永嘉)

  温州市第三届“三坛” 温州市第三届“三坛”教师参评对象名单公示申报类别 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛新秀 教坛中坚 教坛中坚 教坛中坚 教坛中坚 教坛中坚 教坛中坚 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1 ...

初三物理一模总结

  初三物理“一模” 初三物理“一模”考试总结一、试卷和基本情况 1、 试卷的题型结构 本次试卷的题型包括选择、真空、作图、实验探究、计算和综合能力题,时间 80 分钟,分值为 120 分,结构上与汕头历年的中考物理试卷相同,从考查的知识点方 面看,考查范围内的知识点较全,且题目较新颖。 2、 本次是我校第一次从外校引入试题,在考查范围方面与我校的复习范围略有不同。 二、学生试卷分析及卷面暴露的问题 1、学生试卷分析 我任教的班级有初三(4)班、共 50 人,优秀人数 12 人,平均分 79.5 分 ...