创业项目的选择和分析



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创业项目的选择和分析
个人创业是不少人的梦想,多年前那句“十亿人民九亿商,还有一亿要开张”的著名口号就 是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。 《个人独资企业法》的颁布,降低国人创业的门槛,更是迅速增长了中国个人创业的进军队 伍!
个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过, 为实现个人价值的最大化发挥, 为了 解决自己的物质或是精神问题,或者是为了摆脱工作对自己的束缚,个人创业,自己当老板 这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
于是,当国家政策的框架开始松动时,国人的创业热情随即迅速爆发出来了。
但是, 创业不是简单的乌托邦式的理想加信念, 光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利 彼岸的,个人创业,更多的是要通过科学的前期规划,多角度观察,理性分析,有效的资源 分析与整合,成熟高效的运作技能,良好的商业心态,等等这些重要的,必不可少的环节与 因素来作为支撑,才可能保障创业的稳健起步和成功率。
而国人对待个人创业问题多的是感性,少的是理性,往往是梦想高过于规划,热情淹没了冷 静, 这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面, 一方面是大量的创业者前赴后继的 进行个人创业,另一方面,我们又不得不面对仅仅 5\%都不到的创业成功率。即便是如此, 还是挡不住势头汹涌的新创业者,毕竟,个人成功的希望,物质生活的强大吸引力还在充当 着强大的驱动力因素。
一路中国自创立“CBC”理念以来,反复多方位地对个人创业项目进行研究,发现中国个人 创业领域所存在的问题和风险,集中的来说,存在着四个百分之九十五:
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  1.在职者群体中,有百分之九十五的人想过个人创业

  2.在想过个人创业的在职者群体中,有百分之九十五的人一直只是停留在想象的阶段

  3.在付诸于实际行动的个人创业者中,有着高达百分之九十五的失败率

  4.在所有的的个人创业失败案例中,有百分之九十五不是因为项目本身的问题
关于第一个百分之九十五,前面我们已经谈到,出于为实现个人价值的最大化发挥,看生意 人网 www.Shengyiren.com 学习做生意 www.1631
  64.COM 为了解决自己的物质或是精神问 题,或者是为了摆脱工作对自己的束缚,即便是拥有稳定的工作和收入,仍然还有高达百分 之九十五的人会想到进行个人创业。
那在这些想过个人创业的群体中, 为什么有百分之九十五的人会只是一直在想呢, 这也就是 我们常说的那种晚上想想千条路,早晨起来走原路的人,想法挺多,但就是不动手,为什么 不动手,这里面涉及到四个方面原因:

  1.创业的政府成本问题
这里所指的政府成本指的是政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。 此点目 前不多作概述!《个人独资企业法》亦已颁布。

  2.自己否定自己
几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的,能做到心平气静的,那就是传说中的”智 者”了,只不过,我们绝大多数人还都是凡人,达不到智者的心境,自然也就容易出现自大
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与自卑来回摇摆的状况了,许多准创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍,热血沸腾, 一小时后却又开始自己质疑自己,自己真的可以做吗?
自己有那个能力做的来吗?目前实力和经验还不够吧?比我强的人自己创业都失败了, 我能 行吗?很快,心情温度就能从九十九度降到几度,想了半天,得,安全第一,咱没有那金钢 钻,就别揽这瓷器活,算了吧,别冒这个险吧,还是安安稳稳上班得了。

  3.东边日出西边雨
准创业者在规划其创业计划时, 很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见, 出于对准创业 者的安全考虑,多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险,还是安稳上班实在些,而许 多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见, 也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够 坚定, 现在多数的亲朋好友都持反对意见, 本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那 一边了,许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下,放弃了自己的创业计划。

  4.被动等待商机出现
很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月,倒卖电子表都能赚大钱,现在不行了喽。 什么生意都有人在做,竞争也是越来越激烈,反正那年月商机多,不像现在,商机越来越少 了,其实,商机是主动去发现挖掘的,绝不是被动等着出现的,而许多创业者坚持等待所谓 合适自己的商机出现,往往就这么一直等下去,也是一直没等到。最典型的是有很多人等到 商机了却不去把握,比如一个产品在当地还没有经营,那么他就会认为自己肯定也做不好, 因为人们还不知道这个产品,殊不知这就在浪费商机了。
那么,在真正由心动落实到行动的创业者中,有着高达百分之九十五的失败率,失败率如此 之高,构成原因是很多的,简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力,我们亦在这 里简述如下:

  1.商业原则问题
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创业者缺乏对商业本质,商业运行原理,资源匹配原则,利益的驱动作用和多元化特性等这 些本质和核心原理的理解.过于表面化的看待商业.导致出现违背商业原则的根本性错误.

  2.环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者, 并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为 熟悉和擅长,例如个人创业者群体中,营销人员占了大多数,因为营销人员往往会觉得自己 对客户管理,销售,产品,行业都比较熟悉,自己跳出来干应该没啥问题,其实,在企业里, 除了老板外, 看生意人网 www.Shengyiren.com 学习做生意 www.1631
  64.COM 任何一个职员 所发挥的最大作用,也就是一个环节的作用,若干个环节才能形成一个整体的商业系统,例 如,营销在企业里也只是一个环节而已,企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源,市 场策划,资本运作,政府关系,财务监控,法务,审计稽查,流程管理,生产.研发等等环 节,懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。

  3.长线与短线的差别
凡事预则立,不预则废,商业项目往往需要以年为单位的全盘规划,规划中涉及到的每一个 步骤,每一个延伸点,每一处所涉及到的资源,各事务的前后衔接关系,具体的项目时间进 度等等, 都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。 并且还有许多需要预先筹备的项 目事务, 整体成构成一个长线的, 完整的商业规划。 而许多个人创业者压根没想的那么周全, 往往只是一个简单的目标概要, 至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架, 许多 事情都是走一步算一步,充其量只能算一个短线计划。

  4.理性的评判自己
人无完人,每个人在才能方面都是有长有短,如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处, 并且通过合作者的长处来弥补自己的短处,那么创业成功率就会高出很多,但是,大多数创 业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度, 觉得自己差不多都是十八般兵器, 样样精 通,其实,哪里有这种人呢。
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  5.商业眼光还是个人眼光
与正规企业决策层所不同的是, 个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的 市场系统研究与专项分析, 而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础, 再融 合一些个人对新产品的直观感觉,就这样做出了判断。
而实际上,个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在 10\%以下的水平,而企业上马新 产品的平均成功率基本可以保持在 40\%以上,区别在那里,不是规模和资本的区别,而是 研究判断方式的区别, 理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科 学的多,也有用的多,毕竟极少有人能够引导或是制造潮流,个人创业者大多作为商业中间 流通体,绝大多数只有跟随潮流的份,但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力,认为自 己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测,结果常常是自己种的苦果自己咽。
分析了个人创业存在的一些误区思维之后,我们重新回到解决问题的实质思路上来……
话说创业艰难百战多, 但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决, 其实糊涂人做 糊涂事,聪明人做聪明事,关键我们要找准切入点!
一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者了如下思路参考:

  1、提升创业者自身的素质
此点过于抽象,有大多大多的理念,相信绝大多数人都晓得,这里也便不再做多叙述。

  2、选择好初期代理的产品
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市场经济体制给很多人了一个自主创业的机会, 历经市场的风雨洗礼, 大浪淘沙的竞争造就 了一批个人创业的成功典范,但有更多的创业者惨遭失败。 “条条大路通罗马” ,代理成为不 少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天,可供选择的代理产品很多,但各有其优点 与劣势所在。相对于名牌产品来说,新产品知名度相对较低,产品在消费者中的影响力也不 够深远,但代理新产品上市却有其无可替代的优势:
①、竞争对手少。一块蛋糕,一个人可以独占整个,两个人来分,每人可得一半,而成百上 千人来分,每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下,有先 见之明的代理商捷足先登,自然可以分到相当大的“蛋糕” ,大快朵颐。
②、利润空间大:由于产品新上市,在市场份额上与其他产品有差距,企业为了通过代理商 迅速建立销售网络, 提高产品在市场上的占有率, 就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻 条件, 而会做出很大让步, 推行低折扣率供货等优惠政策, 有效地扩大了代理商的获利空间。
③、 企业支持力度大: 最小的孩子往往最受父母疼爱, 这个家庭中的法则也同样适用于企业。 从企业角度出发, 为了新产品的良性发展, 企业的人力、 物力等资源都会向新产品严重倾斜, 看生意人网 www.Shengyiren.com 学习做生意 www.1631
  64.COM 其广告支持、 营销政策支持 都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度,为产品打开销路,利于 经销商代理产品的销售。

  3、谈谈合作上家的支持力度
这里涉及到一个非常严重的错误思想, 有很多人都认为上家的广告厉害, 宣传到位的话将会 让自己的销售非常便利。
乍一看,这话也是非常正确的,厂家支持力度大,产品自然容易为人所接受。
但同时我们也忽略了一点,那就是,厂家花了那么大的力度去宣传,那么他的成本也自然非 常高,给经销商的让利自然也是一降再降……换句话说,对于一个大品牌企业产品,对个人 创业者来说并没有多大的实质性帮助,这是一个很实现的问题。
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事实上,上家真正的支持要在于对你身份的定位!
在上家眼中,你究竟是经销商还是合作伙伴,才是我们要衡量的重要标准。他们有没有给你 最实质或者你最需要的工具?对你的创业策划有没有经过全方位的辅导……等等这些都是 我们要考虑的问题。
创业必需的工具包括:营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权。
此点对于个人创业来说是非常重要的, 你在经销一个产品时如果没法正规的证件是没有人愿 意与你洽谈的, 更不用说购买你的产品了。 只有拥有这些才能在真正意义解决创业的后顾之 忧!
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