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创业/商业计划书 创业/商业计划书
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保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内 容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后,在 7 个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》,即为承诺同意遵守以下条款:
  1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回;
  2. 未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人;
  3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。
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  1.0 执行摘要 ............................................................................................................... 4
  1.1 公司概况 ............................................................................................................ 4
  1.2 注册资金 ............................................................................................................ 4
  1.3 商业模式 ............................................................................................................ 5
  1.4 投资收益评价 ..................................................................................................... 5
  2.0 市场分析 ............................................................................................................... 6
  2.1 市场定位与目标客户 ........................................................................................... 6
  2.2 市场预测(市场占有率) .................................................................................... 6
  2.3 竞争分析 ............................................................................................................ 6
  2.4 项目 SWOT 分析 .................................................................................................. 7
  3.0 营销策略 .............................................................................................................. 7
  3.1 产品特征 ............................................................................................................ 7
  3.2 产品定价 ............................................................................................................ 8
  3.3 销售渠道 ........................................................................................................... 8
  3.4 宣传推广 ............................................................................................................ 8
  4.0 人员与组织结构 .................................................................................................... 9
  4.1 组织结构 ............................................................................................................ 9
  4.2 团队成员 ............................................................................................................ 9
  4.3 部门/岗位职责.................................................................................................. 10
  5.0 财务分析报告 ...................................................................................................... 10
  5.1 固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 ................................................ 10
  5.2 月原材料/商品采购成本 .................................................................................... 11
  5.3 月销售与管理费用预测...................................................................................... 11
  5.4 启动资金需求 ................................................................................................... 12
  5.5 启动资金来源 .................................................................................................. 12
  6.0 月利润预测 ....................................................................................................... 13
  7.0 风险分析与对策 .................................................................................................. 14
  8.0 企业的愿景 ......................................................................................................... 14
  9.0 附录.................................................................................................................... 14
  9.1 附表1:经营第一年利润表 ............................................................................. 15
  9.2 附表
  2:第一年度的现金流量表......................................................................... 16
  9.
  3《创业/商业计划书》评估表 ................................................................................ 0
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执行摘要 1 . 0 执行摘 要

  1.1 公司概况
公司名称 模拟公司 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他 (打√选择) 注册地址
公司类型 公司类型
(注:所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。下同) 所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。下同) 斜体字部分
主要经营范围
产品/ 产品/服务概况
市场机会
1 .2 注册资金
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  1.3 商业模式 ( 盈利模式 )

  1.4 投资收益评价
总投资额 (元) 预期净利润 预期净利润 税后利润) (税后利润) 第一年 投资收益率(第一年) 投资收益率(第一年) 第二年 年增长率 \\% \\% 第三年 年增长率 \\%
投资收益率=净利润÷总投资额×100\\%
备注
预期净利润-第一年:见经营第一年利润表; 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
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2 . 0 市场分析
2 .1 市场定位与 目标 客户
市场定位
目标客户
2 .2
市场预测 ( 市场占有率 )
2 .3 竞争 分析
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2 . 4 项 目 SWOT 分析
优 势 (Strengths) Strengths) 劣 势 (Weaknesses) Weaknesses) 机 遇 (Opportunities) Opportunities) 威 胁 (Threats) Threats)

  3.0
营销策略
功能 特色

  3.1 产品特征
产品或服务种类
产品一 产品二 产品三 产品四
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  3.2 产品定价
产品或服务 产品一 产品二 产品三 产品四

  1:产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价 计算;
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价* 产品单价*

  3.3 销售渠道

  1.经营地址
  1.经营地址 面积 费用或成本( 费用或成本(元/月)
单位:元
选择该地址的主要原因

  2.销售渠道
  2.销售渠道 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零 主要批发/ 售商合作方式 售商合作方式
□面向最终消费者
□通过零售商 □通过批发商 (打√选择)

  3.4 宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共 计 主要内容 推广费用
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4 .0 人员与组织结构
4 .1 组织结构
4 .2 团队 成员
姓名 年龄 职务 最高学历及 最高学历及 专业 优势专长 主要工作经历 主要工作经历 工作
请说明与经营项目相关的经验 与专长
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4 .3 部门 / 岗位职责
部门/ 部门/岗位 总经理 负责人 职责
总经理助理
部 部 部 部
5 .0
财务分析报告
单位:元
5 . 1 固定资产 : 生产 经营 所需 设备 、 工具 和办公家具
项 目
生产工具和设备 办公家具 电子设备 交通工具 店铺/ 店铺/厂房 合 计 备注
原值
月折旧率 (%)
月折旧金额
备 注
电脑、打印机、复印 机、传真机、电话机等 汽车 租房,此项空白
折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的《企业所得税法实施条例》; 月折旧率=1/折旧年数/12
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5 . 2 月 原材料 / 商品 采购 成本
名称 一 二 三 四 合计 数量 单价
单位:元 金额

  5.3 月 销售与管理 费用预测
类别 销售费用 科目 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 管理费用 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 金额
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  5.4 启动资金需求
类别/项目 类别 项目 固定资产购置合计 开 办 费 市场调查费、差旅费、咨询费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用 合计 流 动 资 金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 原材料/商品采购
例如:培训费、资料费、买无形 资产费用
金额( 金额(元)
备注( 备注(对主要费用及其他重 要事项说明) 要事项说明)
工商注册、税务登记费

  5.5 启动资金来源
筹资渠道 自有资金 私人拆借 银行贷款 政府小额贷款 总计 资金提供方 股东 亲属、朋友 银行 政府相关部门 -金额
单位:万元 占投资总额比例 \\% \\% \\% \\% \\%
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6 . 0 月利润预测
项 目 一、主营业务收入 加:其他收入 减:主营业务成本 生产/采购成本 本期金额
单位:元
营业税金及附加(按
  5.5\\%计算) 变动销售费用 销售提成
边际贡献率(\\%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业 税金-销售提成)/主营业务收入 固定销售费用 管理费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 二、利润总额 减:所得税费用(按
  25%计算) 三、净利润 备注:员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件; 利息支出
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风险分析与对策 7 . 0 风险分析与 对策
创业风险 行
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