创业计划书撰写



创业计划的基本要素
关注市场 关注产品
关注竞争对手
关注行动
关注管理团队
关注商业模式
创业计划提纲写作(A4纸
  3-4页) A4纸
一、基础部分
  1、机会 (
  1)描述清晰的市场需求、瞄准具体的目标 客户群 (
  2)描述产品或服务概念 使用类比,解释如何满足顾客的需求 (
  3)描述市场中的竞争 竞争者是谁,产品是什么?你的竞争优势是什 么?如何保持这些优势?

  2、策略 (
  1)策略+目标市场=创业模型 (
  2)怎样盈利? (
  3)目标顾客是谁? (
  4)怎样把产品送到顾客的手里?
  3、怎样做? (
  1)描述盈利的潜力、预期收入、盈利能力、 资金回收策略 (
  2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 (
  3)行动计划和时间进度
二、可选部分:产品或服务的命名 可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示 创业模型 三、注意问题:
  1、以顾客为中心描述上述框架 产品或服务可以是一个正在出现或发展的潮流的 一部分 可以是目前尚未解决的问题或特定的大型应用 对顾客需求的特殊之处给予满足,取得初步的成 功
  2、尽量使用图标来说明概念,文字清晰简洁, 直截了当
创业计划书写作指南
(仅供参考) 目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么 (What),为什么(Why)和怎么样(How)。 参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明 创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技 术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具 有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书 面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的 概念产品或服务。 一般篇幅是A4纸
  20-40页
一、核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回报方式 精干的管理队伍
二、写作框架
概述:
公司的业务和目标及其他
产品或服务
用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、坚定材料等
市场
市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述
竞争:
现在和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法
营销:
针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率
运作:
原材料、工艺、及人力安排等
管理层:
每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测:
营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报
附录:
支持上述信息的材料
三、思考方法

  1)收入成本法
(适用于利润的预测和变动分析) 利润:收入??成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

  2)市场营销4PS
(适用于销售状况的预测和变动分析) Product:产品 price:价格 Promotion: 促销 placement:分销策略

  3)波特五大竞争作用力
(适用用于分析是否应当进入某个市场或产品领域, 以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 潜代品竞争 行业内原有竞争

  4)内部因素和外部因素 (适用于分析各类经营问题)
外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格 敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势) 内部因素:运营(生产效率、成本因素) 财务(利润率、资金的使用效率和 现金流的管理 ) 产品(竞争优势、差异性)

  5)3Cs综合分析法 3Cs综合分析法
Company:市场营销、生产运营、财务 管理、战略规划 Competition:波特模型、价格定位、产 品质量 Customers:市场细分、容量、增长、变 化趋势、价格弹性
注意的问题

  1、明确你的顾客群
  2、描述清楚产品或服务,谁会购买
  3、展示巨大的发展潜力
  4、分析竞争对手,相比之下自己的优势
  5、建立社会关系网络
  6、展示信用,提供第一个订货需求或进行原 型示范
  7、量化具体指标,如成本、销售收入、利润
循序渐进完成创业计划
第一阶段:创业构想细化 第二阶段:客户调查和竞争者调查 第三阶段:文档制作,分为市场、目标 和战略、操作步骤、团队组成、财务分 析等部分 第四阶段:答辩陈词和反馈
创业计划书模板
封面必须有以下内容: 封面必须有以下内容:
密级:AAA 密级:
创业计划书
把你的产品的一幅彩色图片放在首页。 把你的产品的一幅彩色图片放在首页。但需 留足够的版面排列以下内容: 留足够的版面排列以下内容:
封面具体 内容如下: 内容如下:
A.公司名称 公司名称 B.注册年月 注册年月 C.公司地址 公司地址 D.邮编 邮编 E.负责人姓名 负责人姓名 F.职务 职务 G.电话 电话 H.传真 传真 I.E-mail地址 地址 J.公司主页 公司主页 K.日期 日期
创业计划书主要内容包括:
执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略 分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权 结构 资金需求 财务分析 附录
执行摘要: 执行摘要:
有人把这部分内容称为“经理人”摘要, 有人把这部分内容称为 “ 经理人 ” 摘要, 都是源于英文“ 都是源于英文“Exevution Summary”的不同翻 的不同翻 如果执行摘要写得不成功, 译。如果执行摘要写得不成功,那就不会吸引 投资人进一步鱼肚。因此, 投资人进一步鱼肚 。因此, 这部分内容您一定 要认真写,切忌马虎大意。内同具有穿透力, 要认真写 ,切忌马虎大意。 内同具有穿透力, 能够吸引读者的注意力。 能够吸引读者的注意力。把这部分作为整个创 业计划的写作大纲。 业计划的写作大纲 。执行摘要的最主要功能是 引起投资人的青睐, 引起投资人的青睐 ,所以这一部分内容不要超 过两页,越短越好。 过两页,越短越好。
经营理念
XX公司 的理念是 公司 的理念是……
注意: 注意:
一定要用公司的字号XX,不要用“ 一定要用公司的字号 ,不要用“我们公 本公司” 谁也记不住“ 司 ” 、 “ 本公司 ” , 谁也记不住 “ 我们 公司” 本公司” 是谁。 公司 ” 、 “ 本公司 ” 是谁 。 请多次反复 使用公司字号来加深读者的印象。 使用公司字号来加深读者的印象。
公司概述
XX公司成立于 年 …月…日;XX公司主要从 公司成立于…年 月 日 公司成立于 公司主要从 事于……XX公司合法成立的组织形式是 公司合法成立的组织形式是……。 事于 公司合法成立的组织形式是 。 出资的股权构成是……。我们的主要办公地点 出资的股权构成是 。 在……。 。
解释: 解释: 公司的组织形式:有限责任公司、股份有限公 公司的组织形式:有限责任公司、 司’合伙人制、个人独资 合伙人制、
注意: 注意:
要用通俗易懂、 要用通俗易懂 、 简明扼要的语言来 描述表达, 描述表达 , 最好用您奶奶都能听懂的语 因为通常情况下, 言 , 因为通常情况下 , 创业计划书的读 者并不具备很深的专业背景。 者并不具备很深的专业背景。
业务分析
XX公司的产品或提供的服务是 公司的产品或提供的服务是……。 XX公 公司的产品或提供的服务是 。 公 司的经营状况处于(例如“创意提出/种子 启动/ 种子/启动 司的经营状况处于 ( 例如 “ 创意提出 种子 启动 成长期” 月开发了我们的第一个产品, 成长期”,在…年…月开发了我们的第一个产品 年 月开发了我们的第一个产品 雇佣了我们的第一位售货员,签了我们的第一张定 雇佣了我们的第一位售货员 签了我们的第一张定 单)。 在近期…年 月 日 公司完成了……的销 在近期 年 …月 …日 , XX公司完成了 公司完成了 的销 售额,并且显示出……“盈利 亏损 盈亏平衡”。 盈利/亏损 盈亏平衡” 售额,并且显示出 盈利 亏损/盈亏平衡 如 果 融 到 …… 万 元 的 资 金 , 我 们 期 望 能 够 完 的销售额, 年完成……万元的税前 成……的销售额, 在……年完成 的销售额 年完成 万元的税前 利润。 利润。在 ……年( 下一年) 完成 年 下一年)完成……万元税前利 万元税前利 我们能够完成上述目标, 润。我们能够完成上述目标,因为融到的资金主 要用于…… 要用于
注意: 注意:
描述你利用资金做的事情: 描述你利用资金做的事情:

  1.新产品的营销 新产品的营销
  2.补充制造设备满足增长的市场需求 补充制造设备满足增长的市场需求
  3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道 增加零售点或采用其他方法完善分销渠道
  4.增加新产品的研发或改进现有产品 增加新产品的研发或改进现有产品
  5.或其他 或其他
产品与服务
XX公司生产下列产品(或是提供下列服 公司生产下列产品( 公司生产下列产品 务)…… 当前我们的产品或服务处于导入/成长 成长/成熟 当前我们的产品或服务处于导入 成长 成熟 期。我们计划扩大生产线用于完善我们的产品 或服务,包括……等。 或服务,包括 等 我们产品的生产或服务工程中的关键特征 有……。我们的产品或服务有独特性是因 。 为……,……,或……。我们有市场定位优势 , , 。 是因为我们…专利 销售速度,商标名字…等 专利, 是因为我们 专利,销售速度,商标名字 等。
营销概述
我们的市场是……,到…年…月时, , 月时, 我们的市场是 年 月时 根据……预测 报道,其市场达到 预测/报道 根据 预测 报道,其市场达到……万 万 根据……的预测到 年,市场将达 的预测到…年 元。根据 的预测到 万元。 到……万元。 万元 我们的客户是…… 我们的客户是
注意: 注意:

  1. 其中的预测一定要列出预测机构的 名称,要有说服力, 最好是权威机构。 名称,要有说服力 最好是权威机构。
  2. 描述客户一定要描述他们在哪里? 描述客户一定要描述他们在哪里? 通过什么方式接近他们呢? 通过什么方式接近他们呢?你如何教育 或引导客户从你公司购买? 或引导客户从你公司购买?客户为什么 关心你的产品? 关心你的产品?
竞争环境分析
XX公司与 公司与……公司直接竞争,或XX 公司直接竞争, 公司与 公司直接竞争 公司没有直接的竞争对手, 公司没有直接的竞争对手,但在市场上 有我们产品或服务的替代品或相关产品。 有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们的产品独特性是……。我们有竞争 我们的产品独特性是 。 优势,因为我们的…… 优势,因为我们的
(比方说销售的增长速度或者已建立 商标品牌或者低成本制造。) 商标品牌或者低成本制造。)
风险与机会
我们经营的最大风险是……(比如
市场风险,定价风险,产品风险,管理 市场风险,定价风险,产品风险, 风险)。我们坚信能克服这些风险,因
为我们能……;如果我们能做到……我 们就有机会将……(比如市场上的局部
优势,变为整个行业的巨大优势) 优势,变为整个行业的巨大优势)
团队管理
我们的团队由下列成员组成: 我们的团队由下列成员组成:…… 他们有……年的合作经验;有……年的 年的合作经验; 他们有 年的合作经验 年的 销售经验。 年的产品开发经验, 销售经验。有……年的产品开发经验, 年的产品开发经验 并且有在…方面有 方面有……的经验。 的经验。 并且有在 方面有 的经验
资金需求
XX公司寻求 公司寻求……万元作为权益性或 公司寻求 万元作为权益性或 债务性追加投资,用于……,它将使我 债务性追加投资,用于 , 们能……(描述你为什么大需要资金, 描述你为什么大需要资金, 们能
这样的商业机会为什么鼓舞人心)。 这样的商业机会为什么鼓舞人心)。
在……年内我们将利用剩余的利润 年内我们将利用剩余的利润 分红或者再次融资, 的出售, 分红或者再次融资,或者公司 的出售, 或者上市融资实现融资的退出。 或者上市融资实现融资的退出。
融资计划
XX公司的财务状况是 公司的财务状况是…… 公司的财务状况是
描述出当前的财务状况,无论好坏。 描述出当前的财务状况,无论好坏。 此时此刻作为投资人必须知道你当前的 商务处境。如果让他反感或是找不到所 商务处境。 需的资料,你想融资的希望就被封死了。 需的资料,你想融资的希望就被封死
销售总结
XX公司近来或预计的销售如下:
去年 销售 毛利润
  •  
 

相关内容

商业计划书撰写模板

  卧龙韬略咨询有限公司第四届南昌高校创业挑战赛??“赢在大学”商业计划书撰写 第四届南昌高校创业挑战赛??“赢在大学”商业计划书撰写 ??1.概要:一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,作为这个商业计划的写作大纲,是引起投 .概要 资人的青睐,字数一般 500 字左右。 2.公司概述 . A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营理念:指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答哪些关注我们发展的人士, 客户,和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各 ...

创业计划书撰写原则(1)

  创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 *项目名称:体现创业投资的主旨或目标??科技、市场、价值。 *封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。 * 报 告 摘 要 ( 1~2 页 ) 开 门 见 山 地 综 述 : 项 目 的 名 称 、 技 术 特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录:科研成果获奖、 ...

如何撰写创业计划书(范文)

  如何撰写商业计划书友情指导:184793560( 友情指导:184793560(qq)一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题一、什么是商业计划书概念:商业计划书是国际惯例通用的 概念:商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书,是 全面介绍公司和项目运作情况,阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料 目的:是为了获得投资者的投资 目的:是为了获得投资者的投资如何撰写商业计划书一、什么是商业计划书商业计划书?? ...

创业计划书撰写(我常用的版本)

  创业计划书撰写技能教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结教学目的课程结束时,使学员能够: 课程结束时,使学员能够: 了解创业计划书的基本内容; 了解创业计划书的基本内容; 掌握创业计划书写作的关键技巧。 掌握创业计划书写作的关键技巧。教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结“什么是创业计划书?” 什么是创业计划书? 什么是创业计划书 “它是给谁看的?” 它是给谁看的??Cont. ...

创业计划书

  一.导言 1.1 公司名称:宠物之家 1.2 公司地址: 1.3 创业者姓名: 1.4 创业者电话: 1.5 公司及经营特点 本公司是在动物保护的理念逐渐渗透到大众意识的时代背景下,迎合大众消费 需求而建立起来的。我么们提供的服务和产品主要有,寄养宠物、租养宠物、宠物美容、宠 物医疗、宠物生活用品等与宠物有关的服务与产品。公司员工都是经过专业培训,具有极强 的专业知识和高度的专业精神。 1.6 有关创业计划书的保密性:本份创业计划书的解释权仅归创业者所有 一.执行概述 2.1 公司理念 以宠物为 ...

企划书撰写

  企划书撰写   一、企划书的基本构成要素 企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在形式和体裁上有很大的差别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个基本要素: What(什么)??企划的目的、内容。 Who( 谁)??企划相关人员。 Where( 何处)??企划实施场所。 When(何时)??企划的时间。 Why(为什么)??企划缘由、前景。 How(如何)??企划的方法和运转实施。 How much(多少)??企划预算。 Effect(效果)??预测企划结果 ...

创业计划书2

  创业项目名称:动漫主题铺 店面介绍:本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 选择理由: 动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱,到本世纪初,随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体,加上近年来,物质生活水平的提高,精神文明的高速发展,使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐,特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中,其中了包括以 ...

创业计划书范文

  创业计划书范文??网上综合商社 网上综合商社 创业计划书范文1.业务要点 业务要点 本电子商务计划旨在建立网上综合商社(亿联 mbillion.com),从事国际贸易,经营钢铁, 化工,纺织,机械,电子,IT 产品等,逐步取代传统的综合商社职能。换言之,以网上虚 拟综合商社代替实体综合商社海外办事处。首先,从综合商社盛行的中韩,中日贸易开始; 再逐步扩展到中美,中欧,中俄等(中国??外国)贸易。重点先以推介外国商社,工厂及 其产品为主,以作为中国加入 WTO 后,国内企业获取海外市场第一手资料的 ...

创业计划书格式

   创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六 ...

创业计划书格式

  创业计划书企 业 名 称 创 业者姓名 日 期通信地址 邮政编码 电 传 话 真电子邮件目录一、 企业概况( 1 ) 二、 创业计划作者的个人情况( 1 ) 三、 市场评估( 2 ) 四、 市场营销计划( 4 ) 五、 企业组织结构( 5 ) 六、 固定资产( 7 ) 七、 流动资金(月)( 9 ) 八、 销售收入预测(12 个月) 10) ( 九、 销售和成本计划( 11) 十、 现金流量计划( 12) 一、 企业概况主要经营范围企业类型: 生产制造 新型产业零售 传统产业批发 ...

热门内容

推理技巧归纳

  A thesis submitted to XXX in partial fulfillment of the requirement for the degree of Master of Engineering【例题】电冰箱的问世引起了冰市场的崩溃,以前人们用冰来保鲜食物,现在电冰箱替代了 冰的作用。同样道理,由于生物工程的成果,研究出能抵抗害虫的农作物,则会引起什么后 果? 以下哪项是上述问题的最好回答?( A.化学农药的需求减少 C.增加农作物的产量 )。 B.增加种子成本 D.农田的价 ...

“大学物理”课程教学要求和计划

  "大学物理"课程教学要求和计划 大学物理"(理工科各专业) 一九九六年九月修订使用教材:程守洙 江之永主编《普通物理学》,总学时:120 修订说明: "大学物理" 课程学时数的调整和国家教委颁布的 《大 修订说明 根据 学物理课程教学基本要求》 ,现将"大学物理"课程教学 要求和计划修订如下,从下学期开始参照执行.一.绪论(2 小时) 二.力学(21 学时)(一)质点运动学基本要求: 基本要求:1.正确地应用矢量概念理解质点的 ...

上海汇通能源股份有限公司

  上海汇通能源股份有限公司 公司治理专项活动整改报告根据中国证监会 《开展加强上市公司治理专项活动有关事项的通 知》和《关于做好加强上市公司治理专项活动有关工作的通知》及上 海证监局《关于开展上海辖区上市公司治理专项活动的通知》 (以下 简称“通知”,本公司于 2007 年 4 月至 10 月间开展了公司治理专项 ) 活动。 一、公司治理专项活动期间主要工作 本公司管理层高度重视该项活动,精心组织,周密安排,成立了 以董事长郑树昌同志为第一负责人的治理专项活动领导小组, 组织公 司董事、监事、高级 ...

积极分子转预备党员自传范文

  积极分子转预备党员自传范文 第一篇 我叫 xxx, xxxx 大学 xx 学院 xx 专业 xx 级学生, 系 现担任 xxxx, 汉族, 男, 1988 年 6 月 9 日出生于 xx 省 xx 市的一个普通家庭。 我的爷爷、奶奶是两位慈祥坚韧的老人。父亲和母亲是两位勤劳,爱国爱党的 群众。就在这样一个普通但温暖的家庭,我健康幸福的成长。我爸爸和妈妈都是 普通的老百姓,可以说我们家是沐浴着党的阳光,伴随着祖国的改革开放以路走 过来的。我的母亲谦虚严谨.细致谨慎的生活态度和父亲刻苦好学,兢兢业业 ...

大学生简历设计大赛活动方案

  :大学生简历设计大赛活动方案为了营造良好的就业氛围,体现学生教育管理工作“要适应社会 的需要、提高学生的综合素质、提高学生的创新创业能力”的精神, 促进大学生特别是毕业生的就业教育指导,提高大学生的职业规划和 择业技巧,增强大学生就业竞争力,特开展此活动。具体活动方案如 下: 一、活动目的及其意义 这次活动以“展现自我 成就未来”为活动主题,发展实践就业梦 想,融入用人单位招聘渠道,培养自我展现能力的精神,架起学生与 用人单位招聘的桥梁,搭起了解自我的平台,了解企业招聘的方向, 让学生更多的了解 ...