创业计划书撰写



创业计划的基本要素
关注市场 关注产品
关注竞争对手
关注行动
关注管理团队
关注商业模式
创业计划提纲写作(A4纸
  3-4页) A4纸
一、基础部分
  1、机会 (
  1)描述清晰的市场需求、瞄准具体的目标 客户群 (
  2)描述产品或服务概念 使用类比,解释如何满足顾客的需求 (
  3)描述市场中的竞争 竞争者是谁,产品是什么?你的竞争优势是什 么?如何保持这些优势?

  2、策略 (
  1)策略+目标市场=创业模型 (
  2)怎样盈利? (
  3)目标顾客是谁? (
  4)怎样把产品送到顾客的手里?
  3、怎样做? (
  1)描述盈利的潜力、预期收入、盈利能力、 资金回收策略 (
  2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 (
  3)行动计划和时间进度
二、可选部分:产品或服务的命名 可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示 创业模型 三、注意问题:
  1、以顾客为中心描述上述框架 产品或服务可以是一个正在出现或发展的潮流的 一部分 可以是目前尚未解决的问题或特定的大型应用 对顾客需求的特殊之处给予满足,取得初步的成 功
  2、尽量使用图标来说明概念,文字清晰简洁, 直截了当
创业计划书写作指南
(仅供参考) 目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么 (What),为什么(Why)和怎么样(How)。 参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明 创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技 术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具 有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书 面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的 概念产品或服务。 一般篇幅是A4纸
  20-40页
一、核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回报方式 精干的管理队伍
二、写作框架
概述:
公司的业务和目标及其他
产品或服务
用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、坚定材料等
市场
市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述
竞争:
现在和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法
营销:
针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率
运作:
原材料、工艺、及人力安排等
管理层:
每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测:
营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报
附录:
支持上述信息的材料
三、思考方法

  1)收入成本法
(适用于利润的预测和变动分析) 利润:收入??成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

  2)市场营销4PS
(适用于销售状况的预测和变动分析) Product:产品 price:价格 Promotion: 促销 placement:分销策略

  3)波特五大竞争作用力
(适用用于分析是否应当进入某个市场或产品领域, 以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 潜代品竞争 行业内原有竞争

  4)内部因素和外部因素 (适用于分析各类经营问题)
外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格 敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势) 内部因素:运营(生产效率、成本因素) 财务(利润率、资金的使用效率和 现金流的管理 ) 产品(竞争优势、差异性)

  5)3Cs综合分析法 3Cs综合分析法
Company:市场营销、生产运营、财务 管理、战略规划 Competition:波特模型、价格定位、产 品质量 Customers:市场细分、容量、增长、变 化趋势、价格弹性
注意的问题

  1、明确你的顾客群
  2、描述清楚产品或服务,谁会购买
  3、展示巨大的发展潜力
  4、分析竞争对手,相比之下自己的优势
  5、建立社会关系网络
  6、展示信用,提供第一个订货需求或进行原 型示范
  7、量化具体指标,如成本、销售收入、利润
循序渐进完成创业计划
第一阶段:创业构想细化 第二阶段:客户调查和竞争者调查 第三阶段:文档制作,分为市场、目标 和战略、操作步骤、团队组成、财务分 析等部分 第四阶段:答辩陈词和反馈
创业计划书模板
封面必须有以下内容: 封面必须有以下内容:
密级:AAA 密级:
创业计划书
把你的产品的一幅彩色图片放在首页。 把你的产品的一幅彩色图片放在首页。但需 留足够的版面排列以下内容: 留足够的版面排列以下内容:
封面具体 内容如下: 内容如下:
A.公司名称 公司名称 B.注册年月 注册年月 C.公司地址 公司地址 D.邮编 邮编 E.负责人姓名 负责人姓名 F.职务 职务 G.电话 电话 H.传真 传真 I.E-mail地址 地址 J.公司主页 公司主页 K.日期 日期
创业计划书主要内容包括:
执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略 分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权 结构 资金需求 财务分析 附录
执行摘要: 执行摘要:
有人把这部分内容称为“经理人”摘要, 有人把这部分内容称为 “ 经理人 ” 摘要, 都是源于英文“ 都是源于英文“Exevution Summary”的不同翻 的不同翻 如果执行摘要写得不成功, 译。如果执行摘要写得不成功,那就不会吸引 投资人进一步鱼肚。因此, 投资人进一步鱼肚 。因此, 这部分内容您一定 要认真写,切忌马虎大意。内同具有穿透力, 要认真写 ,切忌马虎大意。 内同具有穿透力, 能够吸引读者的注意力。 能够吸引读者的注意力。把这部分作为整个创 业计划的写作大纲。 业计划的写作大纲 。执行摘要的最主要功能是 引起投资人的青睐, 引起投资人的青睐 ,所以这一部分内容不要超 过两页,越短越好。 过两页,越短越好。
经营理念
XX公司 的理念是 公司 的理念是……
注意: 注意:
一定要用公司的字号XX,不要用“ 一定要用公司的字号 ,不要用“我们公 本公司” 谁也记不住“ 司 ” 、 “ 本公司 ” , 谁也记不住 “ 我们 公司” 本公司” 是谁。 公司 ” 、 “ 本公司 ” 是谁 。 请多次反复 使用公司字号来加深读者的印象。 使用公司字号来加深读者的印象。
公司概述
XX公司成立于 年 …月…日;XX公司主要从 公司成立于…年 月 日 公司成立于 公司主要从 事于……XX公司合法成立的组织形式是 公司合法成立的组织形式是……。 事于 公司合法成立的组织形式是 。 出资的股权构成是……。我们的主要办公地点 出资的股权构成是 。 在……。 。
解释: 解释: 公司的组织形式:有限责任公司、股份有限公 公司的组织形式:有限责任公司、 司’合伙人制、个人独资 合伙人制、
注意: 注意:
要用通俗易懂、 要用通俗易懂 、 简明扼要的语言来 描述表达, 描述表达 , 最好用您奶奶都能听懂的语 因为通常情况下, 言 , 因为通常情况下 , 创业计划书的读 者并不具备很深的专业背景。 者并不具备很深的专业背景。
业务分析
XX公司的产品或提供的服务是 公司的产品或提供的服务是……。 XX公 公司的产品或提供的服务是 。 公 司的经营状况处于(例如“创意提出/种子 启动/ 种子/启动 司的经营状况处于 ( 例如 “ 创意提出 种子 启动 成长期” 月开发了我们的第一个产品, 成长期”,在…年…月开发了我们的第一个产品 年 月开发了我们的第一个产品 雇佣了我们的第一位售货员,签了我们的第一张定 雇佣了我们的第一位售货员 签了我们的第一张定 单)。 在近期…年 月 日 公司完成了……的销 在近期 年 …月 …日 , XX公司完成了 公司完成了 的销 售额,并且显示出……“盈利 亏损 盈亏平衡”。 盈利/亏损 盈亏平衡” 售额,并且显示出 盈利 亏损/盈亏平衡 如 果 融 到 …… 万 元 的 资 金 , 我 们 期 望 能 够 完 的销售额, 年完成……万元的税前 成……的销售额, 在……年完成 的销售额 年完成 万元的税前 利润。 利润。在 ……年( 下一年) 完成 年 下一年)完成……万元税前利 万元税前利 我们能够完成上述目标, 润。我们能够完成上述目标,因为融到的资金主 要用于…… 要用于
注意: 注意:
描述你利用资金做的事情: 描述你利用资金做的事情:

  1.新产品的营销 新产品的营销
  2.补充制造设备满足增长的市场需求 补充制造设备满足增长的市场需求
  3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道 增加零售点或采用其他方法完善分销渠道
  4.增加新产品的研发或改进现有产品 增加新产品的研发或改进现有产品
  5.或其他 或其他
产品与服务
XX公司生产下列产品(或是提供下列服 公司生产下列产品( 公司生产下列产品 务)…… 当前我们的产品或服务处于导入/成长 成长/成熟 当前我们的产品或服务处于导入 成长 成熟 期。我们计划扩大生产线用于完善我们的产品 或服务,包括……等。 或服务,包括 等 我们产品的生产或服务工程中的关键特征 有……。我们的产品或服务有独特性是因 。 为……,……,或……。我们有市场定位优势 , , 。 是因为我们…专利 销售速度,商标名字…等 专利, 是因为我们 专利,销售速度,商标名字 等。
营销概述
我们的市场是……,到…年…月时, , 月时, 我们的市场是 年 月时 根据……预测 报道,其市场达到 预测/报道 根据 预测 报道,其市场达到……万 万 根据……的预测到 年,市场将达 的预测到…年 元。根据 的预测到 万元。 到……万元。 万元 我们的客户是…… 我们的客户是
注意: 注意:

  1. 其中的预测一定要列出预测机构的 名称,要有说服力, 最好是权威机构。 名称,要有说服力 最好是权威机构。
  2. 描述客户一定要描述他们在哪里? 描述客户一定要描述他们在哪里? 通过什么方式接近他们呢? 通过什么方式接近他们呢?你如何教育 或引导客户从你公司购买? 或引导客户从你公司购买?客户为什么 关心你的产品? 关心你的产品?
竞争环境分析
XX公司与 公司与……公司直接竞争,或XX 公司直接竞争, 公司与 公司直接竞争 公司没有直接的竞争对手, 公司没有直接的竞争对手,但在市场上 有我们产品或服务的替代品或相关产品。 有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们的产品独特性是……。我们有竞争 我们的产品独特性是 。 优势,因为我们的…… 优势,因为我们的
(比方说销售的增长速度或者已建立 商标品牌或者低成本制造。) 商标品牌或者低成本制造。)
风险与机会
我们经营的最大风险是……(比如
市场风险,定价风险,产品风险,管理 市场风险,定价风险,产品风险, 风险)。我们坚信能克服这些风险,因
为我们能……;如果我们能做到……我 们就有机会将……(比如市场上的局部
优势,变为整个行业的巨大优势) 优势,变为整个行业的巨大优势)
团队管理
我们的团队由下列成员组成: 我们的团队由下列成员组成:…… 他们有……年的合作经验;有……年的 年的合作经验; 他们有 年的合作经验 年的 销售经验。 年的产品开发经验, 销售经验。有……年的产品开发经验, 年的产品开发经验 并且有在…方面有 方面有……的经验。 的经验。 并且有在 方面有 的经验
资金需求
XX公司寻求 公司寻求……万元作为权益性或 公司寻求 万元作为权益性或 债务性追加投资,用于……,它将使我 债务性追加投资,用于 , 们能……(描述你为什么大需要资金, 描述你为什么大需要资金, 们能
这样的商业机会为什么鼓舞人心)。 这样的商业机会为什么鼓舞人心)。
在……年内我们将利用剩余的利润 年内我们将利用剩余的利润 分红或者再次融资, 的出售, 分红或者再次融资,或者公司 的出售, 或者上市融资实现融资的退出。 或者上市融资实现融资的退出。
融资计划
XX公司的财务状况是 公司的财务状况是…… 公司的财务状况是
描述出当前的财务状况,无论好坏。 描述出当前的财务状况,无论好坏。 此时此刻作为投资人必须知道你当前的 商务处境。如果让他反感或是找不到所 商务处境。 需的资料,你想融资的希望就被封死了。 需的资料,你想融资的希望就被封死
销售总结
XX公司近来或预计的销售如下:
去年 销售 毛利润
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