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[项 目 名 称]
创业计划书 创业计划书 计划
[ 年 月 日]
[团队责人姓名]
[性别]
[学号] [学校名称] [院系名称]
[专业]
注意: 注意: 本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作 品均需征得相关几方的书面同意。
[公司或项目名称] 创业计划
机密
第一章
摘要
计划书 【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要,你的计划书也不会引 摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要,你的计划 起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要,用它作为你全部计划的基本框架 建议你要先编制一个摘要 全部计划的基本框架。 起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要,用它作为你全部计划的基本框架。 摘要不需要过长,提取精华即可。 摘要不需要过长,提取精华即可。 】 请简要叙述一下几点内容:
  1、 项目描述(介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)
  2、 产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂,包 括产品的竞争优势)
  3、 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业 竞争对手及本公司竞争优势,未来 3 年市场销售预测)
  4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的 策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制)
  5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投 资者权利,退出方式)
  6、 财务预测(未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率 等)
  7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第二章
综述
【看过摘要部分,意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么,接下来就 看过摘要部分,意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么,接下来就 要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案, 要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案, 进一步从框架理 念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书 这样, 有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。 念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样,你的计划书就有了 坚实的基础,有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂,条理清晰, 坚实的基础,有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂,条理清晰,强而有力即 可。 】 一、项目描述
  1、 项目背景
  2、 项目宗旨
  3、 项目介绍 二、产品与服务
  1、产品品种规划
  2、研究与开发
  3、未来产品和服务规划
  4、实施阶段
  5、服务与支持 行业与市场 市场分析 三、行业与市场分析 这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章,如果不重视对这一章的编 【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章,如果不重视对这一章的编 那么你的计划 成为最糟糕的计划。在这一章中,你要指出你在哪个行业领域、 你的计划将 行业领域 写,那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中,你要指出你在哪个行业领域、 市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样? 市场领域 、岗位功能方面展开竞争 ?市场特点与性质怎样? 你是如何划分市场格局 的 ?】
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划
机密

  1、市场介绍
  2、目标市场
  3、顾客购买准则
  4、竞争对手分析 四、市场与销售
  1、市场计划
  2、销售策略
  3、渠道销售与伙伴
  4、销售周期
  5、定价策略
  6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销 等) 五、营运组织设计
  1、组织结构
  2、团队成员岗位描述和要求
  3、建立团队愿景、使命和精神 六、实施进度计划
  1、短期目标
  2、中期目标
  3、长期目标 七、财务计划
  1、资金需求与使用计划
  2、融资计划
  3、损益预估表
  4、现金流预测
  5、资产负债预估表
  6、盈亏平衡分析
  7、投资回报率
  8、投资收回年限 八、风险控制
  1、政策风险
  2、法律风险
  3、竞争风险
  4、亏损风险
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划
机密
提示: 提示:确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题

  1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
  2、你的管理队伍中的成员有成功者吗?
  3、每位管理成员的动机是什么?
  4、你的公司和产品如何进入行业?
  5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?
  6、你如何判定行业的全部销售额和成长率?
  7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
  8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
  9、为什么你的公司具有很高的成长潜力?
  10、你的项目为什么能成功?
  11、你所预期的产品生命周期是什么?
  12、是什么使你的公司和产品变得独特?
  13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
  14、你的竞争对手是谁?
  15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势?
  16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
  17、你的产品有哪些替代品?
  18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应?
  19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动?
  20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么?
  21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?
  22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变?
  23、你的顾客群体在统计上的特征是什么?
  24、你认为公司发展的瓶颈在哪里?
  25、你的供应商是谁?他们经营的有多久了?
  26、你公司劳动力供应来自何处?
  27、可供投资人选择的退出方式是那些?
第 4页
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