创业计划书范例



创业计划书范例 “某某儿童托管服务公司”项目计划书 项目提交人:赖某某 提交时间:
  29/
  11/2002 个人简历 姓名:赖某某 (广州市就业训练中心创业培训班第 16 期学员) 性别:女 年龄:44 岁 学历:中专 工作经历: 1976??1978 年 广东省曲江白土公社某某林场 上山下乡 1978??1981 年 韶关钢铁厂轧钢车间 绘图 198l??1988 年 湖南省公路管理局 行政管理 1988??1992 年 湖南省长沙市某某宾馆客房部 经理 1992??1996 年 广东省从化市温泉某某宾馆 经理 1996??2002 年 广州市国营某某贸易公司 经理 2002 年 因企业列为破产而下岗失业 个人评价: 对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。 一、项目介绍 项目名称:“贝贝”儿童托管服务公司 经营范围:儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资:20 万人民币 场地选择:西华路靠人民路段 项目概述: 创办“贝贝”儿童托管服务公司, 将父母亲无法照顾的儿童组织起来, 管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教 育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代。 二、市场分析 目前,广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题,这是我及 身边熟人常谈及孩子读书后, 因上班远而不能及时带小孩, 也有谈到小孩读书后, 因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是,父母文化程度低辅导孩子做作业成问题, 代沟问题等,由此产生一种想法,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得 香、睡得好,同时辅导他们做作业,难道不是一个很好商机吗?

  1.市场需求分析 据悉,现在广州市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不 完全统计各小学平均有 900 名学生,新生入学需要托管服务约
  60%,需要辅导 各科作业约
  45%,需要美术、音乐、英语等辅导约
  30%,需要单科作业辅导约
  20%。 从上述数据分析: ①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高; ②当今的孩子竞争性强、压力大; ③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子; ④教育社会化的程度需不断提高。
  2.市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前, 广州在开发家教、 托管服务市场的时间不算很长, 但普遍存在着质量不高的问题, 如:货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短,制定自己的竞争优 势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的, 从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质 服务取胜”的经营方针,一定能成功。 三、成本预算
  1.薪资预算 说明:专科课程辅导老师不作工资预算,故不计人经营成本。组织一个班另外 聘辅导教师,只计提成。(见辅营业目标的说明)
  2.投资预算 说明: (
  1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。 (
  2)要充分利用原经营场所的基本设施:电器、办公设备、桌、椅、床等,用 旧添新。
  3.经营成本预算 说明: (
  1)学生伙食费用:按每月 160 名学生计算:其中有 80 名学生是午、晚餐的, 估计 240 餐次,每餐伙食收费
  1.50 元,则每天伙食费用共 360 元,按月 30 天 计,每月有 22 天工作日,计算得每月伙食费用是 7920 元。 (
  2)学生伙食标准:针对少年儿童饮食需求,按不同节令制定出符合标准的菜 谱。 (
  3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。 四、盈亏分析 l.经营目标 (
  1)实现招生目标:全年 l920 人次,即每月 160 名学生。 说明: ①l920 人次,实际是每月 160 名学生的重复。
即:1
  60×12 个月=l920 人次。 ②160 名学生是以 4 个小学计算,平均每个小学录取 40 名学生,则:
  4×
  40= 160 名。 ③每个小学平均 900 名学生,按录取 40 名计算,则只是每个学校的
  4.
  4%的 学生。 (
  2)主营业额目标:全年营业额:768000 元(托管服务)。 说明: ①月营业收入:160 名×平均单价 400 元=64000 元。 全年收入:64000 元×12 个月=768000 元。 ②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得: 400 元。 (
  3)辅导营业目标:全年营业额:10200 元(家教、辅导)。 说明: ①全年招生 34 名,每科收费 300 元。 34 名×300 元=10200 元 ②每周二晚辅导课,每班 11 一 12 名学生。 ③每班每月营业收入 3300 元,辅导老师按每晚
  50~100 元提成,平均为 75 元。 33
  00-(
  75×8 晚辅导课)=2700 元 ④第二年营业额增加
  10%,第三年营业额
  20%。
  2.投资收益预算 主营业利润=年营业额一总成本税金 =7680
  00-(438
  40×12 个月)-(20
  00×12 个月) =217920 元 辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用 =10 200 元-l8
  00-4
  00=8000 元 总利润=主营业利润+辅营业利润 =217920+80
  00=225920 元 五、盈亏预测 (
  1)如果全年招收 1315 个次学生,即每月为 109 个学生就为保本经营。 (
  2)如果全年超过 l315 个次学生,即每月超过计划 109 个学生就有盈利。 (
  3)如果全年不到 l315 个次学生,即每月不到 109 个学生就出现亏损。 (
  4)如果按计划完成全年招收 l 920 人次学生, 即每月招收 160 个学生则实现利 润
  21.4 万元(每月招收 160 个学生:实际是每个月报 60 名学生的重复)。 六、风险预测 (
  1)选择经营场地的地理位置是否合理: (
  2)场所与学校的地理位置是否合理; (
  3)对竞争对手的了解不足; (
  4)实际投资超出预算; (
  5)管理制度不完善; (
  6)师资质量问题。 控制办法:
①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价 选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提 供有利的依据。 ②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。 ③加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合 理。 ④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。 ⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。 七、相关的法律法规 (
  1)据《民法通则》第 18 条的规定:监护人应当履行监护职责。保护被监护人 的人身、财产及其他合法权益,除保护被监护人的利益外,不得处理被监护人的 财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的,应当承担责任, 给被监护人造成财产损失的,应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候, 其实就应当担负起儿童的监护责任,既要防止儿童(被监护人)有什么损害,也要 防止儿童对外造成什么损害,以免导致不必要的赔偿责任。 (
  2)根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险, 维护员工的合法权益。 八、人员机构设置管理方式
  1. 组织结构与职能范围
  2.领导方式
  3.制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
  4.管理模式 ①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。 ②实行分级管理:由上至下:部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作 分配;由下至上:职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。 ③引入竞争机制、激励机制:重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固 定,能者上。 ④管理方式人性化:重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。 ⑤用人标准: 专业人员:本科毕业、持有国家认可的资格证书。 总经理:合作双方选举产生。 员工标准:大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。
  5.建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 九、市场营销策略
  1.服务说明与定价 (
  1)午托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250 元/月 (
  2)午晚托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上 9 点家长接回家 550 元/月 (
  3)代请各科家教老师: 20 元/每次
(
  4)单科课程辅导:语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300 元/月 (
  5)课外知识辅导:道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300 元/月 (
  6)特殊服务:孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助 30 元/次 说明: ①托管服务(午托、午晚托)以
  4~5 个月为一个学期计算。家教、辅导课按每 月为一期计算。 ②托管服务招收四个班,每个班 45 名学生,寒暑假照常服务。 ③辅导班,每 12 名学生一个班。
  2.经营策划 (
  1)场所定位: ①选择交通方便的场所。 ②场所周边学校不少于 4 个。 ③选择的场所在老城区。 ④场所的面积不少于 500m 。 (
  2)设定经营场所: ①营销策略: 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 ②营销手段:
  1)熟人推荐:利用熟人介绍。
  2)公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。
  3)宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣 传。
  4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
  5)电话热线:接受家长的咨询、推广、投诉。
  6)人员推销:直接推销。
  7)街道设点:深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。
  3.经营计划 ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 ②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。 ③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 ⑤为完成主营业目标:公关促销计划完成 25 万元,宣传推广计划完成 20 万 元,单张推广计划完成 10 万元,人员推销计划完成 5 万元,街道居委计划完成
  1.0 万元,其他完成
  1.8 万元。 ⑥辅营业额的完成,靠做好家长细致的思想工作,完成全年招生 34 名学生并 不难(保守数)。 ⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的服务,满足社会需求,提 高营业额。 这份“创业计划”仅是一个“示例”,因为它很粗糙,还有许多其他类型的办企业 者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓,可资借鉴。
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