创业策划书模板要点



"易梦想易成就--2010 高校创业计划"初赛申请 创业计划书模板 参赛项目名称 参赛团队名称 所属领域 A、IT(软件、硬件、网络、通信、娱乐以及其它的电子方向)类 B、服务类 创业团队 姓名 年级 院校名称与专业班级 手机 E-mail 组长 (第一联系人) 副组长 (第二联系人) 组员 一、创业计划概述(1000 字以内) "概述"是创业计划书的"精华版",但它并非要包含商业计划书的方方面面。在这个部分请用 简练的语言清楚描述商业模式--包括你们的产品或服务;明确表述为什么你们的创新及时解 决了用户的问题,填补了市场的空缺;用简短话语(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和 潜在的远景;概括你们的竞争优势;概括地形容你们团队是一个"梦幻组合";概述你们将如 何在最短的时间内让挣到第一桶金。 二、产品/服务介绍(500 字以内) 产品和服务是你创业计划的核心,决定你的商业模式,换言之,这块将说明你的公司将靠什 么去赚钱的。别说什么"我们要成为中国最大的.""产品/服务介绍部分"填写创业计划的产品 或服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/ 服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可 证、专营权、特许权经营等。记得要详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、 服务等方面)。 三、行业与市场分析(800 字以内) 创业团队所拥有商业价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。 对公司将要进入 的行业和市场进行分析, 可以估计出产品或服务真正具有的潜力。 所以商业计划书中必须对 可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析, 以使潜在的投资者们能够判断公司目标的 合理性以及他们将相应承担的风险。 填写这部分时,可以考虑如下问题: (
  1)该行业发展程度如何?(包括规模,总体获利水平等)现在的发展动态如何,如果发展得很 好,是因为哪些因素,未来这些因素会否继续支撑行业的发展?如果发展不好,是因为有哪 些瓶颈的存在,未来这些瓶颈是否可以突破,以带来行业的爆发性成长?(
  2)驱动该行业发展 是否有关键技术?(
  3)价格趋向如何?(
  4)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响 该行业的?(
  5)竞争的本质是什么?竞争对手的情况是怎么样的?你将采取什么样的战略?(
  8)进 入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? 四、经营策略(1000 字)
经营策略包括销售和竞争策略。 所谓销售策略,即公司产品或服务投放市场的理念。比如:公司计划怎样在市场上销售产品 或服务以实现公司设定的市场目标?为了实现这个任务和完成这个目标,应当怎样尽可能清 楚而完整地介绍产品或服务投放到市场的策略,以及公司的整个市场理念和投放计划等。 所谓竞争策略, 是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入, 实现企业的经营目标的 行动准则和方式。 企业要在市场竞争中处于不败之地, 必须根据企业的具体情况制定适合本 企业的竞争策略。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型:低成本策略、产品差异化策 略、专营化策略,它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下 问题:
  1)、营销计划:选择目标市场;制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个市场 的现实和潜在需求,调整和改进产品的式样、品质、功能、包装,开发新产品,优化产品组 合,确定产品的品牌和商标、包装策略);制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、 定价策略,制定产品的价格和价格调整方法);制定销售渠道策略,选择适当的销售渠道; 制定销售促进决策(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务 等)。
  2)、规划和开发计划:产品或服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划,可能遇 到的困难和风险预测。
  3)、制造和操作计划:产品或服务使用寿命、生产周期和生产组织,设备条件、技改的必要 性和可能性。 五、机会与风险分析(500 字以内) 机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业,其未来所面临的情况总是未知的,这也 正是创业的魅力所在。创业初期可以考虑以下问题:
  1)、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
  2)、公司准备怎样应付这些风险?
  3)、公司还有一些什么样的附加机会?
  4)、如何在资本基础上进行扩展?
  5)、在最好和最坏情形下,公司未来 5 年计划表现如何? 如果可能的话, 对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定, 估计出最好的机会和最大的风 险。 六、团队及优势、管理体系(1500 字) 组织与管理对创业的成败至关重要,也是评委着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组 织设计适宜、 管理与技术、 营销水平较高的创业团队, 一般来说, 是更容易获得创业成功的。 请在这部分介绍创业团队,重点描述团队成员如何胜任他们的工作。 七、财务规划及资金运作(800 字) 财务规划和资金运作应包括以下三个部分:资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目 的现金流量是一个非常重要的信息, 因为它展现了计划执行中的资本需求数量。 对于资本的 评价,可以从收入和利润的预测开始,然后建立相应的资产负债表。在这之前,必须仔细考 虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。(要不要强调财务规划是和上面的营运计划相 配合的) 创业计划书写作指南 (仅供参考) 目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。 一、核心内容 产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 表明行动的方针 精干的管理队伍 出色的创业计划概述 二、写作框架 创业计划书,首先需要 6C 的规范: 首先是 Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是 Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十 岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是 Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的 关系是直接还是间接等。 第四是 Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到 人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力, 不然最好是不要做。 第五是 Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、 有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。 最后是 Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。 概述:公司的业务和目标及其他 产品或服务:用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场:市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争:现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销:针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作:原材料、工艺、人力安排等 管理层:每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务预测:营业收入费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录:支持上述信息的材料 三、思考方法
  1.收入成本法(适用于利润的预测和变动分析) 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
  2.市场营销 4Ps 或 4Rs(适用于销售状况的预测和变动分析) Product:产品 Price:价格
Promotion:促销 Placement:分销策略 Relevance:与顾客建立关联 React:反应 Relation:关系 Return:回报
  3.波特五大竞争作用力 (适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力) 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争
  4.内部因素和外部因素 (适用于分析各类经营问题) 外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势) 内部因素:营运(生产效率、成本因素 财务(利润率、资金利用效率、现金管理) 产品(竞争优势、差异性)
  5.3Cs 综合法(适用于分析各类经营问题) Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
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书的好坏,往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为 重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见 后再逐条推敲。创业者这样就能对这... 创业之路企业策划书模板 企业策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析
  1. 行 业饱和程度
  2. 行业发展前景
  3. 国家政策影响
  4. 行业技术及相关技术发展
  5. 社会环境
  6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析
  1. 财务状况,财务支出结构
  2. 企业生产能力...
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