成功业务员必备



成 功 业 务 员 必 备 录
梦想篇: 梦想篇: 从一粒小小的种子开始 当你开始思考业务,你将觉察到,财富其实开始于一种思想状态,这种思想状态 是从一粒小小的种子开始的。一个好的梦想,它要求有明确的目的,需要付出劳动。 不妨这样说,梦想能量即财富的种子,财富即梦想能量的果实! “一切的成就,一切 的财富,都始于一个梦想。 ” 什么是梦想?通俗的解释是,梦想是经由人的意识活动而产生的。
  1. 梦想即财富 梦想与财富二者的关系,是 20 世纪以来新兴的成功学的一项重要研究课题, 随着相对论与量子力学对牛顿“机械论宇宙观”进行了彻底的否定,无疑给心理创 业学研究者提出的“意识能量即财富的种子”的观点,提供了现代科学的哲学注释。 无数成功的实例足以说明:当梦想变成财富的时候,心与物便完成了能量的转 换过程。 当财富真正开始到来时, 它是来得那么迅速, 那么充足, 甚至会使你为此纳闷, 在过去那些贫穷的岁月里,财富都藏到哪里去了。
  2. 要善于梦想 如果没有梦,我们将怎样的存在?没有梦的日子,过得下去吗?没有梦想,美国 人到现在恐怕还激荡在大西洋海岸的一角吧!没有梦想,也就没有今天你正享用的 电话、电脑、汽车、飞机等等。假使从我们的生命中夺去了梦想的能力,我们谁还 有勇气、有耐心、热诚不断地去敲打生命之门? 善于梦想的人,无论怎样贫苦、怎样不幸,他总有自信,甚至自负。他藐视命运, 他相信好的日子终究会到来。

  3.
世上无难事,只怕有心人 成功是产生在那些具有成功意识的人身上。 失败根源于那些不自觉地让自己产生
失败意识的人身上。正因如此, “大部分人”都半红不黑,既不太穷,亦不发达。 “这 大部分人”的思想,从社会学、统一学的角度来看,是“正常” 。不穷不富,一日三 餐,稍有存款,时有欠债,的确是“大部分的人”的“正常”生活。改造命运,不 为“不可能”这个词汇难倒,不受大众意识所牵制,在人类历史长河中常常是“绝 少数人”的思想、心理和行为。从社会学、统计学的角度来看,压根儿就是“不正 常”的。你愿意过着“大部分人”那“正常”的生活,还是要拥有“绝少数人”那 “不正常”的成功生命?你愿意做一个被存在主义描述为无面无目、无主宰的“群 从” ,还是要做一个有见地、真正有生命的“主宰”?
你在一生中,总有着种种憧憬、种种计划,假使你能够将一切憧憬都抓住,将 一切梦想都实现,将一切计划都执行,你事业上成就,不知要怎样的宏大;你的生 命,不知要怎样的伟大! 然而大多数人总是有憧憬而不去抓住, 有梦想而不去实现, 有计划而不去执行, 终于坐视憧憬、梦想、导致计划幻灭消逝!
  1. 要做立刻做去 “要做立刻做去! ”这是每个人走向成功的格言。 希腊神话告诉我们,智慧女神美纳娃,有一天突然从丘比特的头脑中披甲执戈一 跃而出。人们最大的梦想、最大的创意、最大憧憬,像美纳娃一样,也往往是在某 一瞬间突然从头脑中很完备、很有力的跃出来的。 凡是有力量、有能耐的人,却总是在一个事情意味着新鲜及充满热忱的时候,就 立刻迎头去做的人。 凡事应该做的,想留待将来再做,有着这种不良习惯的人总是弱者。每天有每天
的事。今天的事是新鲜的,与昨日不同。而明天也自有明天的事。所以今天之事应 该就在今天做完,千万不要拖延到明天! 搁着今天的事不做而想留等明天做,这个拖延中所耗去的时间、精力,实际上也 尽够将那件事做好。做以前积叠下来的事,我们觉得多么不愉快而讨厌!在当初可 以很愉快容易地做好的事,拖延了数日数星期之后,就会显得讨厌与困难了。
  2. 命运无常良缘难 塞万提斯说: “取道于‘等一会’之街,人将走入‘永不’之室! ”此话说的太对 了。在我们的一生中,每有良机、佳遇的到来;但是总是一瞬即逝。我们当时不把 它抓住,以后就会永远失掉了。有计划而不去执行,使之烟消云散,这对于我们的 品格力量产生非常不良的影响。有计划而努力去执行,就能增强我们的品格力量。 有计划不算稀奇,能执行定下的计划才算可贵。你应该极力避免拖延的习惯,像避 免一种罪恶的引诱一样。 为了更好地抓住你的理想,你不妨规划一个目标,这应该是非常令人兴奋的事, 因为你是在计划自己的命运,你有完全自主的选择权,既可以为目标进行企划,也 可以制定行动时间表。 在这个阶段,你的价值系统将会再度接受考验,而你对痛苦的承受力,则证明你 将抵达目标。为达到目标而努力,并将潜在自我体内的每一分能力完全释放,投注 时间与努力,最后一定会成功。
  3. 时间问题 每一个人的目标,都有它的时间性。换句话说,应该依照计划表中预定的时间执 行。只想达成目标,却没有清楚的行动时间表,末了,你只是在开破车,退回到仍 然只是渴望的阶段,距离确定的目标及达成目标的计划,还有一段遥远的距离。 因此,你必须花很多的时间,仔细评估达成目标的最终日期,就各个不同的因素 来衡量,包括你的年龄,经济情况,整个社会环境,以及社会的变迁及现况。

  4. 从中获益 无论怎么做,你都要让自己由失意中清醒,记取失意中点点滴滴的教训,把它转 换成达成目标的动力。假如你能够用一个积极正确的态度来面对这些教训,甚至运 用你有创意的想象力,你也许会发现一个将问题转换成财富的方法。

  1. 通往失败的路上,处处是错失了机会
  2. 只有傻瓜才会相信万分之一的机会 例:就象甘布士一次乘火车到纽约预先没有定妥车票,车票已售完,但他决定去 碰碰运气看是否有人临时会退票结果在距车开时间还有 5 分钟的时候,被他给遇上 了,所以他在打给他夫人的电话中说: “亲爱的,我抓住的那只有万分之一的机会了, 因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。 ” 认识篇: 认识篇:
  1. 认识自己 首先问自己: “我是个怎样的人?”这是要了解自己的性格、欲望、生活目标, 有什么优点和缺点,有没有什么专长或技能等。 认识自己是创造机会的第一步。 认识自己, 令你更易摸清事业的方向, 方向正确, 你的努力才不会白费。 相反,若不认识自己,好比被人蒙上眼睛,在漆黑中不能辩别方向,到处瞎摸一通, 处处碰壁。
  2. 开放自己 让机会进入你的心里,好比接通电源,按下开关掣,让电视机接收讯息,荧光 幕出现画面一样。 开放思想,培养创机态度,告诉别人你正找寻机会,自己做好准备,伺机待发。 开放思想,接受新概念、新事物,机会就会夹杂在新事物中间进入你脑海里。
再没有东西比封闭的头脑,更能扼杀机会。 开放思想,是破除传统、风格、习惯等障碍的良药。 旧的东西在脑海里僵化了,而社会却在快速的变化着,旧思想再不合时宜了, 它在拖着创新的后腿。 一个头脑如不战胜新思想,就永远被旧思想盘据着。 创造机会的第一步,是解放思想。 其次要培养创造机会的态度。 开放思想,培养创机的态度,告诉别人你希望做什么,这时,你已摆开创造机会 的资态,机会不知躲在什么地方,开始注意到你,这时,你切记要做妥一切迎接机 会的准备功夫。
  3. 规划自己 最后再告诉你一项成为成功业务员的秘决:为自己制定可能达到的具体目标。 为创造机会做好准备
  1. 创业者=实力+机会
  2. 你的差距在哪里? 归结一点,就是实力。要掌握时机、出人头地,就要有一技之长才行。若本身具 备该领域的专业知识、经验,再加上不畏艰难的精神,成为成功者指日可待。
  3. 这才是 100\\%的积极:创造机会是有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境, 利用现有的资源,以最有效的方式,增加或制造利益。
  4. 合理的错误:错误往往是正确的先导。合理性的错误往往基于独创性。一个怕 犯错误的人,在竞争中将丧失可贵的机会,如果长期遇事退让,四平八稳,不求有 功但求无过,那他将永远正确,也永远毫无成就。 前人的成果正像花岗岩中闪闪发光的云母片,反射出希望。善于接力者就能创造机 会。

  1. 捷径:有位牧师让他的孩子拼图,他把一幅完整的地图撕成碎块他想让他的儿 子多花费些时间可结果出乎意料,他儿子很快的反把这幅图拼好了,原因是地图的背 后有一个人头象,他问他儿子时,回答是: “如果一个人是正确的,他的世界也就会 是正确的。 ”从而启发他另辟蹊径。
  2. 组合添加:海曼小时候爱画画,用小铅笔画,画了擦,擦了又画,他担心把橡 胶皮条给丢了,所以他把橡皮切成小块用铁丝把它固定在铅笔顶端。但这样以后他 就成了一个富翁。 合格的业务员是制造灵感,正道不能通行,就应该另辟蹊径。 只要不放弃你就有机会 有关耐性的启示: “精诚所至,金石为开” 。 化目标为财富的战略方案 站在巨人的肩膀上:要去研究渴望成功的领域,也要借助他人的专业知识,通过 阅读书报杂志、而设计出前进的路线。这是一个知识爆炸的时代,各方面的新知, 像春雨后的花草,姹红新绿,灿烂辉煌,我们能不能享受这片红,吸收这片绿,就 看我们能不能投入大自然的怀抱。
  1. 勇敢的跳出去:有位禅师说: “要走远路,先察近处;要成大业,先慎小事。 ” 另一位禅师说: “研磨宝石,历多时才见其减损;裁植树木,积日久始见其茁壮。 ” 从小处着手,为成功做准备,终可在大处收回成果。
  2. 随机应变
  3. 经常检查自己的计划:千万不能将自己的目标局限在某一个可能随时会结束的 方向上!而是应该选择一个方向,能够包容改变,并由改变中吸取经验,获得利益。
  4. 具有独创性
成功的七大战略 对一个业务员而言,新知识的获得,是非常重要的事,因为它关系业务的成绩, 我们知道,每个创业者都很忙,要他们抽出固定的时间来读书的机会并不多,但求 知的管道和方法还是很多,例如听专家演讲,听同业的经验,收集新的资料等。 大都可获得新知, 千万不可因自己现有的成就自满, 应常常把“虚”字摆在心头, 虚心的人,他的腹底像海洋,容纳得了四方的流水。一个成功的业务员就是如此诞 生的。 每个人都有极限,超过自己极限的事,是不可能做到的,让没念过书的人做爱 因斯坦,这可能吗?让举重动动员去做体操运动员,符合实际吗?而不好好学习的 人,要做到成功,也是不切实际的。 战略建议:
  1. 不要头脑发热
  2. 不盲目寻找业务
  3. 不图虚名
  4. 寻求互补性联合
  5. 不去梨园
  6. 走向世界
  7. 善于安排工作程序
如何成为真正的人才 人生的价值就在于是否能够成为一个出色的人才,人才就是在实践活动中的某些 方面具有较高才能,并以其所创造的劳动成果对社会的发展及至人类的进步作出了 杰出贡献的人。这也是人才最本质的特征。 所以说,在读书生涯中积累的财富的人并不一定是人才。一个人即便是要毕业于
名牌的大学,有着其他人不可攀比知识和学历,但未必能为企业作出贡献,创造出 财富。
  1. 人才到底是什么 人才并不是高大英俊,强壮威武:人才也不是美丽动人,娇俏温柔;人才并不是风 度翩翩,举止优雅,人才也不是夸夸其谈,口若悬河。 人才就是那些最适合于在该公司工作的人,人才就是对他所在的岗位最适合的人。
  2. 放对了位置才能成为人才
  3. 如何成为一名通才 当然,人才要想成为一名通才,仍然需要读书,读书不但可以增大见闻,还可以扩 大解决问题的知识面,了解别人是如何处理同类问题的。
  4. 人才,并非天才 人才就是最适合做某一工作的人。 业务篇: 业务篇: 对顾客进行市场霸占
  1. . 学会尊重顾客, 学会尊重顾客,以进行市场霸占
市场是霸占的衣食来源,顾客是企业进行市场霸占的衣食父母。
  2. . 与顾客保持近距离接触, 与顾客保持近距离接触,以进行市场霸占
你的表现,会
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