策划部2011年度工作计划



策划部 2010 年度工作计划
策划部 2011 年度工作计划 前言策划部直接对总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十 分重要,是销售环节核心的组成部分,作为策划部,重要的工作是协助总经理收集、制订、 执行。 衡量策划部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 计 划目标:
  1、明确策划部门工作任务;
  2、明确策划部门 2011 年度工作方向及重心;
  3、 明确策划部岗位职责及分工;
  4、策划部工作完善与改进 一、 2010 年度工作总 结: 2010 年在黄总和张特助的带领下,策划部有了质的飞跃,各项工作稳步开展,较 08 年有了长足进步, 并在各项工作顺利完成的前提下, 开展了省著名商标及科技进步奖的申报。 以下将策划部 09 年运营情况及重要事项作一简单汇报: 09 年策划部通路建设及与 08 对 比情况:
年度 种类 2008 年 2009 年 同比增长 费用 占销售额比例 费用 占销售额比例 广告宣传品制作
  39.82 万
  0.35\\% 36 万
  0.32\\% -10\\% 经销商广告补贴
  69.83 万
  0.58\\% 1
  23.86 万
  1.12\\% 77\\% 专卖店补贴及样品补贴
  78.17 万
  0.58\\%
  32.96 万
  0.3\\% -
  52.8\\% 展会费用
  9.45 万
  0.08\\%
  42.11 万
  0.38\\% 346\\% 总部直接投放的广告费用 展会和平面广告
  18.05 万
  0.65\\% 42 万
  1.7\\% 146\\% 央视广告
  60.12 万 0 万 形象代言人 0 万 150 万 合计整体广告费 266 万
  2.2\\% 385
  3.5\\% 49\\% 全年销售额统计 12000 万 11000 万 备注:
  1、09 年由于投入形象代言的作用,带动了经销商投放广告的积极性,因此 09 年广 告费用大幅增加;
  2、其他除展会费用根据公司战略需要外,都有不同幅度的降低,为公司 整体运营节约了成本; 09 年策划部大事记:
  1、 广东省著名商标的申报并 通过评审;
  2、 广东省科技进步奖申报;
  3、 形象代言人陈道明 的签订及形象宣传;
  4、 6 次展会,为公司渠道拓展及品牌提升增添助力;
  5、 首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、 实施和执行, 促进了招商进程与后续教育训练的 推展;
  6、 终端渠道的维护与整合,新 VI 的执行,顺利推进终端形象的提升 与统一;
  7、 终端政策的执行与优化,控制费用支出与营销效果;
  8、 完善的数据分析系统, 为公司战略决策做数据支撑, 做到决策有理有据;
  9、 广 告新 VI 的执行,顺利推进品牌形象的提升与统一;
  10、 五金部的整体推广包装 系统(外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合)
  11、 ; 窗帘销售部的整体推广包 装系统(包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支 持)
  12、 ; 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、 制作和管理;
  13、 公司知识产权管理、市场侵权打假工作(合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标 注册、各种专利管理)
  14、 ; 公司内部企业文化建设管理(大型楼体广告牌、ISO 宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传;
  15、 公 司荣誉室的建设 (产品检验报告定时更新、 荣誉证书管理和发放、 宣传等)
  16、 ; 越 南办事处的整体宣传和市场推广支持(办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料
1
等)
  17、 ; 公司展厅建设与整体装饰风格的改良; 二、 2010 年策划部 的主要任务: (一) 作为公司的情报机构(信息收集)
  1、跟踪行业发展趋势,建立和完善 营销信息收集、处理、交流及保密系统。
  2、搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、 价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;
  3、进行市场调研,掌握消费者购买心理和行 为,为公司市场活动提供决策依据;
  4、参与公司网站建设。 (二)企业策划
  1、制订公司 品牌战略、营销战略和产品企划策略;
  2、制订公司业务短、中、长期目标;
  3、做出销售 预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
  4、新产品上市规划;
  5、参与制定产品价 格;
  6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策;
  7、整理分析公司各业务部门的业务资料信 息。 (三)营销管理
  1、业务系统廉政稽查;
  2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否 符合公司要求;
  3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设;
  4、负责对新入职业务人员、 专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管;
  5、负责产销的协调工作。 (四)营销推广
  1、 实施品牌规划和品牌的形象建设;
  2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;
  3、完 善、规范业务系统对外的各类文书;
  4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理(如 客户感谢函、锦旗、新闻报道等)
  5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;
  6、作 ; 好公司的售前、售中、售后服务工作;
  7、代表公司对外发布需发布的信息。 (五)渠道管 理
  1、做好渠道拓展(拓展方式、战略路线、区域划分等)执行计划并监督执行;
  2、协助 指导销售部进行渠道建设(遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等)事宜,
  3、做好 渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。
  4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善; 三、 2010 年策划部工作目标: (一) 、年度营销政策(纲领)
  1、返利改为折扣: 免漆产品销售回款折扣政策
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年 1\\%折扣目标(县、区级) 3万 6万 4万 7万 20 万 2\\%折扣目标(县、区级) 5万 9万 6万 10 万 30 万 特殊奖励(县、区级)1\\%
  1、全年免漆产品销售回款额在 100 万以上;
  2、09 销量成长 30\\%以上(基础销量大于 50
2
万) ; 1\\%折扣目标(地、市级) 8万 15 万 10 万 17 万 50 万 2\\%折扣目标(地、市级) 15 万 22 万 18 万 25 万 80 万 特殊奖励(地、市级)1\\%
  1、全年免漆产品销售回款额在 150 万以上;
  2、09 销量成长 30\\%以上(基础销量大于 100 万) ; 1\\%折扣目标(省、直辖市级) 10 万 18 万 12 万 20 万 60 万 2\\%折扣目标(省、直辖市级) 16 万 30 万 20 万 34 万 100 万 特殊奖励(省、直辖市级)1\\%
  1、全年免漆产品销售回款额在 200 万以上;
  2、09 销量成长 30\\%以上(基础销量大于 130 万) ; 实木复合产品销售回款折扣政策
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
3
全年 2\\%折扣目标(县、区级)
  1.5 万 3万 2万
  3.5 万 10 万 5\\%折扣目标(县、区级) 3万 6万 4万 7万 20 万 特殊奖励(县、区级)1\\%
  1、全年实木复合产品销售回款额在 40 万以上; 2\\%折扣目标(地、市级) 4万 5万 4万 7万 20 万 5\\%折扣目标(地、市级) 8万 11 万 8万 13 万 40 万 特殊奖励(地、市级)1\\%
  1、全年实木复合产品销售回款额在 80 万以上; 2\\%折扣目标(省、直辖市级) 5万 7万 5万 8万 25 万 5\\%折扣目标(省、直辖市级)
4
9万 15 万 10 万 16 万 50 万 特殊奖励(省、直辖市级)1\\%
  1、全年实木复合产品销售回款额在 100 万以上;
  2、专卖店扶持改为开业广告扶持: 省会城市 地级城市 县级城市 展示面积(Sm?) 补助金额 展示面积(Sm?) 补助金额 展示面积(Sm?) 补助金额 ≥150 ? 18000 元 ≥150 ? 15000 元 ≥150 ? 12000 元 100m?≤S<150m? 11000 元 100m?≤S<150m? 10000 元 100m?≤S<150m? 8000 元 60m?≤S<100m? 7000 元 60m?≤S<100m? 6000 元 60m?≤S<100m? 5000 元 以上广告补助金额为补助上限, 如广告投放金额的超过此上限, 超过部分由经销商自行支付; 如广告投放金额未达到此上限,我司将只补助实际投放金额。 此项补助所做的广告及推广 属于专卖店开张支持的范畴,为区别我司现有的广告扶持政策,特补充如下:
  1、此项补助 不能重复计算, 即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后, 年底的广告补助将不能加上 此项补助;
  2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾;
  3、此项补助额度不计入《合室家 产品广告扶持政策》中规定的相关广告补助总额;
  4、申请时间:为新开张专卖店所做的终 端广告及活动推广结束日起 30 天内申请;
  5、门头店、专卖区不享受此项补助。
  3、样品补助维持 09 年补助不变,实木门样品按八折支持。
  4、广告补助占销售回款额
  1.5\\%,经销商承担 60\\%,公司承担 40\\% 专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。
  5、宣传促销品维持 09 年政策不变。
(二) 、2009 年策划部重要工作纪要
  1、年度工作计划: 策划部 2010 年年度工作纪要 序号 时间 工作项目 所属类别 备注
5
1 年度 营销规划管理 企业策划 市场的分析、管理和规划 2 年度 销售培训 营销管理 执行、监督、完善 3 年度 终端培训 营销管理 执行、监督、完善 4 年度 广告宣传计划 营销推广 包括广宣品的规划 5 年度 终端推广计划 企业策划 包括促销品的规划 6 年度 产品推广规划 企业策划 新产品上市推广规划、常规产品的推广、滞销产品淘汰 7 年度 营销信息管理 信息收集 销信息收集、分析处理、交流及保密
6
8 年度 产销协调工作 营销管理 共同协调各部门 9 年度 渠道推广与管理 渠道管理 渠道规划、建设、管理、

  2、季度工作计划: 策划部 2010 年季度工作纪要 序号 时间 工作项目 所属类别 备注 1 1 季度 上年度营销总结 信息收集 包括销售分析、策略分析、调整方案 2 1 季度 年度工作启动 营销管理 指导销售部对 09 年度市场策略营销目标、渠道发展方向、终端管理等进行沟通灌输 3 1 季度 广东省著名商标 评定工作
7
品牌管理 跟踪落实著名商标评定事项 4 1 季度 套装门规划 企业策划 产品规划 5 1 季度 09 年销售目标与网点规划 营销管理 确定 09 年销售目标网点规划与渠道发展目标 6 1 季度 建立培训体系 渠道管理 设立教育训练模块及会员互动平台 7 1 季度 10 年营销会议 营销管理 09 年工作总结、10 年工作计划 8 1 季度 10 年营销政策 企业策划 确立年度营销政策 9 1 季度 深圳展会筹备工作 营销推广 展位选择、搭建 10 2 季度 产品整合淘汰 企业策划 产品淘汰规划
8
11 2 季度 形象代言广告片 营销推广 建立新的广告片标准 12 2 季度 第一次经销商整体培训 渠道管理 执行培训体系,完善培训系统 13 2 季度 宣传促销品新版面设计更换 营销推广 确立新的终端形象更换 14 2 季度 广东省各项审计工作申报 营销推广 为打开国际市场奠定基础 15 2 季度 广州展会筹备工作 营销推广 展位选择、搭建 16 2 季度 组织统一活动 企业策划 协助经销商进行实战培训 17 2 季度 整体套装门推广 企业策划 新产品上市推广跟进 18
9
2 季度 招商会议 渠道管理 渠道招商会议、培训、签约 19 2 季度 窗帘产品推广宣传品 营销推广 配合窗帘部门进行推广准备促进工作 20 2 季度 广州展会参展工作 营销推广 展位选择、搭建、现场维护、成果追踪 21 2 季度 网络渠道推广工作 渠道管理 网站及网络推广 22 3 季度 企业证书、检测报告更新维护 营销推广 年检、更新 23 3 季度 下年度展会工作规划 营销推广 确立 2010 年展会工作项目 24 3 季度 10 月黄金周促销规划 企业策划 促进销售,配合代言 25 3 季度 形象代言人平面及媒体推广工作
10
营销推广 配合代言进行终端推广 26 3 季度 新开发颜色推广 企业策划 推广、调查、完善、淘汰不畅销颜色 27 3 季度 新款免漆门产品推广 企业策划 推广、调查、完善、淘汰不畅销款式 28 3 季度 实木复合门推广 企业策划 推广、调查、完善 29 3 季度 招商会议 渠道管理 渠道招商会议、培训、签约 30 3 季度 下年度工作计划 信息收集 包括销售分析、策略分析、调整方案 31 4 季度 商标注册工作 营销推广 我公司商标注册及知识产权维护工作 32 4 季度 招商会议 渠道管理 渠道招商会议、培训、签约
11
33 4 季度 下年度营销策略 企业策划 渠道、网络、推广、教育训练 34 4 季度 下年度营销政策 企业策划 确立下年度营销政策
(三) 、营销预算
2010 年度营销费用预算 年度种类 09 费用 09 费用比例 计划比例 计划金额 预计实际支出金额 支出比例 备注 宣传促销品 36 万
  0.32\\%
  0.50\\% 90 万 50
  0.28\\% 按照 09 金额控制 广告支持 1
  23.86 万
  1.12\\%
  1.50\\% 270 万
12
216
  1.20\\% 按照 09 金额控制 专卖店支持
  32.96 万
  0.30\\%
  0.80\\% 144 万 80
  0.44\\% 按照 09 金额控制 样品支持
  0.70\\% 126 万 50
  0.28\\% 按照 09 金额控制 展会费
 

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