案例002:某公司销售部工作计划



销售部工作计划
www.forbookonline.com
目 录

  1.销售业绩指标 .
  2.销售计划制订 .
3 .销售工作方向选择 4 .销售区域划分
5 .重点促销产品确定
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  1. 销售业绩指标

  1.1 年度总体工作目标 .
第四目标
市场占有率进入行业前三甲
第三目标
新产品贡献率达到15\% 新产品贡献率达到
第二目标
重点产品利润贡献率达到58\% 重点产品利润贡献率达到
第一目标
销售额同比增长20\%以上 以上 销售额同比增长
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  1. 销售业绩指标

  1.2 具体销售指标 .
2010年度具体销售指标 年度具体销售指标
第一季度 产品名称 销售额 重点产品A 产品B、D、E 新产品C 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 第二季度 第三季度
单位: 单位:万元
第四季度
520 260 150
18\% 13\% 25\%
560 300 180
20\% 15\% 27\%
650 350 200
22\% 18\% 28\%
660 400 240
22\% 18\% 30\%
注:百分比为与2009年相比的同比增长率 百分比为与 年相比的同比增长率
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  2. 销售计划制订
年度 计划
季度 计划
三重计划保障销售
月度计划
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  2. 销售计划制订

  2.1 年度销售计划 .

  12.25
年度销售计划的制订与审核

  12.10
2009年12月25日前, 提交总经理办公会审议 2009年12月10日前, 销售部内部完成初稿

  12.20

  12.15
2009年12月20日前, 主管副总完成审核
www.forbookonline.com www.themegallery.com
2009年12月15日前, 销售部经理完成审核

  2. 销售计划制订

  2.2 季度销售计划 .
季度销售计划应于 上季度结束前10日编制 完成,经销售部经理审 批后执行。
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  2. 销售计划制订

  2.3 月度销售计划 .
月度销售计划应于上月 结束前5日编制完成 , 经销 结束前 日编制完成, 日编制完成 售部经理审批后执行。 售部经理审批后执行。
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  3. 销售工作方向选择
加强对经销商的管理
解决产品冲货、串货问题 解决产品冲货、
工 作 方 向
深化销售渠道, 深化销售渠道,打到农村去
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  3. 销售工作方向选择

  3.1 加强对经销商的管理 .
核实经销商库存 调整发货时间
梳理销售渠道 防止价格战产生 协调物流运输
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  3.销售工作方向选择 销售工作方向选择

  3.2 解决产品冲货、串货问题 . 解决产品冲货、
建立防冲货、 建立防冲货、 串货管理体系
取消违规经销 商的产品经销 资格
给予守约经销 商相应的促销 补贴
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  3.销售工作方向选择 销售工作方向选择

  3.3 深化销售渠道,打到农村去 . 深化销售渠道, 打到农村去
设代销点 电视广告
设办事处
五种途径 打开农村市场
组织群 众活动
墙体广告
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  4. 销售区域划分
一级区域
北京、上海、广州、天津、重庆
二级区域
各省(自治区)的省会城市
三级区域
各地级市
四级区域
县级城市(包括县级市)及所属地区
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  4. 销售区域划分

  4.1 一级销售区域 .
区域特点 本区域经济发达,消费能力强, 同时竞争也最为激烈
区域特权 可自行调整销售政策
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  4. 销售区域划分

  4.2 二级销售区域 .
区域特点
区域特权
经济比较发达, 消费能力也比 较强
可以适时 推 出促销措施
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  4. 销售区域划分

  4.3 三级销售区域 .
区域特点 经济发展较快, 消费能力增长 潜力大
区域特权 根据整体销售计 划,灵活安排促 销活动
www.forbookonline.com www.themegallery.com

  4. 销售区域划分

  4.4 四级销售区域 .
△区域特点
消费群体较为分散、消费能力以及 经济发展水平相对较低
△区域特权

www.forbookonline.com www.themegallery.com

  5. 重点促销产品确定
重点促销产品列表
产品名称 产品A 产品B 产品C 产品D 折扣、返利 折扣、返利 折扣、返利、现场体验 折扣、返利、现场体验 促销政策 促销目标 市场占有率达到25\% 月销售额达到100万元 市场占有率达到10\% 月销售额达到70万元
www.forbookonline.com www.themegallery.com
www.forbookonline.com www.themegallery.com  

相关内容

案例002:某公司销售部工作计划

  销售部工作计划www.forbookonline.com目 录1.销售业绩指标 . 2.销售计划制订 .3 .销售工作方向选择 4 .销售区域划分5 .重点促销产品确定www.forbookonline.com www.themegallery.com1. 销售业绩指标1.1 年度总体工作目标 .第四目标市场占有率进入行业前三甲第三目标新产品贡献率达到15\% 新产品贡献率达到第二目标重点产品利润贡献率达到58\% 重点产品利润贡献率达到第一目标销售额同比增长20\%以上 以上 销售额同比增长w ...

公司销售年度工作计划

  公司销售年度工作计划我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将 08 年的工作划上一个满 意的句话。为再接再厉,特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部 09 年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 市场部职能: 一 市场部职能: 市场部直接对销售总 ...

2011销售部工作计划书

  2011 年销售工作计划书 二月至三月份:合理的组建销售团队 进行合理化分配小组协同作战。 简单说 11121 就是: 一个领头人, 一个精英, 一个中流, 两个培养,一个机动。 “1”??这个一是必不可少的,就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队, 没有一个合格的团队管理者, 是不可能有良好业绩和发展前途的。 管理学界有一个著名的管 理寓言就是:一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。这个道理人人都明白, 可是在挑选这个领头人的时候, 不同的管理者对其要求就千差万别。 其实对一 ...

2011年销售部工作计划

  销售部 销售部2011年 年 工作计划销售部 组织架构图销售总监市内部 刘凯网络部 白云峰资源部 常虹市场部杨清 付剑缨 苏甜甜 明洁朱学军 胡珂 宋吉丁健 吴林林吴奇邓波2011年销售部目标台数 2011年销售部目标台数部门 车型 新胜 达 目标 台次 利润 台次 利润 台次 酷派 雅科 仕 劳恩 斯 雅尊 利润 台次 利润 台次 利润 台次 利润 台次 FS 利润 台次 利润 台次 总计 合计 利润 1 2万 43 66万 5 9万 59 90万 4 5万 46 65万 3 4万 47 67 ...

公司销售部年度工作总结及规划

  2009(销售部)部门总结报告 (销售部)部门负责人:*** 编制日期:2008年12月份目 录 一、08年工作回顾及总结 08年工作回顾及总结 2009年经销商政策 二、2009年经销商政策 三、销售架构和区域划分 2009年销售任务分解 四、2009年销售任务分解 09年有关重点工作 五、09年有关重点工作 六、薪资待遇和费用政策 七、有关的业务流程一、08年工作回顾与总结 年工作回顾与总结1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况千店工程完成情况 ? 千店工程,计划新开专卖 ...

xx公司(销售部)2011年年度销售工作计划

  xxx 公司(销售部) 2011 年年度销售工作计划计划撰写人:xxx一、计划概要 本计划主要内容为励澳塑胶原料有限公司 2011 年销售部工作思路、 工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针 对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和 竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下: 1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性 ...

2007年销售员年终总结及08年工作计划范本

  2007 年销售员年终总结及 08 年工作计划范本 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工 作历程作为 xx 迪的一名员工我深深感到 xx 之蓬勃发展的热气和 xx 人 之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素 质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下, 2007 年的销售额与 去年相比取得了较好的成绩, 在此我感谢各部门的大力配合与上级领导 的支持! ...

2009年多伦分公司年终工作总结及2010年年度工作计划

  大唐阜新能源化工工程有限公司多伦分公司DATANG FUXIN ENERGY CHEMICAL ENGINEERING CO,LTD. DLABRANCH2009 年分公司年终总结计划 分公司年终 年终总结计划 2009 年元月至今, 我公司始终致力于多伦煤化工的保驾 护航任务,在这一各个装置集中调试的关键年里,公司上下 全体员工紧紧围绕着今年年初既定的保运工作计划和任务 目标积极奉献、顽强拼搏,各个部门互相配合,全体员工齐 心协力,面对困难自力更生、艰苦奋斗,最终比较顺利地完 成了本年度的各项 ...

销售工作计划书

  销售工作计划书 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌 二、 工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周 2、 K/A、代理商管理及关系维 ...

销售工作计划表

  年项目1销售工作计划表2010年4月 2010年 2010年5月 2010年25 30 1 5 10 20 25 30 12010年1月 2010年5 10 20 25 30 12010年2月 2010年5 10 20 25 28 12010年3月 2010年5 10 20 25 30 12010年6月 2010年5 10 20 25 30 12010年7月 2010年5 10 2051020销售方案确定 业务员培训商业 开始认筹价格表制定 开盘销售 工 装修标准确定 程 样板房完成 准 备 园 ...

热门内容

新员工培训方案

  新员工试用期训练方案 新员工试用期训练方案 试用期训练新员工训练 训练目的 一 新员工训练目的1.使新员工获得职业生涯所必需的相关信息,开始适应新环境。 2..明确工作职责,适应新的职业运作程序,掌握一定的操作技能,开始胜任工作。 3. 建立良好的人际关系, 逐渐被一定的团体接纳, 增强员工的团队意识与合作精神。 4.通过一定的态度改变和行为整合活动,促使新员工转变角色,从一个局外人转变 成为企业人。 5.为招聘、甄选和录用、职业生涯管理等提供信息反馈。新员工训练 训练程序 二 新员工训练程序 ...

2011国考申论50天突破:以终

  2011国考申论50天突破:以终为始 科学备考2010年国考大纲指出,市(地)以下综合管理类和行政执法类职位申论考试主要测查报考者的阅读理解能力、贯彻执行能力、解决问题能力和文字表达能力。贯彻执行能力是第一次提出,那  2010年国考大纲指出,市(地)以下综合管理类和行政执法类职位申论考试主要测查报考者的阅读理解能力、贯彻执行能力、解决问题能力和文字表达能力。“贯彻执行能力”是第一次提出,那么为什么提出这个能力,以及这个能力考什么呢?本文就此进行研究和分析。1、贯彻执行能力的含义贯彻执行能力,即 ...

2010年度考核表

  编号:LT-JL-001XXXXX 公司 工作人员 年度考核表部门行政服务部岗位姓名技 术 职 称考核起止时间2010-03-012010-12-311XXXXXX 公司制 公司制 本人总结( 总结和展望 本人总结(从德、能、勤、绩四方面进行总结和展望 总结和展望)本人签名: 本人签名:年月日优 秀合 格基本合格不合格考核结果公司审批结果 公司审批结果 公司领导( : 公司领导(签章) 年 备 注 月 日填表说明:1.填定本表可打印,本人签名须用蓝、黑钢笔或签字笔,版面不够可加附页; 2.在优秀 ...

如何制作PPT

  集团人力资源部 乔建平1、解构线条拷屏 图片变形设置图片阴影效果 画线条(连接符) 线条着色 线条变形 组合1、解构线条注意力多样化的培训形式 角色扮演、讨论、案例教学7分钟时间2、解构色块讲师礼仪原则?第一印象来自于衣着、 姿态、脸貌、言谈、 体味及一些细节性的 小东西,而不仅仅是 语言。 ?注重礼仪的目的在于 让人们觉得你:可靠、 使人尊敬、受人喜爱。讲师礼仪要求男士着装要求 ?西装、衬衣、领带 ?裤子、袜子和鞋 ?装饰品(手表、戒指、 手机) 女士着装要求 ?化装 ?服装 ?装饰品 ? ? ...

政法系团总支办公室二零一一年六月份工作计划

  政法系团总支办公室 二零一一年六月份工作计划 二零一一年六月份工作计划 六月份工作时光飞逝,岁月匆匆。转眼间紧张的五月份已经走了过去,马上就要迎 来崭新的六月。在院团委和我系团总支主席团的领导下,我系团总支办公室 积极发扬吃苦耐劳、顽强拼搏、团结协作的精神,顺利圆满的完成了五月份 的工作。六月份我部门将一如既往的发扬艰苦奋斗的工作作风,争取做出更 好的成绩。为更好地完成六月份的工作,现将我系团总支办公室六月份的工 作作出如下计划: 一、本职工作: 1、认真执行办公室日常管理制度和值班制度,充分地 ...