XX公司销售部年度工作总结及规划



2009(销售部)部门总结报告 (销售部)
部门负责人:*** 编制日期:2008年12月份
目 录 一,08年工作回顾及总结 08年工作回顾及总结 2009年经销商政策 二,2009年经销商政策 三,销售架构和区域划分 2009年销售任务分解 四,2009年销售任务分解 09年有关重点工作 五,09年有关重点工作 六,薪资待遇和费用政策 七,有关的业务流程
一,08年工作回顾与总结 年工作回顾与总结
1,公司及各区域的任务完成情况 2,千店工程推进及完成情况
千店工程完成情况 千店工程,计划新开专卖店344家,实际完 成247家,完成计划任务的72\%.另有新开 31家店中店.具体明细如下:
二 ,经销商销售政策 2009年销售政策是在2008年政策的基础上, 做了一定的修改,明确了工程政策。
三,销售中心架构
营销总监
销售部
市场部
培训部
服务部
销售部组织架构
销售 部 经理
家装 部 经理
销售 助理
工程 部 经理
东北 大区 经理
华北 大区 经理
西北 晋鲁豫 苏沪 大区 大区 大区 经理 经理 经理
浙皖 大区 经理
华中 大区 经理
华南 大区 经理
西南 大区 经理
南部 片区 主管
中部 片区 主管
北部 片区 主管
销售 统计
哈尔滨区 长春区 沈阳区
东北大区
东北 大区经理
辽宁一区 区域经理
辽宁二区 区域经理
吉林区域 区域经理
黑龙江 区域经理
津蒙区
北京区 石家庄区
华北大区
华北 大区经理
北京 区域经理
天津内蒙 区域经理
河北一区 区域经理
河北二区 区域经理
山西区 河南区
山东区
晋鲁豫大区
晋鲁豫 大区经理
山西 区域经理
河南 区域经理
山东一区 区域经理
山东二区 区域经理
山东三区 区域经理
新疆区
甘青宁 陕西区
西北大区
西北 大区经理
陕西 区域经理
甘青藏 区域经理
宁新 区域经理
南镇扬泰区 徐宿连淮盐区 苏锡常 上海区 通区
苏沪大区
苏沪 大区经理
上海 区域经理
苏南 区域经理
苏北 区域经理
南京 区域经理
苏州 区域经理
常州无锡 区域经理
扬镇泰 区域经理
南盐淮 区域经理
徐连宿 区域经理
安徽区 杭嘉湖区 宁绍舟 区 金丽衢区 温台区
浙皖大区
浙皖 大区经理
安徽 杭州 宁舟 绍兴 湖嘉 金衢 温台丽 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
福建区 广西区 广东区
华南大区
华南 大区经理
广东一区 区域经理
广东二区 区域经理
广西 区域经理
福建一区 区域经理
福建二区 区域经理
湖北区 湖南区 江西区
华中大区
华中 大区经理
湖北 区域经理
湖南 区域经理
江西 区域经理
四川区
重庆区 贵阳区
云南区
西南大区
西南 大区经理
四川 区域经理
重庆 区域经理
云贵 区域经理
四 ,2009年销售计划 2009年,销售目标为
  2.185亿元.具体区域 分解见附表:
四 ,2009年开店计划 2009年,计划新开专卖店200家(包括新开 网点,调整网点,现有经销商开设分店和 现有经销商调换位置重开店),整改专卖 店100家(包括现有店面重装和扩大重装)
五 ,2009年重大工作计划
3月底前,完成所有现有经销商续签合同的签订. 2-4月份,9个大区分区域召开经销商会议(同新品上市, 培训结合起来). 8-9月份,分大区召开经销商会议,以培训为主,兼顾安 排下半年的销售冲刺工作. 根据市场部的策划,安排全国的
  3.15,
  5.1,
  10.1促销活 动. 2月底前,完成四川,黑龙江两个省级总代的调整. 在2009年度内,完成天津,太原市场的提升或转换. 2009年6月份前,根据市场情况,确定上海市场的攻坚方 案并实施. 6月份前,完成厦门,乌鲁木齐,呼和浩特,海口四个重 点市场的进入. 在全国范围内,同新品上市结合起来,完成约20个旗舰店 的建设.
五,业务人员的重点工作
继续执行千店工程,完成空白区域的覆盖: ?,推进大店建设,杜绝小店(50?以下)和店中店; ?,不要贪求数量,注重网点质量,重点突破能产量的空白区域; 店面销量提升?终端形象的提升,店面生动化,样品陈列,促销活动, 设计能力提升,导购人员的培训. 不达标经销商的调整: ?,提前计划,预先告知,哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市 场先空起. ?,有关问题的提前处理,尽量避免退货. 经销商库存管理?必须要求经销商做月销量
  1.5?2倍的库存储备: ?,帮经销商分析,结合店面出样,形成主推产品; ?,根据主推产品的情况,帮经销商建立合理库存结构. ?,原则:主销产品的库存量可以满足1个月的正常销售安装而不用急 着进货,进货主要是补足库存不足. ?,帮经销商根据产品的销售变化每个季度变换一次库存结构. ?,对少量库存中的滞销品要及时安排针对性的促销,不要形成库存 死货,占用库存面积和库存量.
五,业务人员的重点工作
经销商月度任务完成率的考核,压迫式管理:每月通报他任务完成的 情况,以合同条款作为手段,给他以压力,争取他的精力和资金. 家装公司等隐形渠道的进入,加强: ?,走量,为完成公司的任务,低利润也要做.要兼顾经销商和厂家 的利益. ?,扩大影响力.250定律:每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友. 抓重点客户,做样板市场:河北市场的大幅提升和石家庄样板市场的 作用是密不可分的. 新品推广:要作为新的增长点,同时作为要求经销商扩大店面和进行 库存储备的重要一环,新品要占到20\%以上的销售. 经销商销售计划的提报:厂商共同努力,减少断货率. 区域经销商下辖分销网点每月销售数据的提报:真实分析经销商的销 售状况. 市场管理:坚决打击经销商掺假售假.现在有相当部分的经销商打着 友邦的旗号在掺售其他的产品,有的消费者都投诉到公司来了.
五 ,业务人员的日常工作要求
大区经理负责制: ?,对区域内人员日常管理,工作指导:公司主抓大区经 理,大区经理对区域市场负责. ?,区域费用使用情况负责:广告费,店面补贴费用,广 告物料费用,人员差旅费,负管理和连带责任. 大区经理:每月回公司开会一次,汇报本区域的工作,安 排下一步的工作,大概一周时间,带着任务出差. 周报:区域经理交给所在的大区经理,月底大区经理统一 交到公司,没有周报或周报敷衍的不予报销出差费用. 经销商每月销售情况的分析. 自律:保证工作时间. 政策传达的准确,及时. 执行力:公司要求的事情要保质保量的完成.
六,薪资待遇和费用政策
七 ,有关工作流程 09年的工作流程和08年相比有一定的更改, 特别是专卖店的验收核销和广告审批流程, 调整为主要由市场部来进行:
谢谢大家! 谢谢大家!  

相关内容

XX公司销售部年度工作总结及规划

  2009(销售部)部门总结报告 (销售部)部门负责人:*** 编制日期:2008年12月份目 录 一,08年工作回顾及总结 08年工作回顾及总结 2009年经销商政策 二,2009年经销商政策 三,销售架构和区域划分 2009年销售任务分解 四,2009年销售任务分解 09年有关重点工作 五,09年有关重点工作 六,薪资待遇和费用政策 七,有关的业务流程一,08年工作回顾与总结 年工作回顾与总结1,公司及各区域的任务完成情况 2,千店工程推进及完成情况千店工程完成情况 千店工程,计划新开专卖店 ...

公司年度工作总结

  XXXX 有限公司 2010 年度工作报告 2010 年度工作报告--XXXXX 有限公司 2011 年第一次股东大会 (2011 年 3 月 21 日)XXX一、2010 年工作情况 2010 刚刚过去的 2010 年,公司坚持诚实守信、精益求精,追 求卓越、和谐共赢的经营理念,以做大做强、提高市场竞争 力为目标,以提高职业素质,大力开拓外部市场为重点,加 强精细化管理,突出抓好工程质量和施工安全,迎难而上, 逆势发展,取得了可喜的成绩。全年公司共完成产值 4827 万 元,新开工面积 4.3 ...

公司策划人员年度工作总结

  策划年度工作总结岁月不居! 转眼间我来到 xxxxxxx 工作将近一年了。时间催促我即将告别 2005,憧憬激励 我在 2005 年开创事业的新高。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将 2005 年工 作情况总结如下: 一、工作汇报 自 2005 年 4 月 1 日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提 高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展,特别是 2005 年又荣获“xxxxxxxx”,我所工作的策划部作 为公司的宣传部门尤为重要。 对外宣传的每一篇资料, 每一句话都代表 ...

XXX部2009年度工作总结

  XXX部2009年度工作总结 暨 2010年度工作规划一、部门价值与职责 二、2009年总结 年总结2009年度主要工作及重要事项回顾 年度主要工作及重要事项回顾 2009年度 指标达成 年度KPI指标达成 年度 2009年度工作中存在问题及改进措施 年度工作中存在问题及改进措施 2009年度工作心得体会与经验分享 年度工作心得体会与经验分享 业内标杆与竞争对手学习分析三、2010年计划 年计划2010年度工作目标 年度工作目标 2010年度考核指标 年度考核指标 2010年度主要工作策略与举措 ...

混凝土分公司2004年度工作总结

  混凝土分公司 2004 年度工作总结同志们: 紧张忙碌的 2009 年已经成为了历史,随着我们搬迁新厂的工作基本完成,05 的 工作即将全面展开。新厂建设的不断完善,预示着我们今年的工作仍将充满挑战。为 此,我们有必要对过去的工作认真总结,保持清醒认识,并着手准备应对 05 年我们 将面对的新形势和新问题。下面我代表公司领导班子从以下几个方面总结汇报 04 年 的工作并提出 05 年工作设想和要求,请大会审议。 一、 企业经营成果及经济运行概况 2004 年集团提出了: “以重点工程为载体,深入 ...

年度工作总结

  采购员工作总结从去年底转岗到集团供销处以来,被安排在中--高压阀门(物资码209)采购员岗位,需要我熟悉全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊,不是很顺利,虽然勉强做到差强人意,但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。 一、采购价格的确定 北营底价是工作的重要信息,对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在北营网上的XX、XX、XX年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采用;没有待入库量的价格,可以在无其他途径的情况下作为才参考。对 ...

年度工作总结

  年度工作总结在本学期里,我计算机系团总支在院团委的带领下,积极响 应学院号召,紧紧围绕学院的工作中心结合自身特点,各部 门积极认真配合下,以饱满的工作热情和浓厚的学习兴趣投 身到团总支工作中去,并在工作的各个方面取得突破性的进 展。逐步形成“自我创新”的工作作风。 本学期的工作重心是:本系各个班级的团支部建设,和对党 团知识的学习以及对工作人员的思想教育和党团知识精神 的发扬光大。现将本学期我计系团总支的工作情况进行如下 总结。 二党团知识学习 新学期伊始,为了能让大一新生对党团知识有个深刻的了 ...

年度工作总结

  2009 年度 XX 协会工 作总结经过 08 年的调整,我们 XX 的各项制度得到了进一步完善,为本年度活动 开展作了充分准备。并且 09 年时国际天文年,为了更好的利用这一契机并且提 高我校天文水平, 我们于本年度在校内开展了一系列以国际天文年为主题的户活 动。 首先在本年度开始前,给大家介绍了天文年的基本内容,并且为本学期的发 展作了初步规划,主要包括上半年三月的纳新,四月选举,红五月活动;下半年 九月纳新,10 月中秋活动,11 月活动,12 月聚餐 本学年即将结束,下面是 XX 协会在 ...

年度工作总结

  年度表彰大会暨全体动员大会主持词 表彰大会暨全体动员大会主持词 暨全体动员大会大会支持人: 大会支持人:甲:XXXX、乙:XXXX 、一、 主持人上台 甲:亲爱的兄弟姐妹 合:大家下午好! 乙:非常荣幸由我们俩来担任本次表彰会的司仪 甲:今天, 我们欢聚一堂,特此举办 2010 年度表彰大会暨全体动员大会。 在我们的身边,涌现了一批优秀的员工,他们,用辛勤的汗水收获了成长和荣耀 之果。 乙:我们是一群平凡的人,但我们立志用不平凡的行动、用坚实的脚步、用 豪迈的胸襟,用执着的信念,为全力娱乐发展有 ...

年度工作总结

  2010 学年度教学工作总结中文教研室 张--本人本年度共担任商务秘书项目教程、财经 写作、大学语文、言语交际学、影视欣赏五门课 程的教学工作,也担任了 2007 级语文教育专业实 习带队和 2008 级法律专业专升本考试带队的工 作。同时本人 2009 年申请的中国现当代文学同等 学力申请硕士学位的学习已接近尾声,通过了专 业课综合考试和英语考试,毕业论文写作已基本 完成,明年 5 月份答辩。现将一年来的工作总结 如下: 通过一年来的学习,我深刻体会到要想做一 名称职的高校教师,对待自己的工作 ...

热门内容

服务员岗位流程量化表

  服务员工作流程量化表工作时间9:00?9:30工作量化值班 入店 早餐 激励舞蹈1. 2. 3. 1. 2. 1. 2. 1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3.工作内容打扫楼上办公室 数台布 打扫地面卫生 在门口喊 6S 激励口号,检查自己仪容仪表 周一卫生大扫除,8:30 以前进店 在规定区域有秩序就餐 禁止浪费饭菜 点名,按照标准带领员工统一跳激励舞蹈9:20?9:30 9:30?9:50 9:50?10:1010:10?10:50早晨例会班组小例会 10:50?1 ...

采购合同纠纷案例分析

  采购合同纠纷案例分析 采购合同纠纷案例分析 (一) 甲、乙双方于 2007 年 7 月 12 日签订了一份简单的购销 合同,约定乙方向 万米涤纶哔叽, 合同,约定乙方向甲方购买 50 万米涤纶哔叽,由于当时货 物的价格变化大, 物的价格变化大,不便将价格在合同中定死,双方一直同意 将价格在合同中定死, 合同价格只写明以市场价而定, 合同价格只写明以市场价而定 , 同时双方约定交货时间为 2007 年年底,除上述简单约定,合同中便无其他条款。 年年底,除上述简单约定,合同中便无其他条款。 合同签署 ...

岗位评价的使用难点及解决思路

  2008 年 10 月 第5期 (总第 19 期 )天津市经理学院学报 Journal of Tianjin Manager CollegeOctober 2008 No.5 (Sum No.19 )岗位评价的使用难点及解决思路李 浩(中国工商银行广州华南支行, 广东广州, 511400 ) 摘 要: 本文分析了我国集团企业财务管理存在的主要问题, 阐述了信息化时代实现财务管理 信息化的意义, 在此基础上提出了以财务管理为核心的内部管理系统, 从而积极推进企业财务与业 务一体化工作的发展思路。 ...

上半年电气维护作业区工作总结

  以“安稳供电,确保生产”为主要工作目标,以“精细管理年”为契机,从基础工作入手,扎实 整改,稳定电力,确保六条注塑生产线安全稳定长周期运行,并圆满完成了一注塑装置的大 检修任务。塑型改造项目的电气施工和接管稳步推进。上半年实现经济技术指标过半,现总 结如下: 一、强化安全意识,落实安全措施。 1 月份安全生产一号文下发以后我们就组织了考试、反事故演习、安全用具使用、查找 安全生产隐患等活动。 把一号文的精神传达到车间每一个人。 车间坚持每周一检查班组安全 学习,督促班组隐患治理。每周在车间调度会 ...

计算机多媒体教学论文计算机教学改革论文:大学计算机网络课程教学模式探析

  文章源于科技论文发表网:www.59168.net 计算机多媒体教学论文计算机教学改革论文:QQ:1003 59168大学计算机网络课程教学模式探析摘 要:随着信息化社会的发展,计算机网络课程逐渐由计算机 专业的专业课变成各专业学生的必修课. 文科计算机网络课程要摒弃 复杂的理论和深奥的算法, 从基础知识入手着力培养学生对计算机网 络的兴趣,力争使学生具备解决基本网络问题的能力;理工科计算机 网络课程应注重通信基本原理和技术的讲解, 力争使学生具备网络集 成设计能力、施工能力和软硬件开发能力. ...