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如何做述职报告
述职报告本身
为何述职? 认识问题 发现问题 解决问题 经验分享
述职报告包含的内容
经验与问题 团队建设及人力资源管理 新目标、新思路、新系统 机会和挑战 寻求支持/资源
认识和发现问题
明确陈述业绩及职责 总结、提炼和分享经验
多用数据和事实 切忌罗列流水帐
寻找和解决问题
分析、找出问题 /相关人 问题的关键和解决办法 从经验中学习
团队建设及人力资源管理
人才结构 人才能力 核心人才流失
新目标,新思路,新系统
管理过程 沟通过程
挑战和机会
寻求支持和资源
整体绩效 局部绩效
述职报告
一.上半年总结 上半年总结
  1.目标与业绩达成(附:表
  1)
  2.月度销售与回款曲线图
  3.当地品牌机市场份额比例图 注:需注明资料来源
  4.渠道状况(附:表
  2)
  5.人员管理(附:表3\表
  4)
  6.费用管理
述职报告
二.反思与改进 三.下半年目标和行动计划 四.建议与要求
表1
目标与业绩达成
月份
3 销售指标 / 万元 185 227 4 实际回款 /万元 3
  20.40 完成率 \% 1
  73.1 9 员工数 15 人均月销 量/万元 万元
  21.36 费用\% 费用 124 利润 (亏 亏 损)万元
月均
注:完成率=实际回款/销售指标
表2
渠道状况表
类别 销售额
月份 3月 月
4
5
6
7
8
平均
2
  85.5 3
  00.9 2
  44.7 1
  73.6 4
  79.3 4
  27.3 3
  18.6 17 17 18 22 22 24 20
经销商数量
前 5名经销商销量 名经销商销量 占总销售额的比例
##### ##### ##### ##### ##### ##### #####
表3
月人员进出量
内容 入职人数 离职人数
3月 1 2
4
5
6
7 2
8 1
1
1
注:人员流动大的岗位
表4
现有人员学历构成
大学本科 72\%
研究生 0\% 中专\ 中专 \ 大专 18\%
职高 10\%
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