OTC代表工作总结怎么写



OTC 代表工作总结怎么写? 悬赏分:0 - 解决时间:2007-12-8 13:54 提问者: daienya - 试用期 一级
最佳答案
一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要 要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要 提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有:
  1.购进奖励。
  2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.
  3.捆绑销售来铺货.
  4.启动消 费者策略如免费赠饮.试用等.
  5.假扮顾客促进货.
  7.适量铺底货.
  8.赠送铺货. 二. 陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的. 陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白. 陈列要求:比同类产品做得更好. 陈列包括:
  1.基本陈列:陈列面和陈列位.
  2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等
  3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等 三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.促进销售商积极性,提高销量. 方法有:
  1.归笼渠道,统一供货价.
  2.客情.
  3.终端支持.
  4.合同约束. 四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要. :
  1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有:一对一.小 型培训班.会议
  2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性.
  3.联娱活动.增进客情.
五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客.增加产品 的使用频率.对竟品拦截. 方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等. 六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方法. 七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更好的学习, 提高自己的工作能力.同时也要找出工作中的不足,想办法解决. 八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力.  

相关内容

OTC代表工作总结怎么写

  OTC 代表工作总结怎么写? 悬赏分:0 - 解决时间:2007-12-8 13:54 提问者: daienya - 试用期 一级最佳答案一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要 要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要 提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3. ...

个人工作总结怎么写

  工作总结的写作 一,工作总结的意义及作用 工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识. 工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误, ...

预备党员工作总结怎么写

  预备党员工作总结怎么写 预备党员工作总结怎么写 2010 年 6 月 5 日,经过学校党支部组织批准,我成为了一名光 荣的中国共产党预备党员。在这一年里,我在党组织的引领和关心下 逐渐成长。在各个方面以一名党员的身份严格要求自己,不断加强思 想政治学习,各个方面更加成熟。现对这一年情况总结如下:在政治思想方面,我充分利用上党课的机会,认真学习马克思列 宁主义,并把它与毛泽东思想,邓小平理论, “三个代表”重要思想, 以及学习实践科学发展观紧密结合起来, 深刻体会中国特色社会主义 的发展。除此之外 ...

项目经理工作总结怎么写

  项目经理工作总结怎么写 - 赶集网 切换城市 所有分类 房产 二手物品 全职招聘 兼职招聘 求全职 求兼职 同城交友 车辆买卖 生活服务 商务服务 教育培训 票务 宠物 租房|招聘|二手| 更多? 二手房 求职 黄页大全 二手车 票务 宠物 教育培训 交友 同城活动 火车票 注册|登录|论坛|帮助赶集首页 > 分类帮助 > 行政/人事 > 帮助 加入收藏 告诉朋友 项目经理工作总结怎么写发布时间:2009-10-30 14:01:40 联系人: 匿名 具体描述对 ...

服装销售的工作总结要怎么写

  服装销售的工作总结要怎么写? 方面, 竞争,品牌,过程,在货品管理的过程中.我觉得最主要的是对销售环节的分析.做到细致.再以第一手的销售数 据反馈设计及生产. 先说销售: 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态.所以.在销 售过程中.要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额.要竭尽全力的苛刻.以我西单 77street 店的运动一 00 店铺为分析对象.整个商场是以运动鞋为销售主体.并且整个商场的客流以运 动年轻人为主.随着奥运会 08 年的北京召开.以及非典、禽流感对人们的警惕重用.人们对运 ...

怎么写工作总结 工作总结范文

  工 作 总 结 范文财务 销售 行政 等雨林木风财务工作总结 在上级财务部门的业务指导下,以年初支公司提出的工作思路为指导,以提 高企业效益为核心,以增强企业综合竞争力为目标,以成本治理和资金治理为重 点,全面落实预算治理,强基础,抓规范,实现了全年业务制度规范化,经营治 理科学化,企业效益最大化,有力地推动了支公司财务治理水平的进一步提高, 充分发挥了财务治理在企业治理中的核心作用。现将 2009 年公司财务工作总结 如下: 一、主要指标完成情况 1、固定费用:1-9 月份累计完成##.5xx ...

工作总结应该怎么写,怎么样才能写好一份工作总结

  怎样写工作总结 工作总结网动自定义导航什么是工作总结 工作总结? 工作总结是一份流水帐吗?对以前的总结取得的成绩 存在的问题 改进建议针对现状,下一步工作计划和策略工作总结中常出现的问题 工作总结含糊不清的词汇许多、大量。。。过多的语言描述 过多的感慨 过细的细节一份有质量的工作总结曾经做过的工作发现问题数据分析 下一步工作计划 改进方法如何进行有效的数据分析?主题对比关系图表表示确定要表达的主题主题决定图表同样的数据不同的主题产品销售额A产品 1月 2月 3月 4月 5月 88 94 103 ...

OTC代表管理制度

  OTC代表管理制度 代表管理制度主讲:裴维龙 主讲 裴维龙一、商务部组织架构总经理营销总监招商部客服部商务部经理直营市场招 商 经 理费 用 稽 核 员客 服 咨 询 员区 域 经 理商 务 经 理促 销 主 管业 务 经 理O T C 代 表促 销 员二、OTC代表岗位职责 代表岗位职责? 概述: 概述:代表公司的形象,负责区域内销售任务的达成,传达 公司的促 销推广政策,维护公司产品在终端的地位与形象,参加促销宣传活动, 构建公司与终端的良好客情。二、OTC代表岗位职责 代表岗位职责 代表岗 ...

个人年度总结怎么写

  个人总结常见格式】 第一部分:开头语,概论。总的概括一年的最精彩部分; 第二部分:主要成绩,要讲透,但不要脱离实际拔高,分1、2、3、4……… 第三部分:主要不足,可简略,要实在诚恳,分1、2、3、4……… 第一部分:努力方向,明年准备怎么做?重点针对不足之处。 【个人年度工作总结范文】 时间飞逝,转眼间一学期的教学工作已接近尾声,为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,本人就以这学年的工作小结如下: 一、思想工作方面 俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自 ...

你的年终履职总结怎么写

  你的年终履职总结怎么写对现在的年轻人来说,年终履职工作总结(或述职报告)近乎成为 一个负担,本人也曾经历过类似的尴尬,不过因善于学习他人的优点,所以后来遇上此类事 情,也还能够应付自如,现把自己的微薄经验提供应网友,供商榷。 第一种方法:线路为“德→能→勤→绩→其他” 第二种方法:线路为“学习方面→工作业绩→遵纪守法→其他方面”一、第一种方法 首先用一个自然段(50到100个字)描述自己是根据什么要求来写履职总结(或述职报告) 的。 ㈠德 德即道德品行。 “不知则问,不能则学,虽能必让,然后为德 ...

热门内容

新东方中文简历模版2

  陈少晖地址:北京市海淀区中关村东路 18 号财智国际大厦 B802 电话:86-10-82600072 手机:86-13031081057 电子邮箱:zeamany@hiall.com.cn 100083教育背景 牛津大学赛德商学院管理硕士(期望 赛德商学院管理硕士 期望) 牛津大学赛德商学院管理硕士 期望 北京大学经济学本科 北京大学经济学本科成绩: 平均分 87.85 专业 GPA=3.8/4 2002 年北京大学安泰学年奖学金, 经济学院 150 人唯一获奖者2004.9-2005.9 2 ...

乐嘉大厦商铺策略推广沟通

  乐嘉大厦商铺策略推广沟通推广框架SPONSORS FRAMEWORK湖东CBD商业背景 湖东CBD商业背景 CBD 项目商业定位建议 项目推广策划核心 项目沟通传媒策略 视觉表达建议?湖东CBD商业背景?湖东CBD和高端商圈的尴尬 湖东CBD和高端商圈的尴尬 CBD【湖东商业体系庞大,却满足不了商务需求】 湖东商业体系庞大,却满足不了商务需求 湖东商业体系庞大 按照苏州中心城区发展的东进战略,苏州城市CBD正逐步在湖东迅速崛起很多外 来人士、企业进驻到湖东板块,很多商业项目配套也陆续崛起。位于湖 ...

结对帮发展 情系新农村?市委组织部包建白河县马安村新农村纪实

  结对帮发展 情系新农村市委组织部包建白河县马安村新农村纪实 苏世承 陈 兵 刘 颖如今走进马安村, 映入眼帘的是一条条宽敞明亮的水泥 公路, 一幢幢坐落绿树清水间的新房…… “多亏了市委组织 部连续四年的鼎力帮扶, 才使得我们村新农村建设搞得这么 好!”中厂镇马安村支书聂运国一提起市委组织部,心里就 充满了感激。 办实事 从基础做起 马安村位于白河县红石河流域店子沟上游, 水、 路、 电、 通讯等基础设施建设相对滞后, 不仅造成群众生产生活的不 便,更成为制约新农村建设的“瓶颈”。针对这一情况, ...

2011-学习资料大全:装修流程及注意事项

  知识改变命运勤奋塑造成功整理人 时间落叶 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感装修流程及注意事项 第一部分 装修准备 一、收房 1、收房的时间掌握 一般 KSF 通知收房期为一个月左右,不必要在通知的前几天去收房,一是因为初 期收房的人多,现场嘈杂,交房人员心情易于急燥,不利收房,二是陪同验收房 子的工作人员因收房人多,不会有太多时间仔细的陪同你去看房子,建议在收房 期的中段比较适合。 2、收房装备 文件袋:收纳文件(含硬纸板)、笔:书写、计算器: 方便计算各项验收数据、 ...

东营市2008年自学考试工作进程表

  东营市 2008 年自学考试工作进程表第一页 月份 序号1 2 3时间12 日前 12 日?13 日 14 日 20 日前 21-26 日 15-25 日 25 日 1-15 日 10 日前 24-28 日 5 日前 15 日 22 日前 22 日?23 日 26 日至月底 3 月下旬 准备 1 月自学考试工作 1 月自学考试统考工 作 内 容承办单位市自考办 市自考办、考点 市自考办 市自考办、报名点 省、市自考办 市自考办、县区考办 市自考办、县区考办 市自考办 市自考办 市自考办 市自考办 ...