OTC代表工作总结怎么写



OTC 代表工作总结怎么写? 悬赏分:0 - 解决时间:2007-12-8 13:54 提问者: daienya - 试用期 一级
最佳答案
一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要 要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要 提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有:
  1.购进奖励。
  2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.
  3.捆绑销售来铺货.
  4.启动消 费者策略如免费赠饮.试用等.
  5.假扮顾客促进货.
  7.适量铺底货.
  8.赠送铺货. 二. 陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的. 陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白. 陈列要求:比同类产品做得更好. 陈列包括:
  1.基本陈列:陈列面和陈列位.
  2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等
  3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等 三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.促进销售商积极性,提高销量. 方法有:
  1.归笼渠道,统一供货价.
  2.客情.
  3.终端支持.
  4.合同约束. 四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要. :
  1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有:一对一.小 型培训班.会议
  2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性.
  3.联娱活动.增进客情.
五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客.增加产品 的使用频率.对竟品拦截. 方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等. 六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方法. 七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更好的学习, 提高自己的工作能力.同时也要找出工作中的不足,想办法解决. 八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力.  

相关内容

工作总结怎么写

  1,总结的一般写法 一般而言,总结分为三部分:标题,正文,目期. 正文是总结的主要部分.标题通常标明总结的单位,总结的时间,概 括的内容.也可分正副标题.总结的结尾要写明日期. 总结的正文一般可分为四个部分:情况概述;成绩和经验;存在的问题 和教训;今后努力方向。 其中主要是成绩和经验这一部分.因为它是总 结的主要部分,所以一定要写好.另外,存在问题和教训部分也要努力 写好.存在问题是指在实践中感受到应当解决而暂时没有解决或没有 办法解决的问题.教训是由于思想不对头,方法不得当,或由于一些其 他 ...

个人工作总结怎么写

  工作总结的写作 一,工作总结的意义及作用 工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识. 工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误, ...

年度工作总结怎么写

  年度工作总结怎么写又到了各单位开始写年度总结的时候, 有的单位要求每位员工都要上交一份述职 报告,但这样的“年度总结”怎样写才能让领导满意,又能让自己的业绩考核加 分呢? 一、不可缺少的三大内容 年度总结不同于平时的工作小结,两者有联系,但写作重点不一样。工作小结侧 重写平时工作中的经验、教训和体会,以及针对经验教训采取的办法;但年度总 结不需要这样写的, 年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起 的作用,所担负的责任。 阐述清楚自己在每项工作中所起的作用,即是起主导作用还是起辅助作 ...

预备党员工作总结怎么写

  预备党员工作总结怎么写 预备党员工作总结怎么写 2010 年 6 月 5 日,经过学校党支部组织批准,我成为了一名光 荣的中国共产党预备党员。在这一年里,我在党组织的引领和关心下 逐渐成长。在各个方面以一名党员的身份严格要求自己,不断加强思 想政治学习,各个方面更加成熟。现对这一年情况总结如下:在政治思想方面,我充分利用上党课的机会,认真学习马克思列 宁主义,并把它与毛泽东思想,邓小平理论, “三个代表”重要思想, 以及学习实践科学发展观紧密结合起来, 深刻体会中国特色社会主义 的发展。除此之外 ...

项目经理工作总结怎么写

  项目经理工作总结怎么写 - 赶集网 切换城市 所有分类 房产 二手物品 全职招聘 兼职招聘 求全职 求兼职 同城交友 车辆买卖 生活服务 商务服务 教育培训 票务 宠物 租房|招聘|二手| 更多? 二手房 求职 黄页大全 二手车 票务 宠物 教育培训 交友 同城活动 火车票 注册|登录|论坛|帮助赶集首页 > 分类帮助 > 行政/人事 > 帮助 加入收藏 告诉朋友 项目经理工作总结怎么写发布时间:2009-10-30 14:01:40 联系人: 匿名 具体描述对 ...

工作总结开头怎么写才好

  工作总结 一、总结概论 总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么,如何 做的,做得怎么样。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,订计划总是在 总结经验的基础上进行的。其间有一条规律,就是:计划??实践??总结?? 再计划??再实践??再总结。 一、总结有如下特点: 1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思,提高认识, 获得经验,为进一步做好工作打下思想基础。 2、强调科学性。总结经验不能就事论事,“跟着感觉走”。而要就事论理,辩 证分析,力求得出科学 ...

工作总结应该怎么写,怎么样才能写好一份工作总结

  怎样写工作总结 工作总结网动自定义导航什么是工作总结 工作总结? 工作总结是一份流水帐吗?对以前的总结取得的成绩 存在的问题 改进建议针对现状,下一步工作计划和策略工作总结中常出现的问题 工作总结含糊不清的词汇许多、大量。。。过多的语言描述 过多的感慨 过细的细节一份有质量的工作总结曾经做过的工作发现问题数据分析 下一步工作计划 改进方法如何进行有效的数据分析?主题对比关系图表表示确定要表达的主题主题决定图表同样的数据不同的主题产品销售额A产品 1月 2月 3月 4月 5月 88 94 103 ...

总结怎么写

  工作总结怎么写? 2006-12-30 01:18 P.M. 一,工作总结的意义及作用 工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得 出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所 要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问 题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性 认识. 工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工 作情况,可以正确认识以往工作中的优缺 ...

OTC代表管理制度

  OTC代表管理制度 代表管理制度主讲:裴维龙 主讲 裴维龙一、商务部组织架构总经理营销总监招商部客服部商务部经理直营市场招 商 经 理费 用 稽 核 员客 服 咨 询 员区 域 经 理商 务 经 理促 销 主 管业 务 经 理O T C 代 表促 销 员二、OTC代表岗位职责 代表岗位职责? 概述: 概述:代表公司的形象,负责区域内销售任务的达成,传达 公司的促 销推广政策,维护公司产品在终端的地位与形象,参加促销宣传活动, 构建公司与终端的良好客情。二、OTC代表岗位职责 代表岗位职责 代表岗 ...

工作总结

  工作总结不知不觉加入到东镐这个大家庭已经有 8 个月了,时间说短不 短,说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切,亲切的领导, 给予我的关照,亲切的同事,给予我的关心,温馨的工作环境,温馨 的工作气氛。在这一段时间里,不仅认识了这么多好同事,更多的是 学到了很多东西。过去的这一时间段里发生的点点滴滴,更是让我受 益颇深、感触颇深。 特作工作总结如下: 作为一名出纳员,我在工作中能认真履行岗位职责,坚守工作岗 位,遵守工作制度和职业道德,乐于接受安排的常规和临时任务, 1、 2、 服从领导分配, ...

热门内容

运休系2010级管理班

  SWOT 分析法 第一步:自己的长处和短处 1 长处: 我的长处是对手机和电脑有一定的理解, 还有就是对 乒乓球打的还行。我说话自我感觉还有有一点小幽默。 2 短处: 有时候有点不太想和别的陌生人说话, 就是没有自来 熟的那种感觉。 (对于我们的专业没有自来熟就不能的和客户沟 通)还有就是有点不自信。做事情的时候有点丢三落四的。第二步:我的职业机会和威胁 1 职业: 我觉得我人生的第一份工作应该是去跑销售。 然后不 断的变化。 2 威胁: 我觉得每个行业都有很多的竞争者, 我们的这个也不 例外, ...

手指算业余培训教学计划(每周一次课)

  手指算全学年教学计划课时共计:48 课时 90 分钟一次 课程共计:四十八单元手指通过高频屈伸运动促进双脑平衡,培养形象思维和逻辑思维,通过 12 个月 48 次 课的学习,掌握手指算计算方法,能达到任意一位数加减混合多笔、任意两位数加减混合多 笔、任意三位数加减混合 3 笔、两位数乘一位数、两位数乘两位数、三位数除一位数、任意 数加 2 笔、任意数减 2 笔、使计算速度提高 5??10 倍。 课次 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 十三 十四 十五 十六 十七 十八 十九 二 ...

赛维策划案

  “赛维洗衣”???开业传播策划案 赛维洗衣”???开业传播策划案第一部分、 赛维” “ 第一部分、 赛维”开业传播策划概述一、传播目的本策划案主要针对开业前的系列传播, 时间由开业前 1 个月一直延续到开业 当天。通过不同阶段的传播策略,直接或间接地尝试让消费者了解“赛维洗衣” 的产品、环境、服务以及品牌,劝说、提醒甚至是诱惑消费者来享受“赛维洗衣” 的产品和服务。二、传播原则1、紧紧围绕“赛维洗衣”的品牌理念及品牌个性; 2、运用整体营销的思维来传播赛维的品牌; 3、制定整体的品牌传播计划; ...

2010年南通市教师暑期校本研修模拟试题--高中历史

  2010 年南通市教师暑期校本研修(高中历史)模拟试题一、判断题 1.初高中历史课标在课程性质、课程理念方面最主要的共同点是注重基础性和发展性的功 能。 2.中学历史教科书改革的基本特点之一是从形式到内容都进行创新。 3.课程改革及高中历史课标出台的国际背景之一是全球化和国际竞争加剧。 4.高中历史课标积极倡导提高学生的创新意识和实践能力。 5.高中历史课程三维目标之间的关系是彼此独立、截然分开的。 6.学生学习历史的基本方法主要包括认知学习、实践学习、评鉴性学习、交流性学习等。 7.高中历史课 ...

专家教学督导组2005年下半年工作总结

  专家教学督导组 2005 年下半年工作总结一、本学期主要工作 (一)课堂教学督导情况 1、校本部课堂听课 54 人:其中基础部 11 人、临床部 20 人、大外部 4 人、体工部 3 人、 社科部 2 人、药学系 6 人、口腔系 2 人、护理系 3 人;按职称来分:教授 1 人、副教授 12 人、 讲师 18 人、助教 21 人。仍以中青年教师为主,涉及学科。覆盖年级:2005 级本科 10 次、2004 级本科 8 次、2003 级本科 16 次、2002 级本科 18 次、2002 级专科 ...