2011年业务员工作计划范文



2011 年业务员工作计划范文
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 可以说我是 公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。 现在 2010 年行将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一 下总结,也对自己的工作提前写下了业务员 2011 年工作计划范 文,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识 到当前的形势,希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年 2011 年了,新的一年是一个充满 挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工 作已过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认 真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一 年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务 人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。
  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成
两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼业 务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户 保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务 开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务 作的客户群体。 以至于达到
  4.8 万元以上代理费(每月不低于
  1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办 的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交 办业务的进展情况。
  3、第三季度的“十一” “中秋”双节,带来的无限商机,给 后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商 标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开 发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一 件《广东省著名商标》 ,承办费用达
  7.5 万元以上。做驰名商标 与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业 务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展 情况。
  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。 首先, 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,
找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司 的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百 战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的 压力。 以上,是我对 2011 年的个人工作计划,可能还很不成熟, 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望 2011 年,我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客 户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任 务,能迎接 2010 年新的挑战。 2011 年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在 2011 年 取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什 么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员, 我的成 长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努 力,相信自己在 2011 年一定走的更远!
2011 年个人年度工作计划
xx 年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推 动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短 安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作 用。特拟订 xx 的工作计划。 一、 参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的 财务人员继续教育。 首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会 新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地 运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编 制。 参加继续教育后,汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理,做好日常核算
  1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财 务工作。
  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.
  3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和 银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用, 为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行 记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,
严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。
  4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。
  5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制 全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使 得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度, 提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全 年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健 发展而做出更大的贡献。  

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