2011年度工作计划( 完善)



2011 年度工作计划 尊敬的各位领导你们好: 尊敬的各位领导你们好:
2010 年的工作再过一个多月就即将结束了,整体来说还算基本顺利。根据 我们这一年业务工作的回馈和总结, 对于我们的业务来源和业务推销方式以及经 营分析等方面的问题。作为业务主管的我,在此,我订立了 2011 年工作计划,我将 带领我们的业务人员一起努力,共同行动,争取让我们的业绩得到进一步提升。 : 在于 2011 年的计划方按有以下分析

  1:人员问题
俗话员工是企业的第一生产力,也是企业的主干线,一
个好的业务不足与改变整个局面,但是一群好的业务却能做到这一点。
首先在于公司现有的条件下,业务可以定期参加培训,让他们真正了解公司的产品以 及技巧, 熟悉整个销售环节与产品的性质。 这样不但能提高我们业务的能力而且能让他们对 责任心的认识,这样有利于我们公司的良好形象。另方面也可以了解业务的兴趣爱好,现有 的条件下可以满足他们的需求。 这样一来可以调动他们的积极性。 还可以鼓舞士气增强公司 的归属感。

  2:线路安排,无遗漏拜访 线路安排,

  1. 线路安排也可以说是对自己的一个计划,如果没有计划就好像失去了方向感,对于今年 线路安排和无遗漏拜访取得成效总体来说还是起到了预期的效果,这样一来要可以定期 维护我们之前的老客户,无遗漏拜访也可以起到未开发出来的新客户,要可以能在第一 时间了解知悉最近市场一些微妙的变化并做出调整,所以说线路安排和无遗漏拜访是对 工作不可缺少的计划安排。

  3:促销方案
俗话说:宣传是长久,促销是短暂,促销一时、宣传一世。在去年的促销方案来看对本区域 有很大的起色,但是增城是重点区域,从去年分析一下,在增城 75 古岭占百分之二十(黑 蚂蚁占百分之二十五、过江龙占百分之三十五)价钱也是比较混乱的,所以可以考虑在增城 区域这边做促销例如: 购买一件 75 古岭可送 125 古岭或者 250 三鞭酒) 方可提高 75 的上架 还可以提高 125 古岭和 250 三鞭的上架。 (备注:但是促销只能短暂,要不然客户会依赖促 销)
  2. 125 古岭从今年的市场有所提升, 但在这个基础上要加强终端维护以及终端的开发新点。 促销建议购买可以送 75 古岭神酒
  3. 250ML 三鞭酒有大幅度的下降,这样方可看出业务可客户的维护很不到位,也有一方面 的因素是终端客促销有莫大关系。 所以对今年的市场有以下的促销建议, 凡是购买 250ML 的三鞭酒可赠送 125 老酒坊,
  4. 500 老酒访在去年的基本工作做的不是很到位,所以今年的促销活动方可跟往年一样, 凡是够买 500ML 的老酒坊可赠送 125 老酒坊

  4:2011 年三鞭酒的计划方案
在 2010 年的市场总体销量不是很理想。
  1:首先宣传做不到位,所以今年要做的是广告 的张贴和加强样板街的宣传。
  2::业务对产品的生疏,无法对三鞭的了解,这样一来无 法展开新客户的开发,所以我们可以通过培训,让业务更深的了解到我们产品的认识。 在 2011 年的我们的方向可以选择铺市,这样有利于产品快速占领市场,可以建立稳 定的销售网点,业务伙伴可以在拜访区域内的批发商、零售商,并主动、积极地向其介 绍有关情况和产品特色,张贴广告,销售产品赠送促销品,调查竞争对手的情况,等等 我们每个业务进店都要做的是有以下 2 点
  1:产品的陈列,
  2:货架陈列 6:公司制度的调整  

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