2011年度工作计划范文



2011 年度工作计划范文
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 可以说我是公司数得着的老业务员之一, 也 是对公司的发展有一定贡献了。现在 2010 年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做 一下总结,也对自己的工作提前写下了 2011 年工作计划范文,让自己在假期中能够安稳的 度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年 2011 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年,也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力 工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步 和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别 在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可 能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间, 至少促成两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼业务开发的同时,不 能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业务 的进展情况。
  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、 上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循 环有业务作的客户群体。以至于达到
  4.8 万元以上代理费(每月不低于
  1.2 万元代理费)。在 大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及 时报告该等客户交办业务的进展情况。
  3、第三季度的“十一” “中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。 并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国 驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客 户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》 ,承办费用达
  7.5 万元以 上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客 户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步 了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争 为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还 希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对 2011 年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快 还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2011 年,我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单, 完善业务开展工作。相信自己会完成新新的任务,能迎接 2011 年新的挑战。 2011 年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在 2011 年取得更大的进步,自己就是 这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务 员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在 2011 年一定走的更远!  

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