2011年度工作计划



年度销售总体计划
随着江苏地区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与 考验并存。2011 年,销售工作将是我们公司的工作重点,面 对先期投入,正视现有市场,无畏挑战!作为江苏地区及西 南地区销售负责人,我激情涌涨,信心百倍,同时深感责任 重大。 着眼公司当前, 兼顾未来发展。 在销售工作中我坚持做到: 突出重点维护现有市场,寻找和把握时机开发潜在客户,注 重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极 争取圆满完成销售任务,尽最大努力去超越目标。 一、销售指标: 销售指标: 指标
2011 年 5 月 1 日至 2011 年 12 月 30 日, 江苏地区、 西南地区 销售任务月销售万、年度 80 万;个人销售目标 250 万。(2011 年度销售计划表附后);
二、计划拟定: 计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售总体计划》;
  2、年终拟定《年度销售总结》;
  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类: 客户分类:
根据市场调研,了解客户规模、具体实力,对市场进行细分 化,将现有客户分为一级客户、二级客户和其它品牌市场客户三 大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施: 实施措施:

  1、技术交流: 技术交流: 交流 (
  1)本年度针对诸多客户的意见和建议、开展一次针对性的 售后服务技术交流研讨会; (
  2)与本部门的同事不断交流、分享 (
  3)参加相关行业展会,不断提升销售市场阅历;

  2、客户回访: 客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌诸多,与我公司品牌相当 的有三四家,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场 威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户 之间的关系。 (
  1)为与客户加强信息交流,增近感情,对一级客户每两月 拜访一次;对二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(
  2)适应把握形势,销售工作不仅仅是把产品销售到客户方 为结束,还要帮助客户处理相关客诉问题,不断了解直接用户的 消费动态、竞品的优势,时时勤反馈公司。
  3、网络探索: 网络探索: 探索 充分发挥和改进我公司网站及网络资源, 通过信息探索发现 掌握销售信息。
  4、售后协调: 售后协调: 目前情况下,我公司以销售为主,“卖产品不如卖服务”, 在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市 场、长远合作的角度,我公司务必强化为客户负责的意识,把握 每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公 司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司的 《工作制度》 及其他 《规章制度》 , 加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务、尽最大努力 超越销售目标。 挑战已经到来, 既然选择了远方, 何畏风雨兼程! 人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。我深信:用心的 人一定能赢得精彩! 《附表》见下一页 附表》
2011 年度销售计划表
(2011 年 5 月 1 日至 2011 年 12 月 30 日)
销售任务: 销售任务:完成销售业绩月度 10 万
完成销售业绩年度 80 万
销售目标: 销售目标:
平均月度销售
  31.25 万 年度销售 250 万
客户合作
拓展 5 家客户 拓展 8 家客户 拓展 8 家客户
拓展区域
江苏地区
5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万
月度销售目标: 月度销售目标:20 万 月度销售目标: 月度销售目标:22 万 月度销售目标: 月度销售目标:23 万 月度销售目标: 月度销售目标:30 万 销售目标 月度销售目标: 月度销售目标:35 万 月度销售目标: 月度销售目标:40 万 月度销售目标: 月度销售目标:40 万 月度销售目标: 月度销售目标:40 万
江苏、西南地区 江苏、
江苏、 江苏、西南地区
拓展 10 家客户 江苏、西南地区 江苏、 拓展 10 家客户 拓展 10 家客户 拓展 8 家客户 拓展 5 家客户 西南地区 西南地区
江苏、 江苏、西南地区
江苏、 江苏、西南地区  

相关内容

2011年度工作计划

  工作计划一、工作思路 通过不断完善医院各项规章制度的建设、版本建设、加强医疗行 为的痕迹管理,逐步使医院工作统一化、规范化和科学化。坚持用制 度管人,逐步做到在工作岗位上该做什么,不该做什么,都能在相关 制度中找得到,见得着。 二、工作目标 四强三防两少一杜绝,即强化制度建设,强化版本建设,强化痕 迹管理,强化以病人为中心的服务理念;预防季节性传染病的大面积 流行,预防特殊传染病人的交叉感染,预防流行病、高发病的发病; 减少病犯在监狱内的死亡率,减少医疗费用的开支;杜绝医疗事故的 发生。 三、工 ...

2011年度工作计划

  2011 年度工作计划第一部分 总体目标一、总体目标 根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,行政部计 划从十个方面开展 21 年度的工作: 01 1 进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组 、 织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中 运行。 2 完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供 、 科学依据; 3 完成日常行政招聘与配置; 、 4 推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪 ...

2011年度工作计划

  年度销售总体计划随着江苏地区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与 考验并存。2011 年,销售工作将是我们公司的工作重点,面 对先期投入,正视现有市场,无畏挑战!作为江苏地区及西 南地区销售负责人,我激情涌涨,信心百倍,同时深感责任 重大。 着眼公司当前, 兼顾未来发展。 在销售工作中我坚持做到: 突出重点维护现有市场,寻找和把握时机开发潜在客户,注 重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极 争取圆满完成销售任务,尽最大努力去超越目标。 一、销售指标: 销售指标: 指标2011 年 ...

2011年度工作计划

  年工作计划(初稿) 2010 年工作计划(初稿)在新的一年里, 凭借前几年的蓄势, 已具备步入了快车道的条件, 为实现稳步的效益增长,以崭新姿态矗立在南阳房地产市场中,依照 老板的经营理念为指导思想, 坚持执行老板在房地产市场发展中的正 确决策,以狠抓公司的各项制度建设为着力点,以加强人力资源的建 设为发展动脉,切实实行总经理负责制,实现企业的进一步发展。本 年度目标任务:新征土地 300-600 亩,建筑面积 50 万平方米左右, 营业收入达到 3 亿元,实现税后利润 8000 万元?1 亿元 ...

2011年度工作计划

  2011 年度工作计划 年度工作计划在新的一年里,我园将以科学发展观的精神指导实践。进 一步增强园荣我荣的主人翁精神,进一步增强教育内涵,进 一步提高全园教职工整体综合素质,从而提高办园水平和质 量。实现:理论学习内涵化,幼儿园发展品牌化,队伍素质 一流化,学前教育一体化。 一、内涵作保障,建文化校园 可持续发展需要一个富有责任感、使命感的集体来支 撑,需要这个集体带着责任、带着智慧、带着热情为自己的 使命付出自己的辛勤汗水,完成使命需要不断积淀内涵,增 强技能,提高素质。根据“木桶原理” ,水 ...

笑2011年度工作计划

  2011 年度工作计划第一部分 总体目标 一、总体目标 根据上年度工作情况与存在不足,结合目前我厂发展状况和今后趋 势,厂部计划从以下几个方面开展 2011 年度的工作: 1、 进一步完善我厂的组织架构。确定和区分每个职能部门的权责, 争取做到组织架构的科学适用,三年内不再做大的调整,保证工厂的 运营在既有的组织架构中运行。 2、认真抓好企业管理的基础工作。在管理方面进一步加强制度的完 善和落实,逐步建立和完善工厂管理标准化体系,使管理工作有章可 循,同时通过合理的管理制度做到开源节流实现增收降 ...

2011年度工作计划1

  2011 年度工作计划转眼间就要进入新的一年??2011 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇 与压力的一年,也是我非常重要的一年。我进入公司已经一个多月了,作为一个 新入职的员工,我有许多需要学习和改进的地方,在 2011 年我只有在工作中有 出色的表现才能证明自己,证明自己能够胜任这份工作,证明自己能为公司创造 价值。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己能在新的一年里有所进步和 发展。 一、工作思路 改变原来的工作思路和方式。重点抓信息的采集和新闻稿的写作,突破原有 的信息采集方式和新闻稿 ...

2011年度工作计划书

  2011 年度企业工作计划书目 录一.销售策略指导和行业目标二.总体销售目标三.企业运作四.营销基本理念和基本规则五.价格及渠道销售的策略六.售后服务体系七.内部人员的管理制度一.销售策略指导和行业目标: 销售策略指导和行业目标: 1. 2. 3. 4. 5. 安防行业内知名系统集成供应商。 迎合市场变化,建立自己的品牌优势。 以集成项目带动整个产品线的销售和发展。 培养产品分销性质的客户,区域分销商将是我们的重点发展目标; 强调两个重点; 大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标 具有 ...

公司2011年度工作计划

  X X X X X X矿业有限公司China ShanXixxxxxxx co., LTDXXXXXX 矿业有限公司 年度方针目标 2011 年度方针目标XXXXXX 矿业有限公司二Ο一Ο年十二月二十七日电 话/086-0351-5600349传 真/086-0351-5600361地 址/中国?山西省太原市长治路 218 号新辰科技大厦 401X X X X X X矿业有限公司China ShanXi xxxxxxxx co., LTD概述2011 年是公司全面转入基建的第一年,是全面落实公司 ...

策划部2011年度工作计划

  2011 年吉宣亚学校策划部年度工作计划表制作人员:梁勇进 时间:2011 年 1 月工作项目 工作项目日期2.10-2.12周工作内容 周工作内容学校的 VI 设计(视觉识别系统) 学校楼梯宣传画局部更换 其他常规工作(网线及故障维护,活动拍摄) 学校的 VI 设计月工作内容学校的 VI 设计 (视觉识 别系统) 录像剪辑外包工作工作负责人备注2月2.14-2.19其他常规工作(网线及故障维护,活动拍摄) 录像剪辑外包工作 学校的 VI 设计2.21-2.26其他常规工作(网线及故障维护,活动 ...

热门内容

海南省琼海市2008?2009学年九年级上初中水平测试数学试卷(一)

  新课标教学网(www.xkbw.com)--最专业的中小学教学资源共享平台2008-2009 学年度第一学期初中教学水平测试(一) 2008学年度第一学期初中教学水平测试( 第一学期初中教学水平测试九年级数学科试题 九年级数学科试题考试时间:100 分钟 满分:110 分题号 得分一二192021222324总分一、选择题 (每小题 2 分,共 20 分) 在下列各题的四个备选答案中, 只有一个是正确的, 请把你认为正确的答案的字母代号 填写在下面相应题号的方框内.题 号 答 案12345678 ...

买卖合同

  买卖合同]?买卖合同 买卖合同 买卖合同1.格式 工矿产品购销合同 合同编号: 签订地点: 年 月 日供方:××× 需方:××× 签订时间:一,产品名称,商标,型号,厂家,数量,金额,供货时间及数量 (上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写,也可以直接用文字表述) 二,质量要求,技术标准,供方对质量负责的条件和期限 三,交(提)货的方式 四,运输方式及到达地(港)费用的负担 五,合理损耗及其计算方法 六,包装标准,包装物的供应和回收 七,验收标准,方法及提出异议的期 ...

关于做好2006-2007学年度国家助学贷款申报工作的通知

  关于做好 2006-2007 学年度国家助学贷款申报工作的通知 -各学院: 2006-2007 学年度国家助学贷款工作现全面展开,为了做好此次贷款的申报工作,现将有 关工作通知如下: 一、本次助学贷款工作时间短、任务重,贷款指标有限,请各学院抓紧时间落实各项工作。 二、在贷款指标上,严格按照学校的贫困生、特困生(家庭人均月收入 120 元以下为贫困 生,家庭人均月收入 80 元以下为特困生)标准审核申贷学生家庭经济情况,每人每年最高申贷 6000 元。 三、助学贷款申请工作日程表: 1、9 月 ...

六步轻松搞定子网划分

  六步轻松搞定子网划分 通过合理的子网划分,从物理上对企业局域网进行划分,提高网络的安全性,这是不少 网络工程师首选的企业网络安全方案.确实,在子网掩码的帮助下,可以把企业网络划分成 几个相对独立的网络.然后把企业的机要部门放在一个独立的子网中,以限制其他部门人员 对这个部门网络的访问.这是一个非常不错的解决方案.笔者平时在给企业部署网络基础架 构的时候,也喜欢利用子网来对企业的重要部门进行隔离.另外,还可以利用子网对一些应 用服务器进行隔离,防止因为客户端网络因为中毒而对服务器产生不利的影响. ...

2010年西安电子科技大学硕士研究生招生简章(v1.0)

  西安电子科技大学2010 年硕士研究生招生专 业 目 录西安电子科技大学研究生招生办公室二○○九年六月学校简况西安电子科技大学是以信息与电子学科为主,工,理,管,文多学科协调发展的全国重点大学, 是国家"211 工程"立项建设的重点高校之一,现隶属教育部. 学校前身是 1931 年诞生于江西瑞金的中央军委无线电学校, 是毛泽东等老一辈革命家亲手创建 的第一所工程技术学校,曾先后多次迁址更名.七十多年来,学校始终得到了党和国家的高度重视, 是国家"一五"重点 ...