2011年度工作计划



年度销售总体计划
随着江苏地区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与 考验并存。2011 年,销售工作将是我们公司的工作重点,面 对先期投入,正视现有市场,无畏挑战!作为江苏地区及西 南地区销售负责人,我激情涌涨,信心百倍,同时深感责任 重大。 着眼公司当前, 兼顾未来发展。 在销售工作中我坚持做到: 突出重点维护现有市场,寻找和把握时机开发潜在客户,注 重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极 争取圆满完成销售任务,尽最大努力去超越目标。 一、销售指标: 销售指标: 指标
2011 年 5 月 1 日至 2011 年 12 月 30 日, 江苏地区、 西南地区 销售任务月销售万、年度 80 万;个人销售目标 250 万。(2011 年度销售计划表附后);
二、计划拟定: 计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售总体计划》;
  2、年终拟定《年度销售总结》;
  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类: 客户分类:
根据市场调研,了解客户规模、具体实力,对市场进行细分 化,将现有客户分为一级客户、二级客户和其它品牌市场客户三 大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施: 实施措施:

  1、技术交流: 技术交流: 交流 (
  1)本年度针对诸多客户的意见和建议、开展一次针对性的 售后服务技术交流研讨会; (
  2)与本部门的同事不断交流、分享 (
  3)参加相关行业展会,不断提升销售市场阅历;

  2、客户回访: 客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌诸多,与我公司品牌相当 的有三四家,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场 威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户 之间的关系。 (
  1)为与客户加强信息交流,增近感情,对一级客户每两月 拜访一次;对二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(
  2)适应把握形势,销售工作不仅仅是把产品销售到客户方 为结束,还要帮助客户处理相关客诉问题,不断了解直接用户的 消费动态、竞品的优势,时时勤反馈公司。
  3、网络探索: 网络探索: 探索 充分发挥和改进我公司网站及网络资源, 通过信息探索发现 掌握销售信息。
  4、售后协调: 售后协调: 目前情况下,我公司以销售为主,“卖产品不如卖服务”, 在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市 场、长远合作的角度,我公司务必强化为客户负责的意识,把握 每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公 司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司的 《工作制度》 及其他 《规章制度》 , 加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务、尽最大努力 超越销售目标。 挑战已经到来, 既然选择了远方, 何畏风雨兼程! 人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。我深信:用心的 人一定能赢得精彩! 《附表》见下一页 附表》
2011 年度销售计划表
(2011 年 5 月 1 日至 2011 年 12 月 30 日)
销售任务: 销售任务:完成销售业绩月度 10 万
完成销售业绩年度 80 万
销售目标: 销售目标:
平均月度销售
  31.25 万 年度销售 250 万
客户合作
拓展 5 家客户 拓展 8 家客户 拓展 8 家客户
拓展区域
江苏地区
5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万 完成任务 10 万
月度销售目标: 月度销售目标:20 万 月度销售目标: 月度销售目标:22 万 月度销售目标: 月度销售目标:23 万 月度销售目标: 月度销售目标:30 万 销售目标 月度销售目标: 月度销售目标:35 万 月度销售目标: 月度销售目标:40 万 月度销售目标: 月度销售目标:40 万 月度销售目标: 月度销售目标:40 万
江苏、西南地区 江苏、
江苏、 江苏、西南地区
拓展 10 家客户 江苏、西南地区 江苏、 拓展 10 家客户 拓展 10 家客户 拓展 8 家客户 拓展 5 家客户 西南地区 西南地区
江苏、 江苏、西南地区
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