2011年度个人工作计划



2011 年度个人工作计划
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之 一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在 2010 年将结束,我想在岁末的时候就我一年的 工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了 2011 年工作计划范文,让自己在假期中能够 安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年 2011 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年,也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力 工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步 和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别 在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可 能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间, 至少促成两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼业务开发的同时,不 能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业务 的进展情况。
  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、 上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循 环有业务作的客户群体。以至于达到
  4.8 万元以上代理费(每月不低于
  1.2 万元代理费)。在 大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及 时报告该等客户交办业务的进展情况。
  3、第三季度的“十一” “中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。 并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国 驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客 户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》 ,承办费用达
  7.5 万元以 上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客 户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步 了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争 为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还 希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对 2011 年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快 还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2011 年,我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单, 完善业务开展工作。相信自己会完成新新的任务,能迎接 2011 年新的挑战。 2011 年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在 2011 年取得更大的进步,自己就是 这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务 员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在 2011 年一定走的更远!
2010 年个人教学工作计划
在经历了 2010 年的教学工作,我即将迎来 2011 年的教学工作,我在 2010 年的教学工 作中,取得了一定的成绩,受到了校领导表扬和同学们的爱戴,但是对于我在教学工作中的 不足之处,我应该在新的一年里,做出更大的改进,使自已得到更高的发展,为了迎接新学 期的到来,特制定 2011 年教学工作计划如下: 一、指导思想 以十七大精神为动力,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针,全面贯彻落实党 的教育方针,以教育科研为龙头,以课程改革为基本依托,以课堂教学为突破口,以管理评 价改革为保障, 进一步提高服务意识、 质量意识、 科研意识, 致力于推进全镇小学教学改革, 推进素质教育的突破性进展,促进自身教育教学质量的提高。 二、工作任务 (一)、加强学习,提高自身素养。
  1、加强理论学习。充分学习十七大精神,认真贯彻党的教育方针,学习各级教育行政 部门的有关文件, 学习教育教学理论, 学习各地先进经验。 利用网络媒体及手中的报刊杂志、 业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握所负责学科教学发展的动态和趋势,时刻站在学 科教研领域的前沿阵地。
  2、练好五项基本功。一练“三笔一话”基本功,二练驾驭大纲(课程标准)和教材的基 本功,三练指导教学设计的基本功,四练指导课堂教学的基本功,五练掌握、运用现代教育 信息技术的基本功。 (二)加强师德建设,树立现代主体教育思想。
  1、做为一名人民教师,我要树立以学生为本的现代主体教育思想,并落实到实际教育 教学工作计划中,在 2011 年的教学工作中,我要尊重每一位学生的人格,关心每一位学生 的全面健康成长,关爱学生的心理健康,特别要厚爱学困生,做学生爱戴的好教师;要尊重
和理解每一位家长,礼待学生家长,赢得家长的理解与支持,做家长信赖的好老师。要充分 利用教师节表彰优秀教师、 先进教师, 在校园内形成人人争做人民满意的好教师的良好人文 环境。
  2、落实个人业务工作计划,关注教师专业化发展。进行分层次落实培养计划,在新学 期初,我要对照个人三年发展规划,认真制定工作计划,并像领导班子带头人汇报新学年的 各项工作目标,求真务实,真抓实干,把个人的日常工作落实。 (三)、推进课改,提高课堂教学效率。
  1、加强一年级课改研究和实验工作。经常性地深入课堂对学生进行调研、指导,并收 集一年级课改实验教师碰到的疑难和问题, 组织教师进行研究解决, 及时为实验教师排忧解 难,不断总结经验,切实提高实验质量;要求一年级实验教师学期内要完成“三个一”(写一 篇自己最满意的教学设计,上一节校内课改研究课,写一篇课改实验学期工作总结)。
  2、用先进理念指导课堂教学改革活动。积极深入课堂听课、评课,引导教师继续实践 “一主” “两式” “三维” “四以” “五让”的教育理念。
  3、指导开展好“教学质量月”活动。制订切实可行的计划,继续围绕“学、看、做、 写”,认真指导班级开展好各项活动。 (四)、加大科研,推动教育创新。
  1、树立正确的教育科研观。通过会议、培训、研讨活动和课堂教学观摩,让自己进一 步明白:提高教育教学质量,不能只凭“热情+拼搏” ,不能仅靠“时间+汗水” ,要研究、 掌握教育教学规律,运用更好的方法途径抓教育教学,收到事半功倍的效果。促使自身将科 研认识上升到科研为教育决策科学化服务、为学校发展提供目标导向和动力支持服务、 。
  2、完完善制度,营造科研活动的良好氛围。协助领导修订好《××*中心校关于教育科 研工作的若干规定》 ,建立鼓励教师参与科研的制度,引导学校、教师积极开展教育科研研 讨与实践活动,营造校校重科研、人人做实验、处处有科研活动的良好氛围。
  3、带头参与,抓好课题、专题研究。认真抓好本人作为课题负责人申报立项的区级子 课题《小学语文探究性阅读教学策略的研究》和市级重点课题《农村小学语文探究性阅读教 学的研究与实践》的研究、实验工作。同时,加强各校申报的各级课题管理,指导开展实验 研究,整理研究资料,写好阶段总结,保证按时结题,推广科研成果。加大校本课题研究的 力度,指导各校结合教育教学的实际开展专题研究。 (五)、夯实常规,规范教学工作。
  1、抓好教学常规检查,加强教学动态管理。认真抓好教学常规检查,全期普检不少于 三次,抽检每月不少于一次,并及时进行总结反馈。平时深入学校,除了做好调研指导、听 课评课外,继续认真抓好“六检查” 。

  2、抓好听课、评课活动。经常必性地深入课堂听课、评课,全期听课不少于 40 节,参 与评课、专题研究活动不少于 15 次。
  3、抓好考试质量分析,加强教学质量监控。认真做好平时的单元检测,做到严考严改, 并认真做好检测质量分析,不断反思和调整自己的教学工作;抓好学校、班科期中、期末试 的质量分析,对教学情况进行全面总结,不断加强教学动态管理。有计划地对部分学校、班 级、学科的单元检测、期中、期末考试的质量分析进行抽查。  

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