2010五一节超市商业促销活动方案



一节促销方案建议 五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战 役.嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好.继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费 者消费欲望的复苏.随着春深夏至,季节性消费,换季消费开始抬头.我们综合多年的经验及数据分析认 为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1, 婚庆消费(婚宴酒饮,喜糖及炒货类,床品及厨具类)
2, 长假旅行消费(箱包旅行包,摄影器材,旅行用品)
3, 近郊春游消费(饮料类,即食品类,休闲食品类,)
(户外用品,运动用品,园艺用品)
4, 家庭换季消费(夏凉家纺入季,厚暧家纺出季,防晒型化妆品入季)
(夏凉家电入季,服装收藏防蛀品类,雨具,调味品)
5, 福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念,"促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品"只有超市的促 销迎合了顾客的消费心理才能成功.基于此,我们要依范文网[www.xc1
  38.cn]据五一节主要消费群体的需 求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群.
一, 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在 8- 12 天之间.考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在 4 月 28 日起 至 5 月 8 日止为益.
二,确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别.因为促进销售一般来讲主要有两个途径, 一是以现有顾客群体为基础,促销重课件下载[www.sasadown.cn]
客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力.再有其它的如和对手竞争,积压库存变 现,新品系列推广等.
五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织 此次促销,也就是说要以提升客流量为主.在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度, 并且要重视宣传面的广度要有所扩大.同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会 有所增加.
当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间.
三, 确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具.五一节促销主题有几个主流. 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;课件下载[www.sasadown.cn] 二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求.将诉求目的标语化 便构成了促销宣传广告上的促销主题.四是以长假休闲购物为主题;五是以春游,旅游为主题.如:
五一酬宾
惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
劳动光荣
低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
开心度长假
低价总动员(出游用品,饮品,休闲食品,即食品特价)
清凉一夏
低价风暴(夏凉家纺,夏凉家电,防晒型化妆品,饮料)
欢欢喜喜庆五一
清清爽爽过夏季(夏凉家纺,家电,化妆品,饮料)
五一乐翻天
购物拿大奖(有奖销售,刮刮卡等)
购物有乐趣
吃上再拿上(游戏互动促销
大规模的品尝买赠活动)
四, 确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促范文网[www.xc1
  38.cn]销主题及主力商品群后,要进一步规划 各类商品促销比重,建议如下:
五一快讯各类促销品量
食品类
分类 主要品种 促销品数 让利辐度
生鲜 包装熟肉装 2 10\%-20\%
散称熟肉,面包,散称饼干 6 10\%-20\%
散称糖果,炒货,干果蜜饯 4 10\%-20\%
粮油 色拉油 2 5\%-10\%
10 公斤代大米,面粉 2 5\%-10\%
调味 醋,酱油,味精,芥末油,花椒油(凉拌型) 2 5\%-10\%
代干货(腐竹,粉丝) 2 10\%-20\%
罐头,白糖,冰糖,蜂蜜 8 5\%-10\%
酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3\%-5\%
啤酒(单支,罐装) 2 3\%-5\%
饮料(纯水,果汁,乳酸,茶) 10 5\%-10\%
冲调(柑粉,固体果味冲饮) 2 30\%-50\%
茶叶(散装,袋装) 4 20\%-30\%
休闲 饼干 2 10\%-15\%
膨化 4 10\%-15\%
果冻 2 10\%-15\%
干果蜜饯 4 10\%-15\%
山楂 2 10\%-15\%
五一期快讯各类促销品量
非食品类
分类 主要品种 促销品数 让利辐度
洗化 洗衣粉,皂,芳香剂,防虫日化 8 10\%-15\%
洗洁净,洗涤剂,柔顺剂 4 10\%-15\%
香皂(润肤型) 2 10\%-15\%
护肤膏霜(防晒,保湿型,换季护肤品) 10 20\%-30\%
牙膏,牙刷 4 10\%-15\%
卫生巾,卫生纸 4 10\%-15\%
家居 收纳整理袋,衣架 4 10\%-15\%
居室清洁用具 2 10\%-15\%
冰品制作模具,凉杯水具 2 10\%-15\%
雨具 2 10\%-15\%
家电 夏凉家电(电扇,空调) 4 5\%-10\%
摄影器材(像机,胶卷,电池) 4 5\%-10\%
家纺 内衣,睡衣,丝袜(夏凉型) 10 10\%-15\%
床品(凉枕凉席) 2 10\%-15\%
毛巾(浴巾,毛巾被) 2 10\%-15\%
运动服,鞋 4 20\%-30\%
凉拖 4 20\%-30\%
文体 运动器材(羽拍类,球类) 3 20\%-30\%
户外玩具类(风筝,摇控模型) 4 20\%-30\%
五, 确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式, 或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在 DM 海报上范文网[www.xc1
  38.cn]我们要尽可 能多的罗列所有的促销方式.如刮奖,买赠,试吃试用等.
建议活动方式尽可能简单:
1, 买赠(一单购物达××元赠××物品)
2, 互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖)
(如跳绳,绑腿跑,吊鱼比赛)
3, 刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖)
4, 现场试吃试用(请厂家多提供)
5, 演艺(请演艺队营造气氛)
6, 小鬼当家
六, 确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投 入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的
  1.5\%.
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