2010年销售部工作总结



2010 年销售部的年终总结
光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司 领导的带领下,以“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神为指引, 部门人员努力拼搏, 锐意进取, 为已过去的一年画上一个圆满的句号。 现就将一年来的工作做以下总结: 年房地产宏观政策对销售项目的影响 对销售项目的影响及其庆丰苑周边 一、2010 年房地产宏观政策对销售项目的影响及其庆丰苑周边 区位板块地产分析 2010 年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的 一年。年初出台了“史上最严厉的调控政策”使全国的房产都提前进 行寒冬,这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,从而遏制房 价过快上涨的势头;但值得庆幸的是,在各二、三线城市楼盘降价促 销的这一严峻情形下, 宁夏的楼市在其独特的经济格局及消费特性的 带动下未降反升,然而,侥幸心理并不能让企业跨过国家政策对行业 标示的警示线;在 2010 年国庆前夕,国家调控首先出台了以下措施 来打压房价增速过快的势头:
  1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;
  2、针对房地产开发企业的税收政策;
  3、人民银行房贷利率、利息的上调;
  4、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;
  5、异地客户贷款困难; 以上的调控措施不仅给消费者带来经济压力, 而且也给楼市带来 了很大的冲击,直接导致市场观望情绪严重,影响了楼市成交量。对
我们所销售的项目来说,最直接的体现便是外地户口无法贷款,导致 阶段性退房客户增加,后期销售时针对外地客户增加了准入的门槛, 从而在一定基础上影响了销售业绩, 但总体来说, 影响程度不是很大。 然而,作为地区 GDP 增长的有效手段及其工具的房地产行业, 在政府以时间换空间的调控政策下, 起建的保障性住房在仍供不应求 下,2011 年的楼市会在渡过第一季度的市场中度观望期后,会相应 的随之转暖。 望远镇,作为连接永宁与银川市的中枢位置,他的区域优势决定 了其独具的竞争力,因此惠及望远周边的房产项目; 对于身处其中的望远庆丰苑来说, 其面对的消费群体大部分为中 低层客户及周边失地农民;而且,相对于望远的其他两个楼盘:蓝山 邸景小高层及与立业春城框架住宅来说, 庆丰苑在价格上又具有一定 的优势;因此,三者之间销售主体的差异性及针对性,使庆丰苑与其 他两个项目形成了一个相对健康的竞争格局;所以,2011 将在宣传 与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、2010 年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下,庆丰苑小区的整体销售情况良好,基本达 到了当年开盘,当年售完的良性目标。
  1、庆丰苑销售情况 庆丰苑销 2010 年庆丰苑可售商品房共 862 套,可售面积共计 982
  25.01 平 米,截止 12 月底已售 753 套,已售面积 869
  08.32 平米,其中已售住 宅 625 套,销售面积达 612
  71.71 平米;已售营业房 128 套,销售面 积 256
  36.61 平米。 剩余未售空房共 109 套, 未售面积 113
  16.69 平米,
其中住宅 58 套,面积 65
  55.25 平米,营业房 51 套,面积 47
  61.44 平 米,整销售率达 87\\%。
  2、桃香名邸销售情况 桃香名邸销售情况 2010 年桃香名邸全部可售商品房 67 套, 可售面积 97
  76.67 平米, 2010 年全部售罄,销售率 100\\%。
  3、C 区项目部销售情况 2010 年 C 区项目部可售商品房 75 套,可售面积 82
  42.22 平米; 截止 12 月底,已售商品房 51 套,销售面积 51
  90.14 平米,其中销售 住宅 46 套, 销售面积 45
  34.17 平米, 销售营业房 5 套, 销售面积 8
  64.39 平米;未售商品房 24 套,其中住宅 12 套,面积 11
  99.2 平米,营业 房 12 套,面积 18
  52.85 平米,销售率达 68\\%。 截止 2010 年 12 月底,以上三个项目总预收房款 2938910
  96.59 元,实际收到房款 1993765
  73.46 元,实际回收率达 68\\%,财务挂欠 945145
  23.13 元,其中银行未放按揭款共计 14227000 元,此未放款 已与银行进行商榷,在 2011 年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部 分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款 速度,减少欠款额度。 三、销售部门具体工作 (一)、项目开盘工作 )、项目开盘工作
  1、2010 年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功举办了庆 丰苑项目的四次开盘仪式: (
  1)、2010 年 1 月,举办了庆丰苑南区 C10#、C11#楼的开盘仪 式。

  2)、2010 年 4 月,举办了庆丰苑南区 C5-C
  9、C12-C13#楼的 开盘仪式。 (
  3)、2010 年 7 月,举办了庆丰苑南区 B9-B16#楼的开盘仪式。 (
  4)、2010 年 10 月,举办了庆丰苑南区商业街的开盘仪式。
  2、办理了 C1-C14#住宅楼、B9-B16#住宅楼、C1-C4#、A
  2、A
  5、 A23-A26#楼营业房、B17-B24#楼的房屋销售价格备案及预售许可证。
  3、协助代理公司拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广 计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、车载广告、项 目楼书制作及短信广告的发布进行了安排实施, 其次在代理公司的配 合下,做好了开盘当天的管理工作。 (二)部门对接工作
  1、与金佰利营销团队的对接 与金佰利营销团队的对接 在这一年的销售工作中,与金佰利庆丰苑营销团队通力协作,从 项目预售前的市场凋查、到销售方案的制定与实施、到开盘当天的投 入配合及开盘后的跟进服务,均做到细化、量化。 首先在房屋销售上,截止 12 月月底,移交于金佰利代理公司的 C 区房源销售率达 92\\%,剩 B 区现不能预售的两个单元外,已基本售 罄,销售率达 99\\%,而且针对 C 区未售的大面积房屋,也会在新一年 里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减 少公司积压存量房。 其次,在代理公司开据的各类票据及房款票据上,在用印前经部 门工作人员审核签章后交由财务用印盖章,确保了票据的准确性,而 且做到及时如数核销; 各类房款费用的报销支付上严格按公司财务制
度执行,坚决维护公司制度的开展实行。 再来,已审核完毕 2010 年销售溢价及未回款代理费与销售溢价 提交由财务挂账。 2010 年度需结算代理费用总额共计 40333
  21.93 元, 已结算费用 26323
  88.37 元,未结费用 14009
  33.56 元。
  2、与银行的对接工作 本年向工行东城支行申报了庆丰苑 C1-
  14、庆丰苑 B 区 B9-B16# 楼及商业街的贷款项目审批工作,均做到了售前审批,保证了所售项 目按揭贷款工作的正常运行。 截止 12 月底,银行共审批贷款 503 笔,可放款 69024000 元,已 放款 54797000 元,未放款 14227000 元;对于未放的贷款,已与银行 沟通,在 2011 年 1 月份将全数放至公司账户。 (三)部门具体工作
  1、销售台账的健全规范 2010 年重新对销售台账进行了规范,填加补充了办证情况、物 业储备金、发票开据、钥匙领取等信息,进一步使销售台账的反馈信 息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信 息的及时、准确、完整。
  2、代理公司房源销控 在商品房的销控上,每天按时与代理公司核对前天订房、交付款 情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避 免出现一房两卖及其他损失的发生。 而且每周五准时与销售部开碰头 会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及时对本周 所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。

  3、合同归档 在 2010 年的合同归档上,采用分项目、按年、序号编排存档; 截止目前,签订合同编号至 2010-871 号,其中桃香名邸签订合同 48 户,C 区签订合同 24 户,南区签订合同 721 户,剩余 78 户为已挂账, 但尚未签订合同的户数。
  4、房屋钥匙领取 在办理客户钥匙领取上与物业公司及部门领导协商, 采取集中交 付物业现场办公、日常交付周四发放钥匙的办公模式,截止 12 月底 办理住户入伙 699 户,并按时与物业公司核对领取情况,对已办手续 未办入住的客户及时督促,保证客户早日入住,使庆丰苑早日成为一 个和谐、人气旺胜的住宅小区,从而达到以“住”促“商”营销效果, 为新一年商铺的预售开个好头。
  5、票据管理 在发票管理上,房款收据齐全后及时开据发票,保证票据填制完 整、核算准确;2010 年全年开据发票近 1000 户,已全部录入明细交 由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按 财务要求进行开据,并及时核销。
  6、房屋按转押的办理 为保障住户证件的顺利抵押,早日免除公司的担保责任,由公司 为按揭贷款住户代办房屋产权证,截止 12 月底,已办理契税 443 户, 上缴契税税额 1573540 元;办理土地证 240 户,办理房产证 77 户, 已送银行抵押 102 户。鉴于 2010 年以前,庆丰苑南区遗留未办房证 成为目前亟持解决的问题,现有 30 户没有首付款收据,而且合同在 积与票据面积存在误差,需与财务部门配合查询房款交纳情况后,通
知住户上交票据办理手续,提早解决前期遗留问题。
  7、为新项目销售做好前期准备工作 为新项目销售做好前期准备工作 庆丰苑 B17#-B24#楼属于 2010 年新建项目,现已主体三层封顶, 并按进度要求提前办理了销售价格备案登记手续、 开发项目手册申报 手续及预售许可证的审批申报手续。在前期销售上,已于代理公司商 榷,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年新项目的开盘发售做好 的全面的准备。
  8、内部接待工作 销售部由原二楼搬至一楼大厅后,客户接待量明显上升,每天平 均接待客户 15 户左右。由于国庆节后契税优惠政策的取消,所以开 据发票、办理契税的客户来访量上占有较大比重。但也有一些与部门 无关的接待占用了有效的工作时间,比如客户购水、购电、交纳采暖 费用等,每天基本会接待 3-5 户。 四、工作中存在的不足 工作中存在的不足
  1、在房源销控上没有及时予以跟进监督,合同审核、台账序时 登记、领取资料核销归档上,不够细化。对售楼部监督的力度不够, 致使未回款项拖欠时间太久。其次,对所售项目的现场实际情况,比 如户型结构、所处位置了解太少。
  2、针对以前年度存档的合同,经过日常对销售台账的查询与梳 理,发现 05-08 年合同有些已遗失,其次以前年度一次性付款客户签 订合同没有备案,而且只给客户一本,其他均在公司留存,给客户办 理房产证带来不便。
  3、05-08 年以前年度有部分按揭贷款住户,因首付款票据不齐
全,或因合同面积与发票面积不附致使房屋产权证未办出,致使客户 对公司的意见很大。
  4、冬季是住户交纳采暖费的高峰期,由于 2010 年供热项目的部 分移交, 至使新交商品房采暖费交纳期限上与多维公司一直未有一个 统一口径,导致新入伙客户对采暖费交纳的起止日期存在异议与争 执。
  5、一楼成为整个公司的首先接待部门,对客户反馈与工程、供 热、物业等部门有关的问题不能及时解决,致使客户投拆。 七、2011 年工作计划 新的一年赋予我们新的期望,同时也担负着新的责任,我们将会 克服不足,发扬优势,将新一年的销售工作做得更好,现将新一年的 计划列示如下:
  1、B17-B24#楼售前准备工作 B17-B24#楼 (
  1)、及时与房管局预售审批人员跟进沟通,提早取回 B17-24# 楼的预售许可证,待预售证取回后,立即与银行落实办理 B17-B24# 楼的项目贷款审批工作,保证销售工作的正常运行 (
  2)、与代理公司协商制定预售项目的销售方案及推广方案, 并与领导敲定售楼部最终的项目导视牌及门头设计方案, 在开盘前做 好系列的形象装饰。 (
  4)、及时与代理公司加强彼此间的对接,针于客户反馈信息 及时予以解决处理,使信息互通更加快捷有效,保证各项销售工作顺 利开展。 (
  5)、在预售前做好移交房源及预留房源的细分审核工作,并
双方签字认可,有利于房源控制及代理费用的明晰核算。
  2、销售方案及推广方案的计划实施 销售方案及推广方案的计划实施 计划 (
  1)根据所售项目的地域特性及针对的客户群做以细分,仍然 以前期蓄客认筹,开盘解筹等方式进行销售,及时督促代理公司做好 前
 

相关内容

Hailkg2010年财务部工作总结

  | ||生活| 一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬 间,你会发现,原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了.. |郭敬明2010 年财务部工作总结2010 年财务部的工作紧紧围绕着集团领导年初提出的 2010 年工作重点和 2010 年财务部工作计划展开的,在集团 年财务部工作计划展开的, 管理中心的正确领导和各部门的通力配合下以成本管理和 资金管理为重点,以务实、高效的工作作风, 资金管理为重点,以务实、高效的工作作风,有序地完成了 各项财务工作, 各项财务 ...

ijzqbd2010年财务部工作总结

  -+ 懒惰是很奇怪的东西,它使你以为那是安逸,是休息,是福气;但实际上它所给 你的是无聊,是倦怠,是消沉;它剥夺你对前途的希望,割断你和别人之间的友情, 使你心胸日渐狭窄,对人生也越来越怀疑。 ?罗兰2010 年财务部工作总结2010 年财务部的工作紧紧围绕着集团领导年初提出的 2010 年工作重点和 2010 年财务部工作计划展开的,在集团 年财务部工作计划展开的, 管理中心的正确领导和各部门的通力配合下以成本管理和 管理中心的正确领导和各部门的通力配合下以成本管 理和 资金管理为重点,以务实 ...

2010年度工作总结

  2010 年度工作总结2010 年我厂在各级领导关心和帮助下,以“深入贯彻落实科 学发展观,进一步解放思想,创造机遇,克服困难,凝聚共 识,扎实工作,稳步提高修理水平,力争取得社会效益和经 济效益双丰收”为贯穿全年工作的指导思想,认真研究和谋 划未来的发展和走向,努力增加员工收入,较好的完成全年 各项工作。 一, 采取多种方法,努力提高修理水平。 修理行业虽说是服务性行业,但有较高的技术含量,针对个 别一线工人文化低, 知识旧, 工种单一的现状, 我厂采取 “请 进来,走出去” “以点带面,以强 ...

2010年度工作总结

  2010 年度工作总结济南市宏世联学培训学校是经济南市历下区教育局批准, 具有独立法人资格 的专业培训学校。学校实施模式化管理,配备标准的教育设施,师资力量雄厚, 确保教学质量。 2010 年,我校在教育局领导下,全面贯彻落实科学发展观,认真落实上级领 导制定的工作计划精神,不断创新管理机制,加强教育教学的研究,深化教学改 革,加强卫生防疫工作,不断推进素质教育的新途径,确立了完善的工作思路: 第一学年重平稳,第二 学年求发展,第三学年出成绩。2010 年是提升教育品牌 的关键时期,也是我校实现 ...

2010年度工作总结

  2010 年度工作总结所属公司 职务名称 兴达公司 A 区设备管理员 所属部门 日 期 设备部 姓 名 邱 斌 2011 年 1 月 4 日内容:回顾整个年度自己的工作,肯定地说有进步,但是不足之处也很多。关于自己的技能水平、管理水平、 人际关系处理、日常工作协调(厂内部、厂区外部、厂家等) 、自身的综合水平等,就目前整个公司及将 来的发展需求,自己的提升速度还不够。 1. 人员情况: 从车间设备班组观察和人员交流中感觉最不好的是人身上的惰性和认知错误。少部分人存在这样的情 况拿多少工资就干多少 ...

2010年度工作总结

  万德乡林业站 2010 年度 工 作 总 结2010 年我站在武定县林业局、万德乡党委、乡政府的高度重视及正 确领导下,林业站站长团结带领全站职工紧紧围绕《中共中央国务院关 于加快林业发展的决定》及十七大四中全会精神,认真贯彻和落实科学 发展观,结合单位和部门实际,强化实践,坚持走生态建设产业化、产 业发展生态化的路子,把发展作为林业工作的第一要务,围绕建设完备 的森林生态体系和发达的林业产业体系两大目标。同时,在全站职工团 结协作、克服困难、共同努力下,这一年来的各项工作取得了显著的成 绩,现 ...

2010年终工作总结

  2010 工作总结转眼间,2010 年已过去,公司今年取得了很好的成绩,保安员克尽职守, 积极工作,以优质的服务,良好的形象认真履行保安职责,在平凡的保安岗位做 出了积极的贡献,涌现了一批值得表扬和称赞的事例,受到客户单位的高度评价 和赞誉,为企业经济建设“保驾护航”。 保安督察工作一项特殊的服务性工作,企业要不断发展,关键是人员素质的 高低。为此,公司坚持“以人为本、服务至上”为工作理念,狠抓保安队伍建设, 不断提高保安队伍整体素质。为了总结经验,扬长避短,推进 2010 年保安工作 更上一层 ...

2010年终工作总结

  2010 年终工作总结光阴似箭,岁月如梭,2010 年即将转瞬即逝,.而我也在北京工厂担任生产部 助理工作已有 3 个月之久,在时间流落到今天的同时当我憧憬这段美好的岁月里, 有硕果累累的喜悦、有与同事协同攻关的艰辛、也有遇到困难和挫折时的惆怅与 心酸,在上级主管的带领指引下,这一年我在自己的工作上取得一定的成就感, 但也有诸多不足。总而言之,总结是一面镜子,总结一下自己的得与失,给自己 一个更好的定位去迎接新的一年。 2010 年 9 月 15 日我入职于北京工厂担任起生产助理的工作,我的工作 ...

2010年\_个人工作总结

  年个人工作 工作总结 2010 年个人工作总结“农村广阔天地,青年大有可为” ,在号召青年大学生“下基层、 到农村,为祖国的新农村建设奉献我们的青春”的动员会上,组织部 领导这样讲到。 金句良言指引着我, 带着知识、 带着憧憬、 带着激情, 走上了大学生村官的岗位,从此扎根农村,走进社区。 时间很快就过去了,转眼我已到岗近一年时间了。在这一年的工 作生活中,我感受到了社区的风土人情,熟悉基层事务,逐步适应和 习惯这里的生活和工作方式。在各级领导的关怀和帮助下,我的人生 观、价值观以及为人处事上均 ...

2010年个人工作总结

  2010 年个人工作总结 个人工作总 工作总结体育局 吴鸣2010 年我在局领导、各位同事的关心、帮助、支持下,认真履 行岗位职责,较好完成了各项工作任务。在此向各位领导、同事表示 衷心感谢!现作个人工作总结。 一、认真学习,努力提高自身修养 认真学习, 一是积极参加各项政治学习。认真学习十七届五中全会精神、 人事干部四项监督制度。二是学习体育业务知识。通过参与市运会、 乒超联赛服务等工作,学习到了许多体育业务知识。三是学习相关业 务政策。 二、立足本岗,努力提高履职能力 立足本岗, 一是在全局 ...

热门内容

体育器材室工作计划

  体育器材室工作计划2010??2011 2010??2011 学年第一学期 ??康东升 体育器材室是教师、学生进行各项体育活动所需的器材存放处, 是体育课及课外体育活动进行身体练习的主要来源。因此,要高度重 视体育器材室管理和建设,配置必要的器材和设备,确保学校正常体 育课及体育活动,为学生进行各项体育活动创造了良好的条件,特制 定器材室工作计划。 1、建立器材管理明细账,做好账物相符。 2、检查固定器械,发现损坏要及时维修,防止伤害事故的发生。 3、加强对海绵垫等器材的防腐处置,应经常检查或更 ...

城市低保制度的实践与演化

  转型时期的中国社会救助 3:城市低保制度的实践与演化洪大用在前两章我们分析了城市低保制度建立和推进的过程,经由这一过程,中国 城市扶贫救助初步实现了从道义性到制度性的转变, 这种转变已经在本书第一章 提到了。在第一章中,我们还提到了改革开放以来中国政府城市扶贫工作的其他 重要转变,包括从扶持企业到直接救助贫困人口,从救助制度分立到救助制度整 合,从基本生活救助到综合救助,从消极救助取向到积极开发取向,从忽视社区 作用到重视社区作用。当然,这些转变并没有全部完成,有些方面只是表现出一 定的趋势。 ...

2010年度健康教育工作计划

  2010 年度健康教育工作计划本学年我校以党的“三个代表”重要思想为指导思想,认真贯彻执行《学校 卫生工作条例》,贯彻卫生工作“预防为主”的方针,努力推进健康教育工作的 发展,大力推进“阳光体育”运动,增强学生健康意识,提高学生健康水平,培 养学生健康心理和百折不挠的意志品质。本年度,学校健康教育工作要紧紧围绕 市疾控下达学校健康教育目标任务,开展扎实有效的健康教育工作。 一、指导思想 全面贯彻落实创建国家卫生城市工作要求,以提高师生健康素质为目标,坚 持 “以人为本”、“健康第一”、“安全第一 ...

包车合同

  包车合同甲方: 乙方: 双方协商签定本合同,共同信守下列条款: 1.甲方于 年 月 日至 年 月 日 期间包乙方 辆车共 车次。详细用车 计划要在发车前十天交给乙方。每台车座位各有 个,提供给甲方 个客座,内设空调、 DVD、太空座。 2.包车金额: 元(大写 食宿费及其他费用。 3.行车时间与路线: 元整) 。包含车辆停场费、油费、路费、司机 (以下简称甲方) (以下简称乙方)4.交款方式:签订合同时甲方向乙方交纳包车订金总额人民币 元(大写 元整) 。在发车当时再次支付运费 元(大写 元整) ...

CorrectMain

   你的考试成绩如下 选择题: 0.0 Word 操作题: 0.0(1) 0.0分 (2) 0.0分 (3) 0.0分 (4) 0.0分 (5) 0.0分 (6) 0.0分 (7) 0.0分 (8) 0.0分 (9) 0.0分 (10) 0.0分 (11) 0.0分 (12) 0.0分 (13) 0.0分 (14) 0.0分 (15) 0.0分 (16) 0.0分 (17) 0.0分 (18) 0.0分 (19) 0.0分 Exce ...