2010年度工作计划



2010 年度销售部工作计划 年度销售部 销售部工作计划
◆汇特大厦后期销售工作计划
一月份:
  1、已销售剩余房源的 37\%;
  2、对接房管局,实测面积前的手续准备工作;
  3、同时配合房管局对项目面积进行实测工作;
  4、安排销售部市场调研工作;
  5、参加市统计局关于房地产价格调查报告的培训。
  6、配合网签备案工作。 二月份:
  1、完成项目剩余房源的 5\%。预计回款 120 万元左右;
  2、配合房管局实测面积的后期维护工作;
  3、老客户交房前的安抚及解释工作;
  4、需退款客户的维护工作。 三月份:
  1、完成项目剩余房源的 35\%,预计回款 800 万元左右;车 位回款 150 万元左右;
  2、销售部专业素质的培训及内部整顿工作;
  3、销售部培训交房流程及交房前的准备工作;
  4、与房管局关于实测报告的对接工作;
  5、移交物业业主资料。
  6、配合汇特大厦项目交房。 四月份:
  1、完成项目剩余房源的 23\%,预计回款 540 万元左右,车 位回款 135 万元左右;
  2、激励销售员的信心和热情,尽最大努力挖掘有效客户资
源;
  3、 加强与业主之间的沟通与交流, 最大限度带动口碑销售, 促进清盘任务完成;
  4、根据房管局实测报告结果,结算项目的面积差额表;
  5、办理大产权证所需手续的完备工作。 五月份:
  1、清盘后销售部人员按排;
  2、代收代缴办理产权、维修基金等各项费用;
  3、办理小产权证手续的准备工作;
  4、办理项目的转现手续。 六月份:
  1、办理房屋产权证手续的登记备案;
  2、总结半年度的工作情况。 七月份:
  1、整理业主及项目资料,各种销售报表,销售合同等,移 交公司。 八月份:
  1、对接房管局,协调及处理办理房屋产权证程序中易发生 事宜; 九月份:
  1、房屋产权证的领取及发放。
◆ 汇真民族大厦的销售计划
前期需准备工作阶段 需其他部门提供的资料 资料及配合事宜 一、 需其他部门提供的资料及配合事宜
  1、户型图、平面图、小区规划图等;
  2、项目配套设施规划;

  3、交房标准细则,交房时间的确定;
  4、项目土地使用手续;
  5、小区居住的取费标准;
  6、贷款银行及贷款利率、贷款政策;
  7、付款账号;
  8、回款期间需财务配专人现场收款; 二、现场销售部的选址及建立 现场销售部的选址及建立 销售部
  1、销售部外观设计:门头、墙体颜色设计,外围指示牌、灯箱布置;
  2、销售部内部布置:接待、交款、休息分区设计,热线电话及宽带 线路安置、接待前台、窗帘定制、谈判桌椅、客户休息沙发、绿植摆 放、墙面广告装饰等;
  3、销售部办公用品准备:热线电话两部,电脑一台,音箱,饮水机 一台,空调(根据销售部面积确定数量) ;计算器、烟灰缸、纸笔、 拖布、笤帚、簸箕、抹布、纸杯、垃圾桶等; 三、销售表格及销售文件、协议的制定 销售表格及销售文件、
  1、销售统计和留档表格的设计印制:销控表、客户登记表、每日销 售日志表、周报及月报表、定房及签约流程表、各类审批单等;
  2、制定价格表;
  3、认购协议书、购房协议书的审核及制定;
  4、制定销售政策;
  5、编写项目销讲资料; 四、销售部前期准备工作

  1、成立销售小组:6?8 人;
  2、销售顾问的培训与考核;
  3、组织销售顾问对周边配套设施(交通、文化、商圈)的进一步了 解以及对周边同类项目调研;
  4、销售顾问名片印制;
  5、工装、工牌准备;
  6、销讲的现场演练; 五、策划、推广公司的选定 策划、
  1、策划、推广公司的筛选、确定;
  2、项目定位策划报告审核;
  3、案名设计;
  4、确定广告、媒体计划及市场推广费用;
  5、广告计划及文案设计审核;
  6、楼书风格、宣传单页风格、展板、现场布置建议; 六、宣传、推广用品的审核、准备 宣传、推广用品的审核、 审核
  1、印刷品样稿修正
  2、条幅、锦旗制作;
  3、现场展板、样板间展板制作;
  4、楼书制作;
  5、沙盘、模型制作;
  6、手提袋、纸杯制作;
  7、各种赠品的设计制作;
七、广告媒体建议 广告媒体建议
  1、网络:覆盖率广泛,效果持久。
  2、楼宇电视:写字间里的传媒,上下班高峰期播放,为项目的知名 度做宣传。
  3、报纸:软广告和硬广告结合,前期通过软广告做项目引导,进入 销售期通过硬广告冲击。
  4、车体:主要选择能直达本项目或可以经过重要公共场地等繁华地 区的公交车。
  5、电台:选择覆盖面广、收听率高的电台,如交通台、音乐频道。
  6、制作本项目的三位动画片,在销售部现场播放,使到访者都能通 过立体画面直观了解项目的规划设计及区内景致, 树立消费者购房信 心,同时提高项目品牌力度。
  7、项目周边大幅墙体广告:突出销售部位置,吸引附近人群到访。 ◆销售入场 回款阶段 销售入场回款 回款阶段 回款目标 2 亿。 截止到 2010 年 12 月 31 日计划回款 2 亿,根据目标回款,分配 到月,在保证以上工作准备完毕的情况下实施方案: 三月份:现场销售部建立
  1、销售部通水、通电,保证工作的正常运行;
  2、各项资料、证件准备齐全;
  3、电话、办公用品到位;
  4、现场销售部室内、外布置完毕;
四月份:销售人员入场
  1、前期广告、媒体预热,为项目品牌推广做铺垫;
  2、接待客户来电、来访及登记工作,积累有效客户资源;
  3、现场的进一步完善布置;
  4、一切销售资料的进一步准备与落实;
  5、对销售顾问进行项目知识培训;
  6、根据项目情况提前做好合理的房源销控;
  7、根据客户的登记与接待意向预测销售情况;
  8、制定和宣布销售任务奖罚制度; 五月份:本月计划销售回款 3000 万元 利用“五一”黄金假期加大广告投放力度,能否建立市场人气, 引起市场轰动, 前期销售的第一步对项目销售进度快慢, 起着关键性 的作用, 建立品牌效应是项目良好形象树立的标志, 同时也鼓舞销售 顾问的热情。 媒体与宣传支持:
  1、外墙广告到位
  2、网络
  3、报纸软文引导
  4、销售部外部布置:条幅、锦旗、气球等造势; 销售部工作计划:
  1、广告效果反馈统计;
  2、成交量及回款统计与公司相关部门及时通报;

  3、分析成交客户群体;
  4、价格定位反映分析;
  5、成交户型分析;
  6、销售顾问反馈问题总结; 六月份:本月计划销售回款 2500 万元 媒体支持:
  1、网络
  2、楼宇传媒
  3、报纸 销售部工作计划:
  1、根据五月份的销售情况调整销售思路及策略;
  2、跟踪和维护已认购客户,挖掘带动新客户购买;
  3、做好日报、周报、月报的统计、总结;
  4、完成半年度工作总结;
  5、拟定下半年工作计划; 七月份:本月计划销售回款 2500 万元 媒体支持:
  1、网络
  2、车体
  3、报纸 销售部工作计划:
  1、组织销售顾问的学习培训,掌握房地产新的政策性文件;

  2、考核销售顾问业绩完成情况;
  3、监督日常行为规范;
  4、不定期的组织现场接待演练,提升业务水平;
  5、随时了解项目各种取费标准(契税、维修基金等)有无浮动 变化; 八月份:本月计划销售回款 2000 万元 媒体支持:
  1、网络
  2、车体
  3、电台 销售部工作计划:
  1、 激励销售顾问的工作激情, 整顿销售部处于淡季期间易出现 的懈怠情绪;
  2、利用空余时间组织销售顾问做市场调研工作;
  3、 根据市调结果以及市场分析, 整合有益于项目的合理化建议 及时反馈公司;
  4、 积累和挖掘有效客户资源, 为下两个月旺季销售时期的来临 做好充分准备; 九月份:本月计划销售回款 3300 万元 媒体宣传及促销支持:
  1、网络
  2、报纸

  3、车体
  4、 “中秋佳节”寓意条幅制作
  5、 策划 “中秋节” 活动: 凡到访者, 均有礼品赠送 (寓意团圆) ; 购房者,送旅游活动(根据市场旅游行情提供路线),刚好结合 十一长假,对客户有吸引力。 销售部工作计划:
  1、随时了解工程进度,做到心中有数;
  2、根据市场的销售行情以及周边项目的考察,进行价格微调;
  3、根据本月的销售进度探讨下月的广告思路;
  4、总结当月销售结果,预测下月的销售趋势; 十月份:本月计划销售回款 2800 万元 媒体宣传及促销支持:
  1、网络
  2、报纸
  3、车体
  4、楼宇电视
  5、现场销售部的气氛:拱门、条幅、气球
  6、促销可分为两种:
  1)可延续九月份的购房送旅游活动;
  2) 现场抽奖?直接抽取优惠点数 (优惠点数控制在三以内) ; 销售部计划工作:
  1、监督销售顾问的工作,督促当天工作当天完成,在销售旺季
也要保证忙中不乱,避免不必要的错误影响工作;
  2、及时校对销控,避免重复销售;
  3、把握年尾前最后一个销售旺季,争取最大限度的成交机会;
  4、制定老客户购房优惠政策,避免项目进入年尾,销售进度滞 缓现象; 十一月份:本月计划销售回款 2200 万元 媒体支持:
  1、网络
  2、报纸 销售部工作计划:
  1、根据项目进展,与银行工作的对接;
  2、与房管局及相关部门的对接;
  3、与公司其他部门的配合工作;
  4、 销售部讨论及分析如何能更广泛的拓展客源, 以保证回款任 务的完成; 十二月份:本月计划销售回款 1700 万元 媒体支持:
  1、网络
  2、报纸
  3、电台
  4、楼宇电视 销售部工作计划:

  1、关于清真寺街项目的客户资源,数量的统计、分析;
  2、完成公司年度工作总结;
  3、明年销售工作计划的拟定;
  4、2011 年元旦促销活动计划的安排;
  5、明年销售形势分析预测;
销售部 2010 年 2 月 21 日  

相关内容

2010年度工作计划

  2010 年度销售部工作计划 年度销售部 销售部工作计划◆汇特大厦后期销售工作计划一月份:1、已销售剩余房源的 37\%; 2、对接房管局,实测面积前的手续准备工作; 3、同时配合房管局对项目面积进行实测工作; 4、安排销售部市场调研工作; 5、参加市统计局关于房地产价格调查报告的培训。 6、配合网签备案工作。 二月份:1、完成项目剩余房源的 5\%。预计回款 120 万元左右; 2、配合房管局实测面积的后期维护工作; 3、老客户交房前的安抚及解释工作; 4、需退款客户的维护工作。 三月份:1、 ...

2010年度工作计划

  2010 年度工作计划 短短一个半月,我们团队在公司领导及全体同仁的共同努力下,,在业务的 发展上有了一定的市场份额,并做了详细的工作总结.在此基础上,总结工作经 验并结合公司的实际情况,我对万家卡销售工作有一些不成熟的想法,请领导指 正: 一,公司年度销售目标:1500 万左右,要完成这个目标,首先是分解目标 到每一个季度,每一个月,每一天.分解到每一个部门,每一个人. 第一,加强业管工作,构建优质,规范的售卡服务体系.售卡是万家科技有 限公司经营的源头, 是风险管控, 实现效益的重要基础, ...

2010年度工作计划

  2010 年度工作计划 通过 2009 年 9 个月的努力,本俱乐部取得的一定的成绩,包括经济效益和社会效益;我们 在本年度的工作方向就是通过我们的基本工作, 让本市市民感受到健康的魅力, 增加俱乐部 的美誉度。 2010 年度总业绩目标为 135 万以上,总支出控制在 90 万以内。 第一季度 25 万,月度为一月 9 万、二月 6 万、三月 10 万 第二季度 35 万,四月 12 万、五月 11 万、六月 12 万 第三季度 45 万,七月 17 万、八月 14 万、九月 14 万 第四季 ...

2010年度工作计划1

  浙江物业管理有限公司2010年度工作计划 2010年度工作计划ZDW/R-7.5A-09 项目名称: 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 编制: 工作内容 分公司做好季度、月份例会的召开 做好小区的各项社区活动工作 做好小区的装修管理工作 做好小高楼交付期间的各项准备工作 配合房产公司做好样板房的卫生清洁及客户接待工作 做好员工不定期的思想教育工作及员工每月考核工作 社保的登记和员工社保的办理 每月25日前,及时上报员工考勤记录汇总表 做好每月的月考核工作和月 ...

2010年度工作总结及计划

  年度工作总结 工作总结及 2010 年度工作总结及计划尊敬的各位领导:您好! 不知不觉在医院已经两年多的工作时间, 使我个人在工作中学到 了很多的经验,从经历的每件工作中去总结工作经验,学习并且已经 适应工作环境,并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新,这 是我个人成长中的一段宝贵的经验。 回顾这两年我个人的工作情况, 特别感谢领导以及同事的大力支持与帮助使我快速的熟悉了自己的 工作岗位。 进入医院以来, 我的主要工作是电脑方面的维护和一些网络问题 的处理。 在此期间特别要感谢肖主任以及王助 ...

2010年年度工作计划通用版)

  2010 年工作计划(官方通用版) 年工作计划(官方通用版)一、 综述2009 年 11 月 15 日正式进入公司。一个新的起点,也是一个挑战,从环境适应 到观念转变,再到工作的具体开展和实施提高……充实而精彩的工作空间,让我收获 的很多。我们在变幻莫测的市场环境中,承受着大浪淘沙带来的冲击,依靠我们团队 的力量、每个人的激情四射,在项目中,在战场上,在与对手周旋的每一次近身搏击 中,在与合作伙伴每一次欣慰的握手时,坚持,勇敢,激情,甚至内心的疯狂……做 到了,我们会说,我们成功了;没有做到,我 ...

客服专员2010年度工作总结与2011年工作计划

  客服专员 2010 年度工作总结与 2011 年工作计划 斗转星移,进入桂龙堂已四个多月,我一直从事客服咨询专员工作,在这段时间里目睹了也 参与了公司的发展和制度的日臻完善,作为一名桂龙人,由衷的感到自豪。四个月的工作经 历,自己对客服的工作多少积累了一些认识和体会。现总结如下: 一、树立全局观念,做好本职工作 做好本职工作,树立全局意识是首要的问题,客服工作也不例外。我认为客服工作的全局就 是, “树立企业形象,使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化的同时传达企业的文化形 象。 ”七月份来到公 ...

人力资源部2010年年终总结报告暨2011年度工作计划

  年终总结 总结报告 人力资源部 2010 年年终总结报告 暨 2011 年度工作计划人力资源部 XXX 2010 年 12 月 31 日目录第一部分 年度工作综述………………………………………………………2 第二部分 具体工作总结………………………………………………………2 一、招聘工作…………………………………………………………………..2 二、培训与开发………………………………………………………………..3 三、绩效管理…………………………………………………………………..4 四、薪酬管理… ...

2010年度工作总结

  2010 年度工作总结济南市宏世联学培训学校是经济南市历下区教育局批准, 具有独立法人资格 的专业培训学校。学校实施模式化管理,配备标准的教育设施,师资力量雄厚, 确保教学质量。 2010 年,我校在教育局领导下,全面贯彻落实科学发展观,认真落实上级领 导制定的工作计划精神,不断创新管理机制,加强教育教学的研究,深化教学改 革,加强卫生防疫工作,不断推进素质教育的新途径,确立了完善的工作思路: 第一学年重平稳,第二 学年求发展,第三学年出成绩。2010 年是提升教育品牌 的关键时期,也是我校实现 ...

2010年度工作总结

  年度个人工作总结 2010 年度个人工作总结2010 年 4 月 27 日我被公司录用,并于当日被公司安排到 1 号研发厂房等十四项 工程项目部。同时在 9 月份公司又安排兼职另一个项目,位于开发区经海四路科 创六街北京杰富瑞科技有限公司生产研发基地工程。1 号研发厂房等十四项工程 楼号多、时间紧,作为一名电气工程师,在领导的支持和同事的积极配合下,本 着公司“依法监理、信誉履约、顾客满意、持续改进”的原则,对施工单位严格 遵循“三控两管一协调”的监理方针,监帮结合,对建设单位热情服务的宗旨, ...

热门内容

GPRS数据传输设计(十七)短信部分

  数据传输设计(十七) GPRS 数据传输设计(十七)短信部分4.3.2.4 短消息部分 在 GPRS 数字传输模块中,短消息部分有两个作用:一是数字传输模块工作在短信状 态下, 此时模块作为短信传输模块, 二是模块在其它工作状态下的错误处理和模块参数设置。 以下分两个部分讨论短信部分, 首先讨论短信部分的设计, 其次讨论该模块与程序其它部分 的交互过程。 1.短消息部分设计 (1)短消息格式[45,46]短消息是目前非常受欢迎的一种移动增值业务,它利用移动系 统的控制信道传输数字信息,每条短信息 ...

校长助理职描述

  广州市港湾职业培训学校招聘校长助理, 职位描述: 1、负责协助学校教务工作,保质保量地完成教学任务。 2、通过各种渠道组建优秀教师团队,并稳定教师队伍。 3、对招生工作有熟练的管理经验,能组建一支优良的招生队伍。 4、具有良好的沟通能力和团队精神,有良好的职业道德,工作积极主动认真负 责,勇于接受自我挑战,能与学校共同发展; 5、 具有良好的开拓意识,具备一定的谈判技巧和出色的文字表达能力;有较强 的沟通、协调以及解决复杂问题的能力。 6、具备一定的招生市场推广经验,敏锐的市场洞察力,能有效策划 ...

入党申请书范文

  2010入党申请书范文敬爱的党组织:  我是一名肯积极上进有志的大学生,在自己还没有成为大学生的那些岁月里,我就被那些中国***人曾经所奋斗的足迹和开创的不朽业绩深深地吸引住了,只要是在工作、学习和生活之余,我就会常常带着那棵激动与好奇的心去包揽中国***人所认识和经历过的一个曲折发展壮大的无比艰辛历程。与此同时,我更会用心灵的感悟去领略和感受什么才是“没有***,就没有新中国”的深刻内涵,怎样才算“为了谋求人民群众的幸福和利益而不顾一切的抛头颅洒热血”的崇高与慷慨。如何去执着地付出才能与“全心 ...

南山街道2008年上半年工作总结和

  南山街道 2008 年上半年工作总结和 下半年工作思路2008 年上半年,在区委区政府的正确领导下,南山街道 紧紧围绕科学发展、 社会和谐两大主题, 以科学发展观统领工 作全局,团结拼搏,锐意进取,进一步推动了街道各项工作向 前发展。 一、抓维稳工作,辖区社会政治更加稳定 始终坚持稳定压倒一切的方针, 牢固树立维稳是第一责任 的意识, 把维护社会稳定摆在突出位置。 一是完善社区网格化 管理。出台了《南山街道社区网格化管理工作方案(试行) 》 和《南山街道社区网格化管理考核奖惩办法(试行),建立了 ...

2008年度干部教育培训计划表

  2008 年度干部教育培训计划表 序号 1 2 培训班名称 公务员礼仪培训 《突发事件应对法》及如何应对新闻事 件 行政法规学习辅导 培训对象 全局干部 全局干部 培训目的 提高综合素质 加强新闻宣传工作, 提高应 对突发事件能力 提高法律意识和水平 培训形 式 讲座 讲座 期 数 1 1 每期天 数 1 1 拟举办时 间 08.02 08.03 拟培训总 人数 90 100 承担 处室 人事处 人事处 法规处 人事处 法规处西安 药监 大讲 堂3全局干部讲座1108.04904稽查办案技能培训 ...