2009销售年终工作总结 【2010个人工作总结范文】



2009 销售年终工作总结 【2010 个人工 作总结范文】 作总结范文】
年年是公司销量最高的一年, XX 年年是公司销量最高的一年, 各项工 作均得到了前所未有的长进, 作均得到了前所未有的长进,综合实力大大 增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏, 增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏, 全身心的投入,付出的心血和汗水的结果, 全身心的投入,付出的心血和汗水的结果, 更重要的是集团公司有一支求真务实, 更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意 进取,着力开拓的销售团队, 进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发 展作出了不可磨灭的贡献。 展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用 考察期, 考察期,能正式成为销售公司大家庭的一 喜悦之情难以表达。 员,喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作, 回顾自己一年来的工作,工作积极性是 高的,也能全身心的投入, 高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽 责的,和各级领导相处也是融洽的, 责的,和各级领导相处也是融洽的, 临近 年终,自己有必要对工作做一下回顾, 内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目 的在于吸取教训,提高自己, 的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做 得更好,自己也有信心和决心, 得更好,自己也有信心和决心,在新的一年 内把工作做得更出色。 内把工作做得更出色。 销售情况总概: 一、销售情况总概: 截止 XX 年年 12 月 31 日我负责的客户 共有 28 家。下半年任务为 XX 吨,实际完成
销量:吨 完成目标\% \%。 销量:吨,完成目标\%。全年 销售金额:元 其中含运费: 销售金额:元(其中含运费: ),回收资金 元 回收资金: 元),回收资金:元,资金回收率达 \%; 到\%;降老款任务建德耀华李副总同 70\%,了结老帐, 意收回 70\%,了结老帐,具体工作正在跟进 中。 具体履行职责: 二、具体履行职责: 实习考察期:
  1、实习考察期:XX 年年 1-6 月
  1)管理公司客户 13 家,每月发货量在 150t不等,在发货和客户沟通上, 150t-250t 不等,在发货和客户沟通上,经 过半年的培训和林经理的指导, 过半年的培训和林经理的指导,自己完全能 对应。 对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件,基 本学会了退货、换货的程序, 本学会了退货、换货的程序,今后能独立操 作和应对。 作和应对。
  2)每月按时完成新客户开发统计报表 和工作小结,六月份执行每日汇报制。 和工作小结,六月份执行每日汇报制。 系统进行初始化工作。
  3)开展 crm 系统进行初始化工作。
  4)送样客户 60 家,并做到及时跟踪和 反馈试用情况,但这些客户都较小, 反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分 是电话询问要样, 是电话询问要样,有的联系半年才有少量订 如双良、科亮),可见开发比维系难度 ),可见开发比维 单(如双良、科亮),可见开发比维系难度 更大。 但点多量小, 更大。成功开发新客户 40 家,但点多量小,
客户群采购也不稳定性。 客户群采购也不稳定性。 合研发部新产品开发寻找市场:
  5)合研发部新产品开发寻找市场:gmt 纱、中碱 smc 纱;对变压器及卫生洁具市场 展开调查。 展开调查。 任务承包期:
  2、任务承包期:XX 年年 7-12 月 下半年加入华东片区, 下半年加入华东片区,正式开展业务工 对宁波山泉、三方电力、 作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大 70\%, 客户占销售总量的 70\%,为保证做好服务跟 在质量纠纷、抱怨、投诉、 踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题 上及时处理,保证客户满意度。 上及时处理,保证客户满意度。在寻找可能 的新客户时,形成了自己的套路, 的新客户时,形成了自己的套路,主要利用 网络工商企业目录、专业杂志广告、 网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展 览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产 览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产 经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、 经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、 关键人物等, 关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推 荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通; 荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通; 推荐产品的重要因素可信性, 推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成 余家, 交。下半年开发华东片新客户累计 10 余家, 其中在短切毡方面成效显著: 其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却 设备( )、上海金日冷却设备 上海金日冷却设备( 设备(7 吨)、上海金日冷却设备(累计发 开发成功, 货近 50 吨)开发成功,明年将能保持稳持 续定供货。同时关注市场行情, 续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝
缘子用环氧玻纤, 缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等 市场进行深入了解, 市场进行深入了解,完成详细的调查报告并 将信息反馈研发部, 将信息反馈研发部,为其提供基本的市场需 求信息。 求信息。到广州参加第十一届中国国际复材 首次接触参展工作 圆满的完成了接待、 展工作, 圆满的完成了接待、 展, 首次接触参展工作, 洽谈、记录、信息收集、 洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公 司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作, 司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协 助完成发放客户邀请函、来宾统计、 助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安 排等工作,并完成洽谈记录、 排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善 后工作。经过磨练,我显得更加成熟, 后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务 更加熟练,信念更加坚定, 更加熟练,信念更加坚定,我对自己从事的 工作和公司充满了信心。 工作和公司充满了信心。 公司活动: 三、公司活动: 在完成本质工作之余, 在完成本质工作之余,极参加公司组织 的一些企业文化活动, 的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余 生活,又在各个方面使自身得到提高。( 。(1 生活,又在各个方面使自身得到提高。(
  1) 热心关注团委工作, 热心关注团委工作,被评为 XX 年桐乡市市 级优秀团员;( ;(2 级优秀团员;(
  2)有幸当选公司中秋晚会 及公司第十一届年会晚会的主持人;( ;(3 及公司第十一届年会晚会的主持人;(
  3) 协助公司其它部门开展企业文化活动;( ;(4 协助公司其它部门开展企业文化活动;(
  4) 凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《 凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《巨 石报》《巨石通讯》的通讯员工作。 》《巨石通讯 石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后
的工作中,我一定认真完成好公司、 的工作中,我一定认真完成好公司、团委交 给的各项任务, 给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一 份力。 份力。 自我反省: 四、自我反省: 年年的销售工作, 回顾自己 XX 年年的销售工作,与客户 沟通,公司内部各部门协调都十分融洽, 沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但 由于自己刚迈进社会, 由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的 热爱,而缺乏经验和专业的营销知识, 热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工 作中主动性欠缺,过于相信他人, 作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款 回收的延期; 回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新 客户开发显得不够重视, 客户开发显得不够重视,使客户开发进展相 对缓慢。在来年的工作中, 对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不 足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学 为了吸取经验教训, 习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得 更好,进行以下几点反思: 更好,进行以下几点反思: 为能在营销知识上有所提高,
  1、为能在营销知识上有所提高,我在 工作之余进行浙江大学国际贸易(本科) 工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专 业的学习, 业的学习,但在处理学习和工作的时间和心 态上,未能分清工作的重心, 态上,未能分清工作的重心,没有将更多的 精力投入到工作中。 精力投入到工作中。 在工作中认真、
  2、在工作中认真、仔细的程度还有所 欠缺,对文字性材料没有校对意识。 欠缺,对文字性材料没有校对意识。

  3、工作激情不足,还没有完全融入到 工作激情不足, 工作的氛围中。 工作的氛围中。 参加公司其它活动过多,
  4、参加公司其它活动过多,分散销售 工作注意力。 工作注意力。 以上几点反思,仅仅是一部分, 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作 上的不足还很多,今后会戒骄戒躁, 上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一 种谦虚谨慎的工作态度。 种谦虚谨慎的工作态度。 年年工作规划: 五、XX 年年工作规划: 加大新客户开发力度, (
  1)加大新客户开发力度,集中精力 在网上查找信息, 在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜 只要有一线希望的,主动送样, 索,只要有一线希望的,主动送样,及时到 现场跟踪使用结果。 现场跟踪使用结果。 (
  2)由于我司生产的短切毡质量还存 在问题, 在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进 望明年产品质量提高, 入,望明年产品质量提高,成为明年工作的 重点开发对象;而方格布有很大的市场, 重点开发对象;而方格布有很大的市场,但 我司定价太高,客户难以接收,据悉, 我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山 的方格布目前供不应求, 8200的方格布目前供不应求,价格为 8200-8600 我司产品在质量上优于对方, 元/吨,我司产品在质量上优于对方,但 2500吨的差价, 距离实在太远。 2500-3000 元/吨的差价, 距离实在太远。 而 对于中碱方格布,市场需求量很大, 对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这 些用布客户大部分都采用我司纱, 些用布客户大部分都采用我司纱,进入该市
场较为容易,但价格问题是前提。 场较为容易,但价格问题是前提。 (
  3)随着明年十万吨无碱池窑的点火 出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、 出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、 海利得、成如旦将是一个增长点。 海利得、成如旦将是一个增长点。 浙江德鑫明年将搬迁至桐乡, (
  4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新 台缠绕设备、部分转产中碱管道, 增 3 台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以 对中碱纱需求量预计有所增加。 对中碱纱需求量预计有所增加。 对中碱网格布用纱, (
  5)对中碱网格布用纱,XX 年采购点 是山泉、金伟、大连新东方, 是山泉、金伟、大连新东方,但随着 XX 年 价格上涨,估计上半年将没有销量。 价格上涨,估计上半年将没有销量。 对于中碱管道市场,神州、华诚、 (
  6)对于中碱管道市场,神州、华诚、 三方电力会随价格的调整, 三方电力会随价格的调整,预计降低采购 量。只能等下半年成都 4 万吨点火后才能正 常运作。 常运作。 根据以上分析, 根据以上分析, 年年上半年我所负责 XX 的片区压力是非常大的,在严峻的形势下, 的片区压力是非常大的,在严峻的形势下, 若只是守住原有客户, 若只是守住原有客户,那任务将远远难以完 所以新客户开发是工作的重中之重。 成,所以新客户开发是工作的重中之重。但 由于参加工作时间不长, 由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够 丰富,除自己努力外, 丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的 支持和帮助。 支持和帮助。  

相关内容

2009销售年终工作总结 【2010个人工作总结范文】

  2009 销售年终工作总结 【2010 个人工 作总结范文】 作总结范文】年年是公司销量最高的一年, XX 年年是公司销量最高的一年, 各项工 作均得到了前所未有的长进, 作均得到了前所未有的长进,综合实力大大 增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏, 增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏, 全身心的投入,付出的心血和汗水的结果, 全身心的投入,付出的心血和汗水的结果, 更重要的是集团公司有一支求真务实, 更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意 进取,着力开拓的销售团队, 进取,着力开拓的销售团队 ...

2009销售年终工作总结\_【2010个人工作总结范文】

  黑林铺门店销售年终工作总结 2009 黑林铺门店销售年终工作总结年是黑林铺门店销量最高的一年, 黑林铺门店销量最高的一年 2010 年是黑林铺门店销量最高的一年, 各项工作均得到了前所未有的长进, 各项工作均得到了前所未有的长进,综合实 力大大增强, 这是全体员工和上级 上级领导团结 力大大增强,这是全体员工和上级领导团结 拼搏,全身心的投入, 拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的 结果,通过一月的试用考察期, 一月的试用考察期 结果,通过一月的试用考察期,能正式成为 公司大家庭的一员,喜悦之 ...

2010个人年终工作总结范文

  1月 漫长的告别仪式开始1月在我记忆中最鲜明的是1号凌晨的时候那个未看完的《非诚勿扰》,不是因为我对这个电影有什么意见,而是这个电影对我来说不过是一个想对爱情绝望却做不到的女人,如何借别人的爱情来拯救自己的故事??和我自己的故事一模一样。生活中,我没有为自己找到答案,所以我也不忍心去看电影里的那一个答案,因为不管电影里的答案怎么样,都和我一点关系都没有,我还是得为自己所有的情绪亲自买单。之后,我告诉自己,我终于落回地面了,不在把自己放在殉道者的位置,不在以为我牺牲了自己的所有的幸福,并且承认他 ...

2009年终总结,个人年终工作总结范文

  积安堂蜂蜜 www.fengmi.org2009 年终工作总结2009 年 即 将 过 去 , 我 作 为 安 环 部 的 一 名 员 工 , 在 公 司 领 导 的 带 领 下 , 围 绕 着 管理制度的建立健全,工程项目的申报审批等工作要点,较好地完成了公司 所交付的各项工作任务,个人的工作技能也有了明显的提高. 一 , 2009 年 主 要 工 作 内 容 如 下 : 1, 理 顺 安 评 , 环 评 办 事 程 序 , 推 进 安 评 , 环 换 手 续 办 理 进 程 . 我 在 安 ...

办公室职员2009年个人年终工作总结范文

  办公室职员 2009 年个人年终工作总结范文过 2009,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。“忙并收获着,累并快乐 着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,08 年的工作是难忘、印记最深 的一年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包 括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快 乐。 在办各位领导的支持下, 在所各位同志的密切配合下, 爱岗敬业, 恪尽职守, 作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。 现简要回 ...

2009年度个人工作总结范文

  2009 年已经走过,作为教师的我又顺利的结束了一年的工作[www.xy-hr.com]信阳人才网. 在岁末之际,我应该就一年以来的工作做一下认真的总结.总结自己在过去一年的得与失, 总结一年以来的酸甜苦辣,总结自己明年该如何去做的更好.这些都是我每年形成的习惯, 没到岁末,总结一下我在过去一年的得失,已经习惯.总体来说,我的 2009 年,工作十分 顺利,成长较为迅速!一,政治态度和师德修养 我热爱祖国和中国共产党,忠于人民教育事业,履行教师神圣职责,贯彻国家教育方针,全 面实施素质教育,积极 ...

2010年度个人工作总结范文

  2010 年度个人工作总结范文光阴如梭,2010 年转眼即过,我到熹乐已快接近一年了,在这将近一年里我学到了很多,非常感谢公司提供给我一个成长 的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的一年当中,公司陪伴我走过 很重要的一个阶段,使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢,有你们的协助才能使 我在工作中得心应手,也因有你们的帮助,才能令我在公司的发展上一个台阶。下面我将这一年来的具体工作情况汇总如 下:一、认认真真,做好本职工作。 ...

2010年度考核个人工作总结范文

  2010 年度考核个人工作总结年度考核个人总结 一年来,在部领导的关心和指导下,通过努力,自身的政治素质、业 务水平和工作能力都得到了很大的提高, 现将 2010 年的工作情况总结如下: 一、坚持学习,不断提高政治素养。 坚持以邓小平理论、 “三个代表”重要思想和科学发展观为指导,深入 学习贯彻党的十七大精神,进一步增强责任感、使命感,牢固树立共产主 义理想信念。 二、勤于实践,不断提高业务能力。 根据工作需要,认真学习公务员法及相关政策规章,于实践中向老同 志学习,积累工作经验和改进工作方法, ...

2010年武警部队年终工作总结范文

  工作总结 2010 年工作总结我被光荣分配到总队文化站工作。 总队文化站工作 2010 年 7 月,我被光荣分配到总队文化站工作。自工作以 来,在张站长和陈副站长的亲切关怀和全体官兵的热心帮助下, 张站长和陈副站长的亲切关怀和全体官兵的热心帮助下, 的亲切关怀和全体官兵的热心帮助下 我尽快地融入了单位的工作和生活中。 我尽快地融入了单位的工作和生活中。我能始终牢记自己的职 责,格尽职守、兢兢业业地做好本职,现我就工作以后的情况总 格尽职守、兢兢业业地做好本职,现我就工作以 工作 结如下: 结如下 ...

2009?2010第一学年教师个人工作总结(3pian)

  2009?2010 第一学年教师个人工作总结2010-01-17 教学总结本学期,为适应新时期教学工作的要求,本人从各方面严格要求自己,积极向有经验 的老师请教,结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使工作有 计划,有组织,有步骤地开展.立足现在,放眼未来,为使今后的工作取得更大的进步, 现对本学期工作做出总结,希望能发扬优点,克服不足,总结经验教训,继往开来,以 促进教学工作更上一层楼. 一,师德方面:加强修养,塑造"师德". 我始终认为作为一名教师应把& ...

热门内容

拓展方案

  沟 通 提 升 绩 效 协 作 凝 聚 团 队苏州中材团队建设培训方案 苏州中材团队建设培训方案计划书设计: 计划书设计:森欣拓展森欣户外拓展公司Team outward bound拓展背景活动时间 6月(一天) 一天)参训公司苏州中材建设参训人?30人 30人参训对象优秀员工培训地?常熟虞山训练基地森欣户外拓展公司Team outward bound培训目标We Are In One Team! (Team :Together 、Everyone 、Achieve、 More) 增进团队成员的 ...

售后前台常用话术

  售后前台常用话术常规保养话术一、关于发动机机油 1、为什么要定期更换发动机机油? 机油对于发动机就如同血液对于心脏一样重要。 机油中含有多种添加剂, 能够有效保护发动 机重要的移动部件,保证发动机正常运作。机油具有:润滑、清洁、防锈、密封、冷却等作 用。润滑油在作用过程中,添加剂被逐渐消耗,燃烧产生的污染物与机油混合产生油泥、沉 积,时间一长,这些污垢不但会加速发动机磨损,还会导致发动机锈化腐蚀、散热不畅等严 重后果。因此,及时更换机油是对发动机最好的呵护。所以厂家一般建议每 3 个月或 500 ...

注册工程师报考条件

  注册公用设备工程师考试报考条件第三条 考试分为基础考试和专业考试。参加基础考试合格并按规定完成职业实践年限者, 方能报名参加专业考试。专业考试合格后,方可获得《中华人民共和国注册公用设备工程师 执业资格证书》。 第四条 符合《注册公用设备工程师执业资格制度暂行规定》第十条的要求,并具备以下条 件之一者,可申请参加基础考试: (一)取得本专业(指公用设备专业工程中的暖通空调、动力、给水排水专业,详见附 表 1,下同)或相近专业(详见附表 1,下同)大学本科及以上学历或学位。 (二)取得本专业或相近 ...

0Qrvcj大学生兼职调查报告

  秋风清,秋月明,落叶聚还散,寒鸦栖复惊。关于北京农学院大学生兼职情况的 调查报告班级:20451 班级:人员: 人员:杨培等人前言随着同学们逃过龙门进入北京农学院, 同学们迎接着崭 新的生活, 做着迎接新挑战的准备。 大学课程没有高中的多, 所给予同学们的闲暇时间也很多。如何更好的利用空余时间 已经成为大学生必须思考的问题。现在的企业对于毕业大学 生的实践能力要求很高,有高瞻远瞩的同学,希望藉此机会 可以扩展自己的生活范围,汲取社会经验,培养自己的动手 能力。学生们由此产生兼职的想法。对于我校的 ...

最新劳动法

  中华人民共和国劳动法 中华人民共和国劳动法目录 第一章 总则 第二章 促进就业 第三章 劳动合同和集体合同 第四章 工作时间和休息休假 第五章 工资 第六章 劳动安全卫生 第七章 女职工和未成年工特殊保护 第八章 职业培训 第九章 社会保险和福利 第十章 劳动争议 第十一章 监督检查 第十二章 法律责任 第十三章 附则 第一章 总则 第一条 为了保护劳动者的合法权益,调整劳动关系,建立和维护适应社会主义市场经济的劳 动制度,促进经济发展和社会进步,根据宪法,制定本法。 第二条 在中华人民共和国境 ...