11月份房产销售工作计划



11 月份房产销售工作计划
随着 10 月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 回顾这一个月的工作, 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 使 回顾这一个月的工作, 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接触房产销售行业, 面临困 我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接触房产销售行业, 难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“ 难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房 产销售”的理解和感悟, 房产销售工作制定以下计划 制定以下计划。 产销售”的理解和感悟,特对 11 月份房产销售工作制定以下计划。 一.目标 目标
  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息, 户信息 1000 个。
  3. 锁定有意向客户 30 家。
  4. 完成销售指标 100 万。 二.工作开展 工作开展 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售 前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“ 前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“, 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的 多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入, 多渠道广泛地收集客户资料 信息录入过程中不断地提高自己的业务知识, 使自己在对房产销售特 信息录入过程中不断地提高自己的业务知识, 点掌握的基础上进一步的深入体会, 做到在客户面前应用自如、 对答 点掌握的基础上进一步的深入体会, 做到在客户面前应用自如、 如流。 如流。
  2.对有意向的客户尽可能多地提供服务 比如根据其需要及时通 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通 对有意向的客户尽可能多地提供服务
知房源和价格等信息 ,目的让客户了解房源和价格,在此基础上, 知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上, 和价格等信息 与客户进行互动沟通。 与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力, 其次给客户一种无形的压力, 比如: 比如: 房源紧张, 房源紧张, 价格要上涨等,激发其购买欲望. 价格要上涨等,激发其购买欲望 其购买欲望
  3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根 在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态, 在用电话与客户交流的过程中 据这些将客户分类。 据这些将客户分类。
  4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟 在交流的过程中,锁定有意向的客户, 在交流的过程中 通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可 在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下, 以安排面谈。 以安排面谈。
  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等 在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积, 在面谈之前要做好各种充分准备 了如指掌
  6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导 对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报, 对每次面谈后的结果进行总结分析 的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
  7.在总结和摸索中前进。 在总结和摸索中前进。 在总结和摸索中前进 在一个月后, 要对该月的工作成果、 我 计划执行情况做一次评估, 在一个月后, 要对该月的工作成果、 计划执行情况做一次评估, 总结得失,为下个月的工作开展做准备。 总结得失,为下个月的工作开展做准备。 张*** 2010 年 10 月 28 日  

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